Внутри спортивного бизнеса генерального директора Fanatics Майкла Рубина

Фанатики захватывают спортивный мир по одной футболке и коллекционной карточке за раз.

Генеральный директор и основатель Enigmatic Майкл Рубин превратил компанию в империю, которая изменила облик спортивных предметов коллекционирования и снаряжения и даже вошла в постоянно расширяющуюся сферу азартных игр.

Фанатики приобрели спортивные карточки Topps и заключили контракты на поставку футболок в НФЛ, MLB, НБА и НХЛ — комбинация, которая дает им удушающий контроль на рынке спортивных товаров и предметов коллекционирования.

Но путь не был гладким.

Фанатики столкнулись проблемы с производством трикотажа в последние годы, что побудило Рубина задуматься об основной миссии компании — расширении базы коллекционеров.

“Самая большая проблема, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, как нам сбалансировать и создать больше коллекционеров. Когда мы начинали, наша цель заключалась в том, чтобы в 10 раз увеличить количество коллекционеров. [sports card] коллекционеры? Рубин недавно рассказал The Post в эксклюзивном и обширном интервью». За четыре года мы добились большого успеха. Может быть, мы два или три раза [the number of collectors] пока что в четвертом классе».

Заглядывая в будущее, «Рубин» видит еще большие возможности за рубежом.

«Мы думаем, что глобальный футбол [soccer] может стать нашим крупнейшим бизнесом в будущем», — добавил он.

Рубин определил, что ориентация на спортсменов в первую очередь является наиболее важной частью игры со спортивными карточками и памятными вещами, и недавно он привлек 160 спортсменов к участию в мероприятии «Topps Rip Night» для 800 магазинов. включая бегущего защитника Джетс Бриса Холла и защитника Джайентс Джексона Дарта.

“Мы работаем примерно с 5000 спортсменами на индивидуальной основе. Знаю ли я много самых важных спортсменов? Конечно. Когда вы управляете бизнесом, ваша работа состоит в том, чтобы выяснить, кто является наиболее важными клиентами… Я полетел в Японию, чтобы встретиться [Shohei] Отани впервые участвовал в Токийской серии в прошлом году, потому что Отани очень важен для нас», — сказал Рубин. «Мы хотим строить и поддерживать отношения с наиболее важными спортсменами, которые помогают развивать экосистему Fanatics».

Спортсмены — это отправная точка: ставки, снаряжение и карты передаются друг другу через FanCash, который можно использовать для покупки товаров Fanatics или размещения ставок в Fanatics Sportsbook.

«Некоторые люди говорят: «Эй, вы занимаетесь ставками, вы ужасный человек, и вам не следует принимать ставки», — сказал Рубин. “Вот реальность: раньше все делали ставки на спорт. Теперь они переходят от нелегальных книг к легальным, и мы делаем это лучше с помощью FanCash и FairPlay”. [injury insurance on player prop bets].

«Когда я посмотрел на букмекерскую контору Fanatics Sportsbook, я подумал: «Как нам сделать ее лучше?» Мы единственный новый участник. Если серьезно присмотреться, то ни один новый участник не добился успеха. У нас уже есть 7-8 процентов рынка спортивных ставок и около шести процентов рынка казино. Наша идея в том, как нам сделать его лучше? Мы решили выплачивать FanCash за каждую ставку, и в этом году мы собираемся раздать FanCash миллиард долларов».

Хотя Fanatics уже купили массу земли в спортивном мире – Majestic, Topps, PointsBet, Mitchell и Ness и другие – не ждите большего. несмотря на слухи о покупке Panini America.

«Нам нравится органично развивать бизнес», — сказал Рубин. “Мы не думаем, что нам нужно что-то покупать, чтобы развивать этот бизнес. Мы думаем, что можем развивать этот бизнес полностью органично. В общем, мы не думаем о каких-либо приобретениях прямо сейчас. Нам это не нужно, если говорить прямо. Panini нам ничего не предлагает”.

Одна вещь, которую Рубин отметил в связи с индустрией спортивных карточек, — это бизнес по переупаковке, когда дорогостоящие товары помещаются в новые продукты и продаются розничными торговцами.

Это существует и в других формах, хотя Фанатики в данный момент не принимают в этом большого участия.

Рубин сказал: «Я думаю, что переупаковка карт будет иметь большое значение».