Львиное логово: основатель забывает свою презентацию – 6 советов, как этого избежать

Отключение в DHDL: ИТ-эксперт Михал Напёрковски переживает кошмар каждого основателя — он забывает всю свою презентацию. Эксперт объясняет, как этого избежать.

«Львиное логово» известно эмоциональными, а иногда и пронзительными выступлениями. Но то, что произошло в седьмом эпизоде, было беспрецедентным: основатель Михал Напёрковски совершенно забыл о своей речи на сцене. Настоящий кошмар для каждого основателя. Ему не помог даже потрепанный блокнот, который он вытащил из кармана.

Спектакль показывает, насколько сложно свободно говорить перед инвесторами может быть. 44-летний эксперт по ИТ-безопасности с опытом работы в финансовых учреждениях на самом деле хотел донести до львов проблему незашифрованной связи. Его кредо: любое устройство можно контролировать удаленно, и это влияет на миллиарды сообщений каждый день.

Презентация началась с постановки

Мужчина в черной толстовке выбегает на сцену при приглушенном свете, вводит какие-то коды в свой ноутбук и вдруг звучит громкий сигнал тревоги. Голос говорит: «Все устройства в этой комнате взломаны». Предполагаемый хакер убегает, оставив позади ошеломленных львов.

Затем на сцену выходит Напёрковский: «Возможно, я разработал самую безопасную связь в мире»., он начинает.

Прочтите тоже

Это 5 элементарных правил хорошей презентации.

Но после всего лишь нескольких предложений он колеблется и продолжает говорить: «Я невероятно взволнован». Он несколько раз пытается «перезагрузиться» и теряется в деталях. Львы пытаются ему помочь. Некоторые более терпеливы, чем другие.

Так говорит Фрэнк Телен: «Посмотрите, что вы делаете со временем», и Карстен Машмайер советует: „Просто объясните нам свой стартап так, как вы бы объяснили его своему соседу.«

«Я просто все забыл»

Напиорковски делает это снова: его приложение Irondots шифрует сообщения в QR-кодах, которые можно создавать в автономном режиме, а затем отправлять по незащищенным каналам, таким как WhatsApp или электронная почта. По его словам, это может спасти жизни, особенно в кризисных регионах.

Но львы не совсем понимают, как это должно работать. Жанна Энсталер и Джудит Уильямс попытайтесь изложить идею своими словами, пока основатель стоит в молчании.

Когда оба считают, что хотя бы частично поняли идею, Телен громко спрашивает: „Но что именно это делает?« А потом: „Я разработал одну из самых больших досок для сканирования QR-кодов в мире, и то, что вы говорите, не имеет никакого смысла».

«Львы» увольняют основателя

Наконец, Энсталер тянет за шнур и великодушно прощается с основателем. «Потренируйтесь на поле еще раз и возвращайтесь», — советуют «Лайонс». Машмейер добавляет: «Вы можете вернуться, мы встретим вас так же тепло».

Прочтите тоже

Машмейер впервые раскрывает: он пишет это в своей книге во время DHDL

Наперковский уходит со сцены расстроенный и говорит: «Я просто все забыл».

Спектакль поднимает фундаментальный вопрос: что, если вы потеряете сознание именно в решающий момент? И как этого избежать? Стартап-сцена получила совет от эксперта.

Самые большие ошибки в питч-презентациях – и как их избежать

Маркус Джон Генри Браун работает в Тауфкирхене недалеко от Мюнхена. «Speakyy», тренерская студия для презентаций. Здесь он готовит менеджеров, учёных, политиков и основателей стартапов к выступлениям — будь то на докладах TedX, специализированных конференциях или питчах для инвесторов. Он понимает, что большинство людей натыкаются на одни и те же препятствия.

Вот шесть советов по презентациям, которые могут быть полезны не только основателям, но и для любой презентации.

Прочтите тоже

6 худших ошибок в питчах и презентациях

1. Отсутствие подготовки

Самая серьезная ошибка: многие люди недооценивают важность практики. «Я сделаю это спонтанно» не работает. Браун рекомендует произнести презентацию вслух несколько раз — не для того, чтобы запомнить ее, а для того, чтобы усвоить основную идею. Если вы знаете свое основное послание, вы сохраните уверенность, даже когда нервничаете или вас прерывают.

2. Начните неподготовленным

Это особенно проблема с видеозвонками: основатели целый день тихо сидят в своем домашнем офисе, а затем внезапно им приходится делать презентацию, не сказав заранее ни слова. Решение Брауна: проговорите подачу вслух незадолго до выступления. В то же время еще один раунд практики.

Прочтите тоже

«Не пытайтесь подражать Гэри Вайнерчуку» — тренер по презентациям делится советами для вашей следующей презентации.

3. Представить зарубежные слайды

Любой, кто представляет презентацию, созданную кем-то другим, выглядит неуверенным и недостоверным. Браун чаще сталкивается с этой проблемой в советах директоров корпораций, чем в стартапах.

4. Неправильная адаптация под аудиторию

Презентация перед 200 зрителями кардинально отличается от беседы с пятью инвесторами. Основателям не нужна стандартная презентация, им, скорее, придется каждый раз адаптировать свою презентацию к ситуации.

5. Неуместный юмор

Браун настоятельно не советует включать шутки в бизнес-презентации. Генеральный директор не обязан вести себя как ведущий комедии, и никто этого не ожидает.

6. Никаких последующих действий

Многие упускают возможность для самоанализа. Браун однозначно рекомендует: смотрите записи, отмечайте ошибки и учитесь на них. Особенно, когда это неудобно.

Его метафора: «Презентация — это как танец с публикой». Только тот, кто хорошо работает, может повести за собой остальных. И ключ к этому? Практика, практика, практика.