бесплатно, но особенно выгодно, как делаются каталоги игрушек

Списки Санты начинают процветать в детских комнатах, часто с одним и тем же источником вдохновения: каталогом игрушек. Критический период для крупных брендов, которые достигают в среднем 55% своего оборота в период с октября по декабрь.

Распространено десять миллионов каталогов

Ежегодный объем продаж Joué Club благодаря каталогу составляет 42 миллиона евро. Бесплатный каталог для клиентов, но всегда необходимый и особенно прибыльный для брендов. Стоимость каждого экземпляра составляет всего 1 евро для Joué Club, который распространяет в среднем десять миллионов.

За 364 страницами изображений и цветов скрываются год работы и реальная стратегия. Все начинается с выбора, объясняет Франк Матэ, представитель Joué Club: «У нас есть команда из тринадцати отборщиков, которые являются владельцами магазинов и путешествуют по всему миру, по всем континентам, чтобы выявить новые тенденции. Они встречаются с производителями, продюсерами фильмов и мультфильмов, чтобы узнать, каким будет Рождество в следующем году». Этот первый этап заканчивается в январе с количеством от 3000 до 4000 продуктов, которые послужат основой для окончательного выбора: 2100 ссылок.

После завершения выбора игрушек команда по связям с общественностью и маркетингу начинает создание каталога. Они идут “Определить творениеобъясняет Франк Матэ, то есть образ, который будет создавать этот каталог». Уже несколько лет больше нет категорий девочек и мальчиков: «Каталог следует за эволюцией общества», — заверяет представитель клуба Joué. Теперь о категориях деятельности: «Есть все, что вращается вокруг осознания, все, что связано с деревянными играми, образовательными играми, наукой, творчеством, воображаемыми мирами (…), настольными играми или даже отдыхом на природе. Предложение составлено по видам деятельности, потому что, когда мы ищем игрушку, мы ищем деятельность, и найти свой путь легче, когда презентация соответствует тому, как люди представляют себе использование игрушки, которое они захотят использовать. предложение .”

Срок службы три месяца в каждом доме.

Далее идет форматирование каталога, оно предполагает постраничное представление продукции с текстами, ценами, логотипами и всей необходимой информацией. Первый критерий – предполагаемый потенциал игрушки: «Когда мы думаем, что у нас есть флагманская игрушка и что важно, чтобы читатели, дети и семьи видели, что эта игрушка присутствует в каталоге, мы предложим ей привилегированное место или графический дизайн, который ее выделит. Мы также можем провести рекламную акцию, которая будет ассоциироваться у нас с продуктом».

Каталог неразрывно связан с коммерческой стратегией магазина, поскольку «За каждым товаром, который есть в каталоге, стоят сделанные заказы и запасы, которые будут присутствовать в магазинах», подчеркивает представитель клуба Жуэ. Чтобы присутствовать в каталоге, бренды и производители обязаны выплатить финансовую компенсацию, конфиденциальность которой бренд желает сохранить: «Суммы разные» просто утверждает Франк Матэ, но, по его словам, каталог обладает уникальной медийной силой: «Это остается самым экономичным средством массовой информации из всех средств массовой информации, доступных на рынке. Срок его службы в домах составляет около трех месяцев, это повседневное средство массовой информации, в отличие от телевидения или Интернета, которые очень сегментированы».

Бумажная версия всегда необходима

Каталог печатается в конце августа. Рассылка по почтовым ящикам и магазинам осуществляется в течение первой недели октября. По мнению Франка Матэ, бумажная версия остается важной, поскольку она “ориентирована как на родителей, так и на детей. Ребенок трех, четырех, пяти лет не будет часами проводить перед экраном, пытаясь найти игрушки, которые ему принесет Дед Мороз. Особенность, которая заключается в том, что бумага остается актуальным. Дети листают каталог почти каждый день, когда они дома, и для них это способ подготовиться к 25 декабря».

Это также способ для родителей проникнуть в воображение детей, открыть для себя персонажей, инновации, тенденции, которые дети обсуждают на игровой площадке, в развлекательном центре, когда они находятся среди друзей. По данным компании, на это Рождество 2023 года средний бюджет, выделенный на подарки, составит 332 евро. опрос Cofidis, проведенный в сотрудничестве с CSA Research. Эта цифра на 22 евро ниже, чем в прошлом году.