Краудфандинг буквально означает: получение денег от широкой публики. Вы рассказываете как можно большему количеству людей о своих планах и спрашиваете, хотят ли они инвестировать в них. Но как обеспечить успешный краудфандинг и не будет ли неудобно просить деньги?
«Просить денег было немного безумно, — говорит 31-летняя Карен Эртрахтер. «Вы бы предпочли заплатить за все сами, но у меня не было такого финансового пространства». Первоначально житель Нью-Йорка жил в Гааге 4,5 года и мечтал о кафе с настоящими нью-йоркскими рогаликами.
Она запустила краудфандинговую кампанию в Интернете. И с успехом: цель в 15 000 евро была более чем достигнута. В итоге она получила 30 000 евро от 75 человек, включая несколько кредитов.
«Я действительно использовал свою существующую сеть и предлагал различные варианты пожертвований, такие как возмещение или вознаграждение. Например, с мастерской по приготовлению бубликов».
Простой способ собрать деньги
Существует четыре формы краудфандинга. «На основе пожертвований, вознаграждения взамен, ссуды в обмен на проценты или акции», — говорит независимый советник Берт Вамс. По его словам, его все чаще используют предприниматели. «Они ищут финансирование, чтобы начать или расширить свой бизнес. Таким образом, они меньше зависят от банка».
«Это доступный способ финансирования новой идеи или продукта», — добавляет он. «Инвесторы могут начать с нескольких десятков. Кроме того, из-за низкой процентной ставки это может быть интересной альтернативой сбережениям».
«Попытка профинансировать ваше кругосветное путешествие сильно отличается от медицинского краудфандинга для лечения болезни».
Берт Вамс, независимый советник
Кроме того, Вамс видит, что людям нравится инвестировать в компанию с социальной точки зрения. «Например, пекарня за углом или хорошая кофейня, которую они помогают реализовать. Краудфандинг создает особую связь между вашей компанией и людьми, которые вкладывают в нее деньги. Они часто становятся постоянными клиентами».
Поэтому в обществе принято начинать краудфандинг. «Вы можете рассматривать это как своего рода коллекционирование, когда люди предпочитают отдавать себя», — говорит Вамс. «Но это зависит от цели. Попытка финансировать свое кругосветное путешествие сильно отличается от медицинского краудфандинга для лечения болезни».
У вас должна быть хорошая сеть
Предприниматели начинают свою кампанию через онлайн-платформу краудфандинга. Директор платформы CrowdAboutNow Марк Лаагевард подчеркивает важность личной миссии и нетворкинга для успеха кампании.
«Люди часто думают, что это их частная сеть, но большинство кампаний особенно успешны с сетью поклонников, клиентов и партнеров. У вас действительно должна быть подлинная история», — говорит Лаагевард. «Расскажите людям, чем вы занимаетесь и почему это важно».
«80 процентов запущенных кампаний успешно завершают краудфандинг вместе с нами», — говорит он. «Большинству из тех 20 процентов, которые не справляются, не удается активировать сеть. Доверие этой первой группы также необходимо, чтобы привлечь новых людей и заставить их инвестировать».
«У нас идет краудфандинг, и мы точно не достигнем цели».
Марианна Киммель (50) из Сен-Мартена
Марианна Киммель (50 лет) с Синт-Мартена также знает, что кампания не может быть успешной. «Мы проводим краудфандинг, и мы определенно не достигнем цели», — говорит она. «Это для фонда Project Speak Now, который занимается жертвами сексуального насилия».
Хотя она вложила в это время и внимание, трудно начать. «Это все еще табу, и людям не нравится связываться с этой темой, поэтому они делают пожертвования анонимно, и история не рассказывается». Киммел надеялся, что сбор средств увенчается успехом. «Обидно, но мы все равно рады любой небольшой сумме».
Вы также хотите собрать деньги на благое дело или компанию? Эти пять советов помогут вам на вашем пути:
- Начните с ясной и достоверной истории. Этот шаг показывает, какова цель проекта, что произойдет с деньгами и каковы возможные вознаграждения или сборы для ваших инвесторов. Также не забудьте упомянуть о рисках.
- Всегда проверяйте, осуществима ли желаемая сумма в запланированное время. Также рассчитайте минимальное количество людей, необходимое для этого.
- Вовлеченное онлайн- и офлайн-сообщество очень важно в краудфандинге. Сначала мобилизуйте свою собственную сеть и убедитесь, что все проинформированы. Эти первые вложения и возможные пожертвования вызывают доверие у других людей.
- Используйте социальные сети, чтобы привлечь внимание к своей кампании с помощью изображения и истории.
- Возьмите с собой людей, которые поддерживают вашу кампанию. Например, рассказывая нам о своем прогрессе. Вот как вы держите их занятыми.
