Договориться о предложении и получить степень покупки

Умно договориться о ценах

Переговоры о предложении очень часто касаются цены. Клиент говорит: они слишком дороги. Чтобы найти правильные причины (по -видимому) слишком высокой цены, продавец должен знать, почему и по сравнению с тем, что слишком дорого.

Итак, его встречный вопрос:

“В связи с тем, почему мы слишком дороги?”

Тогда веские причины должны следовать и быть убедительно представлять, почему цена оправдана. Это может быть сделано только для специальных услуг продукта по сравнению с конкуренцией и измеримой выгодой клиента.

Готовы ли продавец дать скидку или скидку, должна быть решена в отдельных случаях. Возможно, скидки уже были приняты во внимание в цене предложения. Они могут быть использованы в качестве комнаты для переговоров.

Но Осторожность: Слишком быстро регулировка делает продавца невероятным. Поэтому сначала оставайтесь дружелюбными и настойчивы, чтобы повысить доверие. В то же время это может быть сокращено из -за претензии клиента о недвижимости.

Только тогда продавец может вступить в уступки и ожидать рассмотрения от клиента; например:

«Если мы согласны с ценой, можем ли мы все еще получить заказ сегодня?»