Каждый раз, когда реклама Pharma Direct To-Consumer (DTC) подвергается критике, критики перерабатывают один и тот же аргумент: запретить телевизионную рекламу наркотиков, и цены упадут; Пациенты перестанут требовать ненужных рецептов. Это аккуратный рассказ, но это неправильно.
Динамика рынка, а не реклама, повышение цен на лекарства
США тратят больше на лекарства по рецепту, чем любая другая страна –603 миллиарда долларов в 2022 году, По словам Иквии. Но вот кикер: DTC рекламирует только 4–5% от общего фармацевтического маркетингового маркетингаПолем Подавляющее большинство направлено на врачей, страховщиков и других заинтересованных сторон.
Цены на наркотики в основном формируются:
- Патентная эксклюзивность и отсутствие дженериков/биоанализа
- Структуры скидок PBM которые скрывают реальные чистые затраты
- Монопольные ценовые стратегии Для блокбастеров лекарств
Реклама не устанавливает цену. Рынок – и ценовая власть Pharma – это.
Врачи, а не реклама, пишут рецепты
Критики утверждают, что рекламные доктора на написание сценариев они не будут. Данные показывают иное.
- А FDA исследование найдено только 7% пациентов Кто видел объявление DTC, спросил своего врача об этом препарате, и меньше, чем 3% фактически получили рецептПолем
- А Обследование фонда семьи Кайзер показал, что большинство врачей отрицают просьбы пациента, если они не верят, что препарат уместен.
Врачи остаются привратниками. Если пациент получает препарат, это потому, что врач считал, что это необходимы с медицинской точки зрения – не потому, что телевизионное место сказано им.
Осведомленность пациента улучшает уход
Оппоненты создают рекламу DTC как манипулятивные, но есть другая сторона: они обучать пациентовПолем
- А 2021 Журнал общего обзора внутренней медицины пришел к выводу, что реклама DTC может поощрять более ранние посещения врачаприводя к более быстрому диагнозу и лечению.
- Исследования также показывают, что пациенты с большей вероятностью придерживаются терапии, когда они понимают свои варианты – что -то, что реклама, несмотря на их недостатки, помогает воспитать.
Без рекламы пациенты могут молчать о симптомах или не знать о новых методах лечения, которые могут улучшить их жизнь.
Другие страны доказывают смысл
США и Новая Зеландия – единственные страны, которые разрешают рекламу лекарств по рецепту DTC. Есть ли в Новой Зеландии более высокие показатели неподходящих назначений или более высоких цен на лекарства из -за этого? Нет. Их цены остаются намного ниже, чем в США – опять же, потому что Ценовая политика, а не реклама, приводит к эксплуатации расходовПолем
Если запретить рекламу действительно снизилось цены, мы бы увидели, что это отражено в Европе, Канаде и Японии. Мы не делаем.
Реальная проблема не DTC
Окончание рекламы DTC не волшебным образом не снижает цены на лекарства или обуздание назначения. Это только уменьшит осведомленность и выбор пациентаПолем Если мы серьезно относимся к снижению затрат, следует сосредоточиться:
- Реформирование PBM скидки игры
- Превышение скорости общие и биоподобные одобрения
- Увеличиваясь Прозрачность цены
Обвинение рекламы – это отвлечение от фундаментальных факторов высоких затрат на наркотики в США.
Остановка рекламы Pharma DTC-это идея, захватывающая заголовки, с нулевым влиянием на основную экономику цен на наркотики. Это не реклама, которые делают наркотики дорогими – это то, как строится система.
Ещё по этой теме
