YC удваивает ставку на Trayd, стартап в области строительных технологий, который только что собрал 10 миллионов долларов за 3 недели

Трейдстартап, создающий операционную систему бэк-офиса для строительной отрасли, привлек 10 миллионов долларов США в рамках серии А, сообщает эксклюзивно Crunchbase News.

Уайт Стар Капитал возглавил серию A компании, которая была собрана всего за три недели и включала участие постоянных спонсоров. Y-комбинатор и Саффолк Технологии. Раунд также включал инвестиции от нового стратегического спонсора. РХР Риэлтиинвестиционная фирма в сфере недвижимости и технологий. В результате общий объем финансирования нью-йоркской компании Trayd достиг 17 миллионов долларов.

Соучредитель и генеральный директор Анна Бергер выросла в нью-йоркской семье строителей, наблюдая, как ее отец справляется с очень тонкой прибылью и сложными требованиями соответствия.

«Я своими глазами видела, какое напряжение возникает в результате жонглирования профсоюзными правилами, трудовым законодательством нескольких штатов и бесконечными ручными бэк-офисными процессами», — вспоминает она.

Этот опыт вдохновил ее объединиться с Путь Кесслератехнический директор компании, проработавший 10 лет в качестве LinkedInруководитель веб-платформы, чтобы запустить Trayd в 2021 году.

Специализированные торговые услуги

Для тех, кто не знаком, специализированные торговые подрядчики — это предприятия, которые размещают квалифицированных рабочих на рабочих местах для выполнения реальных строительных работ. В число этих подрядчиков входят бетонные бригады, электрики, сантехники, слесари, маляры и специалисты по противопожарной защите. Они отличаются от генеральных подрядчиков, которые управляют и координируют проекты в целом, но обычно сами не выполняют практическую работу.

Trayd автоматизирует расчет заработной платы, управление персоналом, соблюдение требований и отслеживание затрат на рабочую силу для таких подрядчиков. Среди преимуществ, которые он рекламирует, — обеспечение прозрачности затрат на рабочую силу, оборудование и материалы в режиме реального времени.

Стартап стремится существенно сократить время, которое специализированные торговые подрядчики тратят на еженедельный расчет заработной платы и соблюдение требований.

«То, что раньше требовало 14 часов ручной работы, теперь можно сделать менее чем за 30 минут», — сказал Бергер Crunchbase News.

Trayd работает над тем, чтобы заполнить, по ее мнению, уникальный пробел на рынке. Хотя специализированных подрядчиков значительно больше, чем генеральных, большая часть строительной техники создана для последних, считает Бергер.

Ближайшими конкурентами стартапа являются устаревшие поставщики заработной платы, такие как АДП и Paychexнаряду с новыми компаниями, такими как Митра и Пиломатериалы.

«Разница в том, что большинство этих систем не были созданы с учетом сложности специализированных профессий», — объясняет Бергер. — Трейд был.

Оптимизация расчета заработной платы

По словам Бергера, в строительстве компенсация является уникально сложной. Один работник может получать четыре разные ставки заработной платы за один день в зависимости от конкретной торговой задачи, масштаба проекта и юрисдикции.

«Общие» платформы расчета заработной платы не могут справиться с такой постоянной изменчивостью ставок, утверждает Бергер. Например, администраторы расчета заработной платы могут получать стопки бумажных табелей учета рабочего времени или часов приема по телефону с различных сайтов вакансий. Затем им приходится вручную вводить все эти данные в таблицы Excel и вручную рассчитывать ставки заработной платы, принимая во внимание профсоюзные правила, действующие требования к заработной плате и налоги в каждом штате.

Затем им, возможно, придется перепроверить математические расчеты в электронной таблице и вручную дважды ввести окончательные цифры в общую систему расчета заработной платы, а затем снова в свою бухгалтерскую программу.

Трейд, по словам Бергера, значительно сокращает время выполнения всех этих задач, собирая данные о времени непосредственно с места и автоматически рассчитывая правильные переменные ставки заработной платы, профсоюзные отчисления и налоги между штатами.

«В отличие от наемной рабочей силы, строители могут зарабатывать несколько разных ставок за один день в зависимости от профессии, проекта и того, подпадает ли работа под существующие требования к заработной плате, требования штата или профсоюза», — сказала она. «Trayd с самого начала был спроектирован так, чтобы справиться с такой сложностью».

Национальная экспансия

Кажется, что продукт нашел отклик в отрасли. По словам Бергера, доход Trayd увеличился более чем на 600% в годовом исчислении и каждую неделю переводит десятки миллионов долларов заработной платы. Еженедельно несколько сотен подрядчиков используют Trayd. Юнайтед Генеральные Подрядчики, Диверсифицированные услуги Wohl и Структурная группа «Титан» входят в число ее клиентов.

Стартап работает по модели SaaS, при этом цены привязаны к количеству работников, обрабатываемых в рамках расчета заработной платы.

Трейд начал свою деятельность в Нью-Йорке и на северо-востоке страны, где плотность профсоюзов и сложность регулирования самые высокие. Сейчас он расширяется на национальном уровне. На данный момент в компании работает около двух десятков сотрудников.

До Трейда Бергер стал соучредителем Куртнпотребительская социальная платформа при поддержке Сэма Альтмана это сейчас несуществует.

Она признает, что быть женщиной-основателем в отрасли, где доминируют мужчины, непросто.

“Поскольку женщины-строители – где нас численно превосходят 9 к 1 – по умолчанию предполагается, что мы слишком далеко отошли или не имеем доступа к истинному пониманию проблем на местах. Особенно в первые годы наблюдается динамика “докажи это дважды”. Без сомнения, мы должны были заслужить доверие путем повторения – каждой встречи, каждой сделки, каждого решения о продукте. Нам пришлось работать вдвое больше, чтобы нас воспринимали всерьез”, – сказала она Crunchbase News. “Но это давление становится преимуществом. Вы приходите более подготовленными, слушаете более внимательно и быстрее формируете убежденность. Со временем это приводит к более качественному продукту и более глубоким и более доверительным отношениям с клиентами”.

Эдди Лигенеральный партнер White Star Capital, сказал, что его фирму сначала впечатлила команда основателей Трейда, назвав Бергера и Кесслера «редкой комбинацией».

«Происхождение Анны и семейные связи с космосом позволяют ей понять уникальные болевые точки, с которыми сталкиваются подрядчики изнутри», — написал он по электронной почте. «Cara привносит техническую глубину в создание критически важных систем, не жертвуя при этом простотой продукта».

Помимо уровня основателей, White Star также считает, что Trayd выделяется, потому что «это действительно лучший продукт для своих клиентов».

«На техническом уровне мы были очень впечатлены тем, насколько продуманно создан продукт», — добавил Ли. «Мы рассматриваем это как реальное преимущество, поскольку благодаря четкому структурированию данных на системном уровне Trayd имеет больше возможностей для надежного масштабирования и со временем станет прочной основой для искусственного интеллекта в строительной отрасли».

Венчурные инвестиции в технологические стартапы в сфере недвижимости в последние годы восстановился после падения с пика пандемии. По данным Crunchbase, в 2025 году стартапы в этом секторе по всему миру привлекли около 10,5 миллиардов долларов США в виде финансирования на стадиях роста и посевного капитала. данные. Это примерно на 17% больше, чем $9 млрд в 2024 году, причем большая часть недавних инвестиций пойдет в стартапы, которые обещают большую рентабельность инвестиций за счет использования автоматизации или искусственного интеллекта.

Связанный запрос Crunchbase:

Связанное чтение:

Иллюстрация: Дом Гусман