Как PathKeeper Surgical меняет хирургию позвоночника – подкаст Life Sciences Today, эпизод 51

Мы рады вернуться для просмотра еще одного эпизода Подкаст «Науки о жизни сегодня» от Healthcare IT Today. Сегодня мой гость — Эрез Ламперт, основатель и генеральный директор компании PathKeeper Хирургический! я поговорите с Лампертом о его пути от израильской аэрокосмической промышленности и сканера Itero от Invisalign до основания PathKeeper в 2018–2019 годах. Мы изучаем основную проблему хирургии позвоночника — хирурги «слепо летают» между недорогой рентгеноскопией с высоким уровнем излучения и сверхдорогой робототехникой — и то, как PathKeeper предлагает третий путь с использованием оптической 3D-визуализации и искусственного интеллекта. Эрез объясняет их двойную бизнес-модель (капитал + одноразовые материалы плюс модель «бритвенного лезвия» через партнеров по имплантатам на рынке позвоночника в США стоимостью 10 миллиардов долларов), а также то, как стратегические соглашения с High Ridge Medical (позвоночник Zimmer Biomet) и Vizient открывают масштабируемую коммерциализацию в США без команды прямых продаж из 50 человек. Разговор бросает вызов мифу о том, что Израильтяне не умеют продавать в США, переосмысление успеха как понимание «привратников», GPO и науки о дистрибуции, а не просто сбор 50 миллионов долларов и найм большого отдела продаж.

Ознакомьтесь с основными темами обсуждения этого выпуска подкаста Life Sciences Today:

• С какой проблемой сегодня сталкиваются хирурги-позвоночники и почему так опасен «летать вслепую»?
• Как платформа 3D-изображения + искусственный интеллект PathKeeper на самом деле работает в операционной и чем она отличается от рентгеноскопии и роботов стоимостью в миллионы долларов?
• Какова бизнес-модель PathKeeper и как модель имплантата «лезвие бритвы» создает рычаги влияния на рынке позвоночника в США стоимостью 10 миллиардов долларов?
• Как сложились сделки High Ridge Medical и Vizient и что они изменили для коммерциализации?
• Почему обычный совет инвесторов «соберите 50 миллионов долларов и создайте огромную команду продаж в США» здесь неверен?
• Каковы сегодня самые большие антипаттерны в индустрии спинальных/медицинских устройств?

Подкаст (наука о жизни сегодня): Играть в новом окне | Скачать | Встроить

Подписаться: Apple Подкасты | Спотифай | Амазонка Музыка | Андроид | Пандора | iHeartRadio | Ютуб Музыка | | Более

Подписаться в информационный бюллетень Дэнни, чтобы получить стратегические модели для лидеров в области медико-биологических наук, строящих защищенный бизнес.

Обязательно подпишитесь на подкаст Life Sciences Today на вашей любимой платформе подкастов:

Наряду с популярными платформами подкастов, указанными выше, вы можете Подпишитесь на канал Healthcare IT Today на YouTube. Кроме того, все аудио- и видеоверсии будут доступны трансляция на Healthcare IT Today. Как бывший основатель фармацевтической компании, который готовился уйти, теперь я помогаю руководителям TechBio и цифрового здравоохранения увеличивать доходы, решая проблемы технологий, команды и выхода на рынок, которые тормозят ваш прогресс. Если ты хочешь, чтобы рядом с тобой был воин, свяжитесь со мной в LinkedIn.

Если вы работаете в сфере информационных технологий в области медико-биологических наук, нам бы хотелось узнать, в чем вы согласны и/или не согласны с нашим взглядом на инновации в области информационных технологий в области здравоохранения в науках о жизни. Не стесняйтесь поделиться своими мыслями и взглядами в комментариях к этому посту, в разделе комментарии на ютубеили в частном порядке на нашем Связаться с нами страница. Дайте нам знать, что вы думаете о подкасте и есть ли у вас идеи для будущих выпусков.

Большое спасибо за внимание!