Отделы продаж, не недооценивайте личное общение с клиентами
Принято считать, что каналы продаж B2B должны совпадать с этапом покупки. Цифровые каналы (например, веб-сайты) повышают осведомленность и обучают потенциальных клиентов в больших масштабах. Виртуальные каналы (например, собрания Zoom) обеспечивают эффективный способ общения с широким кругом заинтересованных сторон. Личное общение должно быть зарезервировано для разработки сложных решений и переговоров с высокими ставками. Компании поощряют клиентов … Read more