Место для интервью находится быстро. Как «сумасшедшая кошатница», как она себя называет, Мадлен Метч знает два кошачьих кафе в Берлине. Мы выбираем Zur Mieze в Шарлоттенбурге. Там за последним свободным столиком дождливым пятничным днем сидят три очень счастливые женщины, чешут кошачьи головы и шепчутся между собой – из-за кошек. На самом деле в Zur Mieze очень тихо, кофе можно купить только во французской прессе, кофеварка слишком громкая, говорит хозяйка. Потому что кошкам нравится потише.
Однако то, что планируют трое Катценкраулериннен, вовсе не тихое, а очень смелое предприятие. Вы выходите на рынок с большим потенциалом и большим объемом: По данным Ассоциации производителей товаров для домашних животных общий оборот товаров для домашних животных в Германии в 2022 году составил почти 6,5 млрд евро. Но: Этот рынок полон конкурентов, некоторые из них гигантские рыбы. Вискас, Шеба, Педигри и Цезарь. Все зарекомендовавшие себя бренды, знакомые даже тем, у кого нет домашних животных.
читать тоже
Однако у трех основателей есть одно преимущество: они вооружены значительным опытом: Мадлен Метч, Саския те Каат и Стефани Зиллессен знают друг друга по предыдущей работе в берлинском бренде детского питания. нахальные друзья. Они были одними из первых сотрудников и на собственном опыте и на ключевых ролях испытали, как стартап может встряхнуть консервативные сегменты рынка. Потому что, хотя сравнение может показаться неуместным, продукты для детей и для домашних животных работают почти одинаково, как обнаруживают три основателя Strayz.
Strayz: Pre-seed и в настоящее время сбор средств
С точки зрения запуска, их компания по производству кормов для животных находится в области предпосевной подготовки, говорит Стефани Зиллессен, которая отвечает за операции. С момента своего основания в конце 2020 года Strayz полагался в первую очередь на органический рост. Несколько бизнес-ангелов в небольшой степени поддержали стартап, прежде всего их бывший босс, основатель Freche-Freunde Александр Нойманн и Основатель Helpling Филип Хаффман. Теперь они ищут венчурных капиталистов. В настоящее время это непростая задача. «Иногда это было: Нет технологий? Нет ИИ? Не так уж и круто», — вспоминает Мадлен Метч. Она является инициатором стартапа и сейчас возглавляет отдел бренда и маркетинга.
«С венчурными инвестициями станет возможным более быстрое расширение в розничную торговлю», — объясняет Саския те Каат, руководитель отдела продаж и финансов. Стрейз начал с интернет-магазина влажного корма для кошек. Все трое быстро занялись розничной торговлей канцелярскими товарами, сначала в аптеках, таких как Budni и Rossmann, снова извлекая выгоду из времени, проведенного с дерзкими друзьями. Почти всего в нескольких курсах от детских закусок. Только тогда они отправились на неизвестную территорию и теперь также продаются вместе с кормами для кошек и собак в специализированных магазинах, например, в Fressnapf.
«Теперь мы хотим действительно хорошо позиционировать себя с точки зрения продаж», — объясняет те Каат. Потому что, если вы хотите быть в числе крупных розничных продавцов, таких как Rewe, вам нужен очень хороший отдел продаж. «Определить идеальный темп роста очень интересно», — говорит она. В таком «тяжелом бизнесе», как ее, важно расти стратегически.
«У нас есть доказательство концепции», — добавляет Стефани Зиллессен. «Теперь нам нужны деньги для масштабирования.» Тогда вы, наконец, сможете инвестировать больше в маркетинг.
читать тоже
Пока три женщины в кошачьем кафе обсуждают открытие своего бизнеса, черный кот дремлет в розовой корзине рядом с их столиком. Он ненадолго открывает свои желтые глаза, оглядывается, зевает и поворачивает голову набок. Что должно быть прорывно новым в его мире? Инновации, которые меняют рынки? Кошки спят, кошки едят. Так было и так будет всегда.
