Бросайте вызов шансам, создайте уникальную нишу и добейтесь успеха за пределами шумихи

Есть общее история, которая повторяется в технологической индустрии. Развивающийся стартап появляется с революционной концепцией, успешно привлекает невероятное венчурное финансирование и стремительно достигает статуса единорога. Тогда компания не может обеспечить устойчивую прибыль и теряет славу за несколько лет (а в некоторых случаях даже месяцев). Несмотря на относительное замедление активности венчурного капиталаэта история продолжалась в течение прошлого года и обычно заканчивалась одинаково: 90% стартапов терпят неудачу, 10% из них погибают в течение первого года.

Хотя цифры рисуют мрачную картину, мы как новаторы осознаем одну вещь: каждая проблема имеет уникальное решение. Во многих случаях предпринимателей сдерживает не финансирование, а, скорее, чрезмерная фиксация на быстром росте и ярких технологиях. Это приводит к игнорированию решения основных задач бизнеса, что в конечном итоге приводит к отсутствию стабильности и долгосрочной прибыльности. Крайне важно изменить этот подход и расставить приоритеты в предоставлении воспроизводимых решений соответствующих проблем, прежде чем инвестировать в привлекательные технологические продукты.

Предположим, что цель состоит в том, чтобы представить инновационное решение новых нишевых проблем способом, ранее невиданным на рынке. В этом случае вам не нужно быть смелым — вам нужно быть достаточно смелым, чтобы поверить в ясновидение вашей компании, и достаточно знать о пространстве, в котором вы находитесь, чтобы твердо придерживаться такого уровня уверенности в себе, даже в лицо. сильных встречных ветров.

Вот как создать свою собственную категорию для решения нишевых проблем

Определите свое уникальное ценностное предложение

Самые любимые и ценные компании создавали категории там, где их не было, и предлагали решения, о которых другие даже не могли себе представить. Есть причина, по которой Apple сохраняет свое присутствие в качестве самой ценной компании на Земле: появление iPhone произошло в то время, когда пользователям приходилось носить с собой свои iPod, сотовые телефоны, ноутбуки и ежедневники индивидуально. Впервые появилось одно устройство, которое могло содержать все эти предметы.

Сравните это с таким продуктом, как Threads, который предлагает простое изменение существующего продукта и не удалось поддерживать пользователей. Коммерческое предложение «Мы предлагаем тот же продукт, что уже есть на рынке, только немного другое» гораздо слабее, чем «Вот решение, которого раньше не существовало». За свою карьеру, помогая брендам взаимодействовать со своими сообществами на своих платформах, я был свидетелем того, как эта стратегия приносит больше пользы, чем копирование существующих решений.

В 2018–2019 годах я начал путь, чтобы бросить вызов традиционным социальным гигантам и предоставить брендам альтернативный способ развития онлайн-сообществ, ориентированных на бренды. В то время в Facebook было несколько печально известных скандалов, связанных с неправомерным использованием персональных данных, поэтому Дружелюбие поставили перед собой задачу улучшить и демократизировать социальные сети, надеясь создать их в лучшей форме, которая будет способствовать позитивному взаимодействию с пользователями, соблюдая при этом конфиденциальность пользовательских данных.