All Access Golf Travel & Events использует возможности роста

Говорят, что отдых на чужбине может расширить кругозор. Когда предприниматель уезжает за границу, те самые синапсы, которые пробуждают новые взгляды, могут привести к новому прибыльному делу.

Так было с Райаном Гано, который руководил компанией по организации гольф-мероприятий для корпоративных клиентов, искавших готовое решение для размещения клиентов в гостиничных номерах во время турниров PGA Tour.

После душераздирающего поражения сборной США в загородном клубе Medinah за пределами Чикаго, он услышал ирландский акцент на барном стуле рядом с ним и начал разговор с кем-то, кто, как он был уверен, собирался растереть один из величайших камбэков последнего дня в истории Кубка Райдера. в его лице. И хотя это действительно произошло, он также завязал дружеские и деловые отношения с Джоном Мюрреем, будущим сотрудником, который в то время руководил туристической фирмой, занимающейся гольфом.

Чуть больше года спустя Гано организовал поездку для клиентов, в которой он тоже должен был принять участие. В то время как у него были детали следующего выпуска двухгодичного матча между США и Европой, он хотел привязать к маршруту время начала игры в Карнусти, Кингсбарне и Старом поле, поэтому он зациклился на компании Мюррея Golf Travel ETC, чтобы справиться с этим. эти компоненты.

Эта поездка через пруд подарила ему пресловутые воспоминания на всю жизнь, а также нечто гораздо более осязаемое. Когда он вернулся в США, он договорился об условиях покупки Golf Travel ETC и слияния с существующим бизнесом, сохранив при этом Джона Мюррея, который в настоящее время возглавляет подразделение гольф-тревел компании.

«Большинство существующих компаний в сфере путешествий для гольфа — это те, которые сидят сложа руки и полагаются на блестящую сеть, которую они смогли построить за длительный период времени. Поскольку мы являемся более молодым бизнесом, мы смогли выйти и начать создавать очень сильную клиентскую базу в сфере гольф-путешествий, потому что мы занимались перекрестными продажами нашего существующего бизнеса корпоративных мероприятий», — сказал Гано.

Полный доступ к гольфу, путешествиям и мероприятиямвыручка которой в прошлом году достигла 10 миллионов долларов, впервые в истории находится на пути к более чем двукратному увеличению по сравнению с 2023 годом. На этой неделе они объявили, что приобретают специалиста по консьержам спортивных мероприятий. Трипнерд. В рамках сделки руководитель компании из Висконсина Джейсон Дрисколл станет президентом All Access Events.

«Я всегда шучу с Джейсоном, что он второй лучший из тех, кто когда-либо делал это в бизнесе по организации мероприятий. Он бы сказал, что он первый, а я второй, но, тем не менее, он оператор высокого уровня, и привлечение его к работе с All Access — это абсолютная победа», — сказал Гано.

«Если кто-то возьмет бразды правления всей стороной нашего бизнеса на мероприятия, я смогу сосредоточить большую часть своего внимания на стороне гольфа, где наблюдается рост популярности. Я могу сосредоточить свое время и внимание на этом, потому что то, что мы имеем сегодня, — это самый большой потенциал роста», — добавил он.

Когда дело доходит до гольф-путешествий, All Access не занимается объединением 72-луночных холостяцких вечеринок в Миртл-Бич, наполненных хитами и хихиканьем. Их внимание сосредоточено на более высоком уровне, например, на путешествующих игроках в гольф, которые хотят исследовать испанский регион Андалусия, известный как «коста-дель-гольф». Возможно, сочетание первоклассных винных погребов с треками из списка желаний.

В настоящее время их два самых востребованных направления для поездок – Ирландия и Северная Ирландия, клубы с пребыванием в клубах, которые путешествуют по юго-западу Изумрудного острова, играя в Трали, Лахинч, Баллибанион, Олд-Хед и Уотервиль, или в Норн-Айрон, чтобы играть в Ройал Каунти Даун и Ройал Портраш.

В следующем месяце «Бойцовские ирландцы» Нотр-Дама сыграют в Дублине, поэтому All Access организовал пакет, в котором фанатики студенческого футбола могут посетить игру, а затем сыграть один или два раунда в Royal Dublin, European Club или Portmarnock.

«Одна из замечательных вещей, которые появились благодаря продукту, связанному с бизнесом по проведению мероприятий и гольф-туризмом, заключается в том, что мы смогли начать их объединение, чтобы люди могли принять участие в мероприятии высокого уровня, таком как игра Нотр-Дам в Ирландии, и совместить это с игрой в гольф. пока они там, — сказал Гано.

Туризм в настоящее время является отличительной чертой бурно развивающейся экономики впечатлений, и Гано прогнозирует, что мы все еще находимся на начальном этапе работы над всем этим неудовлетворенным спросом из-за того, что его держали взаперти в разгар пандемии.

«Переходя к Covid, мы были бизнесом из трех человек с доходом в пару миллионов долларов в год. Мы не очень удалены от Covid, и теперь у нас 30 с лишним человек, а доход составляет 25–30 миллионов долларов», — говорит Гано.

Ему хотелось бы думать, что большая часть этого роста была обеспечена последовательным принятием стратегических решений, превосходным исполнением и безупречной логистикой в ​​устранении неполадок, но он признает, что важным фактором является вышеупомянутый попутный ветер в сочетании с возросшей популярностью гольфа, которая, по его мнению, будет продолжать расти. продвигать бизнес на ближайшие 3-5 лет.

«Гольф стал более инклюзивным и разнообразным. Он стал таким же популярным, как и тогда, когда на сцену вышел Тайгер. Популярность просто зашкаливает. Вы можете видеть это в каждом частном клубе по всей Америке, и как трудно получить ти на общественных полях для гольфа».

По словам Гано, время для предварительного бронирования поездок и занятий гольфом раньше составляло не более 9-12 месяцев, тогда как теперь они должны составлять свои планы на период от 18 месяцев до двух с половиной лет вперед, в зависимости от пункта назначения. Например, если вы хотите забронировать отель Royal County Down сегодня, вы уже рассчитываете на 2025 год.