Выпускники Stripe собрали 30 миллионов евро серии A для Duna при поддержке руководителей Stripe и Adyen

Anthropic и OpenAI могут быть соперникино у их президентов Даниэлы Амодей и Грегори Брокмана есть одна общая черта: они оба выпускники Stripe. Благодаря бывшим сотрудникам, которые впоследствии создали десятки стартапов, финтех-компания стала одной из самых плодовитых».фабрики-основателиПоследний пример: стартап по проверке личности бизнеса Duna, который только что собрал 30 миллионов евро серии А, чтобы стать наиболее финансируемым европейским членом так называемой «полосатой мафии». Раунд финансирования возглавил фонд роста Alphabet. КапиталGкоторая с тех пор также поддерживает Stripe соруководство серии D в 2016 году.

Компания Duna, базирующаяся в Германии и Нидерландах, была основана выпускниками Stripe Дуко ван Ланшотом и Дэвидом Шрайбером. С клиентами в том числе ПледСтартап помогает финтех-компаниям более эффективно привлекать бизнес-клиентов, сокращая типичный отток клиентов, связанный с проверками корпоративных удостоверений личности и другими мерами по предотвращению мошенничества.

По словам ван Ланшота, Stripe не является клиентом Duna, но ее руководители хорошо понимают возможности, которыми пользуется стартап, что отражено в его таблице капитализации. В число бизнес-ангелов компании входят бывшие руководители Stripe Дэвид Синглтон (технический директор), Клэр Хьюз Джонсон (операционный директор) и Майкл Кокоман (глобальный директор по соблюдению нормативных требований). Даже конкурент Stripe Адьен принял участие: CRCO Мариетт Сварт и финансовый директор Итан Тандовски присоединились в качестве ангелов.

Их одобрение также подтверждает догадку ван Ланшота о том, что эти компании не будут конкурировать с Duna, хотя и могли бы. «Для этого требуется такой детальный контроль, который меняется в зависимости от компании, чтобы Adyen или Stripe не собирались выделять свой бизнес как отдельный продукт, где другой корпоративный клиент может изменить все конфигурации», — сказал он >.

Если Duna по-прежнему стоит усилий, то это потому, что стартап преследует длинный хвост корпоративных клиентов, у которых нет огромных ресурсов, которые можно было бы выделить на развитие бизнеса. Но это еще и потому, что ее видение на этом не заканчивается: цель Duna — создать сеть, которая позволит компаниям повторно использовать проверенную идентификационную информацию на нескольких платформах.

«То, что мы хотим со временем создать, — это глобальную инфраструктуру доверия, в которой мы предоставляем цифровой паспорт для каждого бизнеса. Чтобы вы могли повторно использовать свой файл после регистрации на [German spend management platform] Мосса, чтобы подключиться к Plaid, или вы можете использовать его повторно, чтобы открыть банковский счет», — сказал ван Ланшот.

Эта цель нашла отклик у Алекса Николса, генерального партнера, который руководил инвестициями CapitalG в серию A. «Я бы сказал, что общее, что я ищу в своих инвестициях, — это своего рода сетевой эффект или более формальное преимущество масштаба», — сказал он >. «Мне также нравится, когда у основателей есть заслуженное понимание проблемы, о которой они иначе могли бы не знать, и это очень хороший пример», — добавил он.

У Duna есть конкуренты в категории, известной как KYB, или «Знай свой бизнес». Сюда входят такие поставщики, как Jumio и Veriff. Но для Николса отличительной особенностью Duna является ее решение генерировать собственные данные, а не пытаться агрегировать существующие источники данных, которых часто не хватает. «Это редкая возможность восстановить что-то столь фундаментальное, как Visa, и в процессе создать потрясающий бизнес».

Duna заявляет, что уже нашла убедительное экономическое обоснование в помощи клиентам в более быстром и дешевом подключении корпоративных пользователей. Это также объясняет, почему существующие инвесторы удваивают ставки: Index Ventures, которая привела Посевной раунд Duna стоимостью 10,7 миллиона евро в мае 2025 года участвовал в Серии А, как и председатель Puzzle Ventures и Snowflake Фрэнк Слотман. Но большие амбиции стартапа не окупятся, пока Duna не достигнет значительных масштабов. Поэтому компания ищет короткие пути.

Как же так? Ван Ланшот и команда Duna выявляют небольшие кластеры компаний, которые уже пересекаются друг с другом — то, что они называют «участками сетей». К ним относятся производственные компании с общими клиентами, инвестиционные фирмы с пересекающимися LP или компании в одной небольшой стране. В этих сплоченных группах возможность повторного использования проверки становится ценной сразу же, даже до того, как Duna достигнет полного сетевого эффекта.

Страны могут быть небольшими, но возможности огромны, сказал ван Ланшот. «Только в Нидерландах — крошечной-крошечной стране — в четырех крупнейших банках работают 14 000 человек, отвечающих требованиям, и половина из них занимается бизнесом». Позже CapitalG уточнила, что во всех голландских банках над соблюдением требований работают 13 000 человек. В любом случае, Duna пока не полностью заменит эти рабочие места, но автоматизация ИИ может сэкономить затраты и генерировать доходы даже до того, как начнут проявляться сетевые эффекты.

Если Duna в конечном итоге предоставит основу для сети идентификации, у нас может появиться еще большая возможность воспользоваться этим положением и обеспечить регистрацию бизнеса в один клик. Это сделало бы его похожим на оформление заказа в один клик на Amazon или ближе к B2B, к Stripe Link. И снова с Duna связь со Stripe никогда не бывает очень далекой.

Эта история была обновлена, чтобы исправить имя и должность одного из ангелов-инвесторов Duna, а также добавить уточнение о количестве людей, работающих в сфере соблюдения требований в Нидерландах.