«В отличие от Мадлен и Саскии, я абсолютно ничего не знал о секторе кормов для животных, — признается Зиллессен, — и когда мы начинали, я подошел к полке с точки зрения маркетинга и разработки продукта. Там не было ни одного классного бренда». Одна только упаковка выглядит как из девяностых. Концепция бренда, которую они помогли разработать во Freche Freunde, также может иметь здесь большой потенциал.
Осведомленность о хорошей еде также приходит в сектор кормов для животных.
«Возможно, выйти на этот рынок было смелостью, — говорит Метч. «Но, с другой стороны, тоже нет: если принять во внимание большую осведомленность о хороших продуктах в пищевом секторе, то, насколько люди сомневаются в вещах, само собой разумеется, что в какой-то момент это также произойдет и в секторе кормов для животных». вопросы, почему в том, что в продукте всего четыре процента куриного мяса, хотя еда приправлена «курицей», что логично.
Metzsch с удовольствием дает ответ: оставшиеся ингредиенты — это мех, копыта, копыта, матка, все они перерабатываются в животную муку — по крайней мере, так перерабатывают свои изделия другие производители кормов для животных. А также с: консервантами, связующими, иногда сахаром, чтобы корм для животных мог лежать в аппетитной по человеческим меркам карамельно-коричневой подливке. Как бренд, который видит себя в премиальном сегменте, Strayz начинает здесь первым. «У нас 95% мяса», — с гордостью говорит Метч. И: хорошее мясо – это то, что в смысле органическое, региональное, а не только самый последний остаток мясного производства.
Конечно, это все-таки мясо. «От стартапа, занимающегося фруктами и овощами, до производителя мясных продуктов был большой шаг», — говорит основатель. И это при том, что команда почти полностью веганская или вегетарианская. Но: диета без мяса просто не подходит для кошек — в отличие от собак, для которых у Strayz также есть веганский вариант в своем ассортименте. Черный кот рядом с ней снова зевает, показывая свои острые клыки, как бы подчеркивая это.
На рынке комбикормов суетятся не только старые корпорации, но и молодые бренды с премиальной претензией. Fred & Felia, например, является одним из них, также производит корм для кошек и собак, и смогла выиграть звездного шеф-повара Тима Рауэ в качестве отзыва. Другие новые бренды называются Wildcraft или Müllers Naturhof.
читать тоже
Как Startup Share, но для собак и кошек
Чтобы выделиться, основатели Strayz не только работают над продуктами, которых раньше не существовало, например, над супом для кошек. Они также следуют логике: Rolex не просто продает часы, он продает статус. Apple не электрические устройства, а инновации. Harley-Davidson не мотоциклы, а образ жизни. Таким образом, у Strayz также есть кое-что, что выходит за рамки одного только корма для животных:Делиться отдел кормов для животных. Это означает, что с каждым проданным продуктом автоматически делается пожертвование, например, организациям по защите животных, которые занимаются спасением бездомных кошек и уличных собак. На сегодняшний день было собрано более миллиона пожертвований на еду, а также деньги на медицинскую помощь и кастрацию.
Основатели объясняют в интервью в кошачьем кафе, что спасение бездомных животных — неотъемлемая часть бренда. Это не всегда облегчает поиск инвесторов: «Люди иногда спрашивают, насколько вы гибки с пожертвованиями, не могли бы вы немного уменьшить их долю в пользу прибыли», — с ухмылкой говорит те Каат. Но, конечно, о них не может быть и речи для бренда социального корма для домашних животных, которым они являются. Потому что три жизнерадостные Дамы-Кошки очень серьезно относятся к тому, что они делают.
2023-04-24 13:00:00
1682394800
#Корм #Strayz #для #домашних #животных #кошачий #корм #вместо #соков #Business #Insider
