Виктория заставит продавцов жилья раскрыть свою резервную цену. Последуют ли за ним другие государства?

Если вы когда-либо пытались купить дом на аукционе, вы знаете, как это может быть неприятно, когда вы думаете, что можете позволить себе определенную недвижимость, но ее продают гораздо дороже, чем заявленная цена.

Теперь правительство Виктории хочет оставить этот опыт в прошлом. Под новые законы Чтобы быть представленным в парламенте штата в следующем году, агенты по недвижимости должны будут опубликовать резервную цену продавца как минимум за семь дней до того, как недвижимость будет выставлена на аукцион.

В настоящее время, Правила аукциона викторианской эпохи разрешить агентам предоставлять ориентировочную цену, но не требовать раскрытия резервной цены продавца перед аукционом.

Этот пробел может привести к незаконному занижение котировокгде недвижимость рекламируется ниже ожидаемой цены продажи, чтобы привлечь больше участников торгов.

Новый закон призван закрыть эту лазейку, требуя от продавцов и агентов раскрывать подлинную резервную цену – минимальную сумму, которую продавец готов принять – как минимум за семь дней до аукциона. Это шаг в правильном направлении к справедливости и прозрачности, первый для Австралии.

Итак, что же эти изменения будут означать для покупателей жилья, агентов по недвижимости и цен на недвижимость? И могут ли другие штаты последовать примеру Виктории?

Что такое занижение котировок?

Занижение цены происходит, когда агент рекламирует недвижимость по цене, значительно ниже резерва продавца или рыночных ожиданий. Это незаконно в соответствии с федеральным законом о защите прав потребителей и подлежит дальнейшему национальное законодательство.

Однако, обеспечение соблюдения было сложной задачейотчасти потому, что резервные цены не обязательно должны публиковаться. Продавцам в настоящее время даже не нужно сообщать своим агентам резервную цену до дня аукциона.

Поведенческая экономика помогает объяснить, почему занижение котировок стимулирует эмоциональные торги на аукционах. Покупатели связывают свои ожидания с низкими рекламируемыми ценами, даже если они нереалистичны. неприятие потерь заставляет их делать агрессивные ставки, чтобы не упустить выгоду.

Стадное поведение может усилить эту динамику, поскольку большое скопление людей на аукционе сигнализирует о высоком спросе, что часто приводит кпроклятие победителя” – платить больше, чем внутренняя стоимость недвижимости.

Зачем вообще идти на аукцион?

Аукционы — популярный способ продажи недвижимости в Австралии. Они наиболее распространенный в Виктории, Новом Южном Уэльсе и Австралийской столичной территории.

Одной из движущих сил этой популярности является то, что они создают конкурентное напряжение, часто приводящее к более высокие цены продажиособенно во время быстро развивающегося рынка. Они также обеспечивают уверенность в продаже в фиксированную дату (если будет достигнута резервная цена) и позволяют проводить прозрачные торги в режиме реального времени.

Обратной стороной для покупателей является то, что конкурентная среда может усилить психологические предубеждения, что приведет к эмоциональные торги и взвинчивание цен.

Меньше неопределенности, но более амбициозные резервы

Решение Виктории обязать раскрытие резервной цены, вероятно, будет иметь ряд последствий.

Когда дело доходит до поведения на аукционе, это требование может снизить неопределенность и смягчить эмоциональные ставки. Покупатели получат более четкие сигналы о доступности, что потенциально снизит любые нереалистичные ожидания.

Однако эта прозрачность может также повысить ожидания покупателей, если она приведет к тому, что продавцы будут устанавливать более амбициозные резервы, поддерживая конкурентное давление.

А как насчет цен на жилье?

Хотя реформа повышает прозрачность, ее влияние на общий уровень цен, вероятно, будет ограниченным. Структурные факторы, такие как ограничения предложения, рост населения и процентные ставки, будут продолжать доминировать в ценовых тенденциях.

Аукционы могут стать более рациональными, но цены в районах с повышенным спросом могут остаться высокими.

Агентам по недвижимости придется скорректировать свои маркетинговые стратегии. Занижение цитирования как тактика привлечения больших толп больше не будет жизнеспособным. Затраты на соблюдение требований могут возрасти, и агентам могут грозить штрафы за нераскрытие информации о реальных резервах.

Последует ли за ним остальная нация?

Пока нет четких указаний на то, что какие-либо другие штаты планируют принять модель Виктории. Новый Южный Уэльс ужесточение штрафов за занижение котировок, но ее подход по-прежнему ориентирован на точные ориентиры цен, а не на раскрытие резервной цены.

Квинсленд вряд ли последует этому примеру, поскольку его политическая философия благоприятствует полный запрет ценовых ориентиров вместо добавления новых правил раскрытия информации.

В целом, шаг Виктории представляет собой значительный шаг на пути к повышению справедливости. Но само по себе оно вряд ли решит более широкие проблемы доступности жилья, вызванные структурными рыночными силами.