Кавела получила 6,6 миллиона долларов, чтобы помочь брендам сократить производственные затраты до введения пошлин

Когда Энтони Сарден начал разрабатывать Кавела в 2023 году, запуская AI-стартап, который помогает брендам автоматизировать поиск поставщиков, он не предвидел, что новые тарифы заставят клиентов все больше настороженно относиться к производству продукции в Китае.

«Вы не можете просто прийти во Вьетнам и выстроить цепочку поставок», — сказал Сарден >. «Многие бренды находят одного поставщика и держатся за него всю оставшуюся жизнь, потому что очень не хотят его терять».

Это особенно актуально для малых и средних компаний, у которых нет специализированных глобальных отделов снабжения. Сарден утверждает, что Cavela решает эту проблему с помощью своих агентов искусственного интеллекта — программных инструментов, которые выполняют задачи автономно и в данном случае действуют как персональная группа по закупкам. Эти агенты могут найти потенциальных поставщиков в более чем 40 странах и договориться о характеристиках продукции и ценах.

В среду Cavela объявила, что привлекла $6,6 млн начального финансирования под руководством XYZ Venture Capital и Susa Ventures при участии Crossover Capital.

Поиск поставщиков и согласование с ними цен — это по своей сути сложный и трудоемкий процесс, и, по словам Сардена, его невозможно автоматизировать без генеративного ИИ.

“Производство продуктов включает в себя множество текстовых данных, данных изображений, диаграмм, эскизов, фотографий. Это тот тип данных, который не очень хорошо сочетался с технологиями вплоть до появления искусственного интеллекта”, – сказал Сарден.

Новейшие модели LLM и изображений позволяют брендам загружать полную информацию о своем продукте, включая спецификации, чертежи и все другие сведения об изделии, которое они хотят произвести, непосредственно в ИИ-агента Cavela. На основе этих данных агент определяет десятки потенциальных производителей, а затем мгновенно связывается с этими фабриками через WhatsApp, электронную почту или текстовые сообщения, чтобы узнать производственные мощности и сроки выполнения заказов, а также получить ценовые предложения.

Сарден утверждает, что весь процесс прозрачен, что избавляет бренды от необходимости отправлять сотни сообщений туда и обратно. «Они входят в систему через пару дней, и в их почтовом ящике появляются цитаты», — сказал он. Затем компании обычно просят короткий список потенциальных поставщиков прислать образцы продукции, что помогает выбрать один или несколько заводов для конечного производства.

По оценкам Cavela, ее клиенты не только существенно сокращают время, затрачиваемое на поиск партнеров-производителей, но и экономят в среднем 35% на производственных затратах.

«Если вы получите 100 предложений, вы случайно получите гораздо более низкую цену, и в процессе вы также получите гораздо лучшего поставщика», — сказал Сарден.

Клиенты Cavela, в том числе бренд огнестойкой одежды Western Welder Outfitting и бренд мужской косметики The Longhairs, сообщают, что стартап помог им найти производителей, которые производят товары по значительно более низким ценам — даже ниже цен до введения пошлин.

Сарден, бывший руководитель отдела анализа данных в стартапе по анализу данных Tierra, прослеживает свои знания в области торговли и поиска источников в трех поколениях своей семьи. Он вырос, живя в азиатских торговых центрах, включая Малайзию, Гонконг, Таиланд, Сингапур и материковый Китай, что дало ему ценное понимание того, как местные производители подходят к своей работе.

Среди конкурентов Cavela — Alibaba, которая связывает бренды с тысячами производителей в Китае, и Каменьстартап по управлению брендами, который аналогичным образом помогает предприятиям закупать товары с помощью искусственного интеллекта.