Поскольку команды и лиги готовятся к следующему поколению, сеньорит также должен быть в повестке дня…

В это время года всегда интересно отметить тех, кто хочет заново изобрести себя и найти способы сосредоточиться на том, что будет дальше, когда календарный год заканчивается и начинается новый. Многим из них за 50, и они хотят снова разобраться в следующей главе, о которой мы недавно писали. Может быть, это и правда, но, честно говоря, люди старше 50 лет, которых я знаю в бизнесе и которые стремятся к процветанию или преуспевают, преуспевают, благодаря вам.

Предприниматели, приступившие ко второму акту, и то, что СРЕДНИЙ возраст предпринимателей, добившихся успеха в бизнесе, на самом деле составляет 42… не 25… а 42 года. Почему, по словам давнего тренера по питчингу Фила Рейгана: «О, это просто некоторые мелочи, которые я подобрал по пути».

Действительно, подобрали по дороге. Не у всех есть окончательный успех, у всех нас бывают неудачи, и мы можем общаться, и делиться этими историями, не будучи угрюмыми, может быть величайшим инструментом обучения из всех. Я часто думаю о песне Синяки на поезде с Эшли Монро когда смотришь на маленькие изгибы жизни, которые бросает нам жизнь. Эти шишки придают нам цвет в нашей жизни по мере заживления, и они являются лучшим учебным пособием.

Работа с историями неудач и выздоровлений приносит еще большую пользу, особенно в предпринимательской среде. Некоторые, возможно, никогда не смогут хорошо справиться с неудачами; они могут быть полностью посвящены истерикам и отрицанию. Возможно, это сработает для них, а может, и не в долгосрочной перспективе.

Мы много читали об этом типе работы в Тренер на триллион долларов, анекдоты о том, как бывший главный тренер футбольной команды Колумбии Билл Кэмпбелл оказал влияние на большинство крупнейших имен Кремниевой долины. Мы видели, как Дэвид Стерн снова и снова говорил о развивающихся компаниях, которые он обучал, и всегда отмечал, что две вещи, необходимые тем, кто учится основам, — это умение продавать и рассказывать истории. Эти два навыка в большей степени возникают от того, что их сбивают с ног, чем когда-либо от того, чтобы всегда стоять прямо.

Теперь о преимуществах тех, кому за 50. Я люблю читать журнал AARP. У него самый большой тираж среди всех изданий в Северной Америке, но люди хихикают. Не проходит ни одного издания, где бы я не учился чему-то у тех, кто старше: Адама Сэндлера в прошлом, Кристофера Уокена и Брюс Спрингстин, Морган Фриман и Кристи Бринкли. И так далее, и так далее. Умные, краткие, разумные моменты из жизни, полной опыта. Итак, хотя каждый бренд продолжает захватывать более молодую демо-версию, а спорт всегда преследует этих фанатов на всю жизнь, давайте не будем забывать о фанатах на всю жизнь, тех, кто живет дольше, имеет большой опыт работы с брендом, имеет жизненные шишки и синяки, большой располагаемый доход и, да, возможно, даже немного свободного времени. «40 до 40» — отлично. Но те, кому за 50, — это упущенная возможность, особенно в спортивном бизнесе.

Хотя нет никаких сомнений в том, что каждый вид спорта хочет привлечь более молодых людей и больше взаимодействовать со своими поклонниками всеми возможными средствами, факт заключается в том, что мы как общество все еще стареем, но остаемся более активными, чем когда-либо прежде.

Имея это в виду, еще раз кратко поразмыслим о ценности более зрелых моментов… невозможно смотреть игру без рекламы Pharma, поэтому они понимают, что фанаты постарше увлекаются спортом, как никогда раньше; почему бы не сделать команды больше. Зрители постарше — это то, что объединяет живой театр; его активно используют в кино, но спорт, кажется, остается в стороне… пора переосмыслить, как привлечь к рекламным акциям больше людей старше 21 года, никоим образом не ослабляя при этом привлечение и более молодой аудитории.

Давайте не будем забывать, что старшее поколение знает, как активизироваться в группах, имеет определенные привычки к расходам и во многих случаях покупает более дорогостоящие товары, такие как автомобили, больше, чем любой другой сегмент населения. Они влияют на потребительские привычки, молодежь, структуру голосования и государственную политику. Тем не менее, несмотря на то, что спорт стремится привлечь молодых и первых последователей, большая группа по-прежнему остается в значительной степени игнорируемой. Раньше новые поклонники означали более молодых, однако, учитывая старение и более активное население, вероятно, пришло время тем, кто занимается созданием брендов, начать больше ухаживать за аудиторией.

Фармацевтика тратит огромные суммы на спорт, однако большинство программ активации по-прежнему ориентированы на более молодую аудиторию. Розыгрыши в играх всегда ориентированы на лиц в возрасте 21 года и младше. Тем не менее, пожилые люди покупают кубиками, приводят на игры младших и могут помочь мотивировать других прийти. Вероятно, всегда существовало сдержанное отношение к придворным старшим как к тихой или седеющей толпе, которая не любила молодых и модных. Тем не менее, многие команды и объекты недвижимости регулярно проводят Вечера воспоминаний, чтобы попытаться оживить арену, с музыкой и одеждой из ушедшей эпохи. Те, кто жил в ту эпоху, нет, спасибо…те, кто любит музыку и моложе, присоединяйтесь. Даже теннис и гольф, два вида спорта, в которые играют под старую демо-версию, постоянно борются за молодость, но почему? Мы становимся старше, живем дольше, становимся здоровее и тратим больше денег по мере достижения этой цели, если они у нас есть, так почему бы не активно развивать группу с помощью эффективных рекламных акций, целевой активации спонсоров и даже дополнительных конкретных цифровых кампаний, как это делают бренды? Пожилые люди вовлечены в работу, находятся в сети и активно распространяют информацию из уст в уста, поэтому пришло время сделать их такой же целью, как молодежь или семьи. Они тратят деньги, наслаждаются событиями, ходят и покупают — в этом есть смысл для бизнеса.

А как насчет носимых устройств и сбора данных? Активные пожилые люди будут придерживаться брендов и объектов недвижимости, которые их поддерживают, поэтому создание программ для влиятельных лиц для пожилых людей также имеет большой смысл; их сарафанное радио может быть столь же влиятельным и более межпоколенческим, чем у более молодых.

Теперь, конечно, никто не должен отказываться от неуловимого молодого демо. Конечно, идея об аренах, заполненных людьми старше 50 лет, может быть не такой уж визуально привлекательной, даже для тех, кому за 50. Но продуманный микс для преданной возрастной группы, которая никуда не денется и хочет участвовать и получать удовольствие от всего, от NASCAR до MLS, также должен быть частью маркетингового комплекса.