1761885589
2025-10-31 04:10:00
Когда дело касается моды, Габ Уоллер мало что может найти. Просто спросите Рози Хантингтон-Уайтли, которая связалась с австралийским источником моды через Instagram, чтобы помочь ей найти распроданное пальто Celine: одеяло-одеяло Sticky Toffee Pudding из предосенней коллекции Фиби Фило 2018 года. «Моя точка зрения заключается в том, что если вы видите слова «распродано», независимо от того, какой товар и на каком веб-сайте вы находитесь, вы можете прийти к Габ, и мы сделаем все, что в наших силах, чтобы найти этот товар для вас», — говорит Уоллер по телефону из своего дома в Лос-Анджелесе. Уоллеру потребовался один день, чтобы найти пальто Хантингтона-Уайтли. У ее знакомого в бутике в Дании было желанное изделие.
Вскоре после этого Хантингтон-Уайтли опубликовала в Instagram свою фотографию в пальто, отметив работу Габ. Это было в 2018 году. «Именно этот пост изменил для меня все», — говорит Уоллер. Хотя настоящая проблема возникла несколько дней спустя, когда Хантингтон-Уайтли снова позвонил ей. Близкая подруга модели Хейли Бибер увидела ее пальто и отчаянно нуждалась в собственном — может ли Уоллер помочь? «Я не мог поверить в происходящее», — говорит Уоллер. “Найти одно пальто было непросто, но затем найти второе для Хейли было просто чудом. Я всегда думаю о том времени, когда я нашел эти два пальто за такой короткий промежуток времени, как о поворотном моменте в моей карьере”.
Рози Хантингтон-Уайтли в своем одеяле Sticky Toffee Pudding, чудо-находке прошлого сезона, полученной от Габ Уоллер.
Уоллер, 31 год, выросла в Рокгемптоне, небольшом городке в Северном Квинсленде, Австралия, и после переезда в Сидней сначала подумала, что хочет заняться стилем и личным шопингом. Но никогда не казалось, что это идеально подходит. Вскоре она обнаружила пробел в розничной торговле, заметив, что австралийские покупатели, особенно те, кто работает на рынке предметов роскоши, находятся в невыгодном положении. «Я поняла, что мы, как правило, получаем вещи позже, чем остальной мир, и когда мы получаем эти вещи, они распродаются очень быстро», — говорит она. Уоллер начала использовать свои социальные сети для развития бизнеса по поиску труднодоступных предметов.
С тех пор, как она начала заниматься поиском поставщиков в 2018 году, аудитория Уоллер в ее профессиональном Instagram, где она ведет большую часть своего бизнеса, выросла до 142 000 человек. Успех Уоллера отражает поколение, которое хорошо разбирается в социальных сетях, которое становится все более финансово гибким, имеет доступ к более широкому спектру модной одежды благодаря своим лентам в социальных сетях и ищет более индивидуальный и тщательно подобранный подход к покупкам, к которому они могут получить доступ, не выходя из дома. «Я искренне верю, что сорсинг — это будущее шоппинга», — говорит Уоллер.
Хлоя Кардашьян в комбинезоне #sourcedbygw Alex Perry
В 2021 году Уоллер переехала в Лос-Анджелес, поскольку ее клиенты все чаще находились в США, часто включая знаменитостей. Сейчас Уоллер работает с командой из десяти человек, базирующихся по всему миру. Двое — ее ассистенты, а остальные — те, кого Уоллер называет «покупателями». “Это люди, которые находятся в определенных регионах и действуют как точка контакта для поиска и доставки деталей. На протяжении многих лет было очень важно создать нашу сеть”. Хотя каждый предмет уникален, поиск новых предметов может занять у Уоллер и ее команды от 24 до 48 часов. Однако запросы на винтаж иногда могут занять до трех месяцев. «Для меня важно иметь глаза и уши по всему миру», — говорит Уоллер.
«Еще в самом начале я создал свою маленькую черную книгу международных контактов и бутиков». Мультибрендовые универмаги — полезный ресурс. “Часто они не могут продать товар обратно, поэтому иногда он остается на их складах. Для меня это очень интересные находки, потому что они совершенно новые, но их больше нет в цехах”.
• Лучшие сайты по перепродаже элитной модной одежды
Уоллер также установил прямые связи с брендами, чтобы помочь в поиске товаров. Хотя найти предмет не всегда возможно, она отслеживает запросы на случай, если встретит его в дальнейшем. Эта база данных привела ко второй бизнес-идее Уоллер — Sourced By — платформе, которую она создала после того, как осознала, что онлайн-инфраструктуры, которая могла бы помочь источникам управлять и отслеживать запросы, очень мало. Ее новая платформа используется ее командой в Gab Waller, но также доступна в качестве инструмента для других источников.
Хейли Бибер в дутом бомбере #sourcedbygw Loewe
С тех пор, как Уоллер начала свой бизнес, экосистема поставщиков модной одежды выросла, особенно потому, что социальные сети разожгли аппетит к винтажной моде и уникальным вещам. Быстрый поиск в Instagram или TikTok выдаст огромное количество людей, которые начали свою собственную деятельность по поиску поставщиков. Келли Левиан, основательница The Coveted, начала заниматься сорсингом в Нью-Йорке в 2021 году в качестве хобби после рождения первого ребенка. Сейчас у Левиана более 63 000 подписчиков в Instagram. Еще есть Мартина Хартс, датский источник информации о моде, у которой есть аккаунт под названием Fomo Call с 67 000 подписчиков; Thread Styling, которая предоставляет материалы для своей аудитории в Instagram в 975 000 человек; и The Sourced House с 57 000 подписчиков.
Те, кто ищет специальные товары, также могут все чаще обращаться за помощью к консьерж-службам, таким как Quintessentially, которая предлагает индивидуальные услуги в рамках своих членских программ. “Поиск редких и пользующихся большим спросом модных вещей всегда был частью того, чем мы занимаемся в Quintessentially. Однако за последние несколько лет мы наблюдаем рост количества подобных запросов. Мы тесно сотрудничаем с ведущими дизайнерскими брендами, чтобы обеспечить приоритетный доступ для наших участников, от эксклюзивных предварительных просмотров новых коллекций до поиска вещей, выпущенных ограниченным тиражом или находящихся в списке ожидания”, – говорит Джеймс Уолл, директор по глобальному маркетингу компании. Хотя эта услуга доступна только участникам Quintessentially, консьерж не добавляет никаких процентов или комиссий к поставляемым им предметам.
Самым востребованным брендом Уоллер на данный момент является Chanel, хотя ее клиенты, которые, по ее оценкам, на 80-85 процентов составляют женщины, все чаще заказывают MiuMiu и The Row. Обувь, сумки и аксессуары — одни из самых востребованных вещей. В некоторых случаях запросы Уоллер даже включали товары, которые ее клиенты предпочли бы получить непосредственно от Уоллер и ее команды. “У меня есть молодые клиенты, которым только что исполнился 18 или 21 год, и которые покупают свою первую сумочку Chanel и хотят купить ее в социальных сетях. Там они и живут. Им было бы удобнее написать источнику в личном сообщении и сказать: “Эй, можешь ли ты купить мне эту сумку”, а не идти в бутик”.
• Где купить элитный винтаж
Хилари Дафф несет сумку Loewe Squeeze среднего размера #sourcedbygw
Хотя Уоллеру часто поручают поиск дорогих товаров, она сказала, что влияние социальных сетей привело к тому, что на ее столе иногда попадаются менее дорогие товары, которые были распроданы или которые трудно найти — в некоторых случаях они стоят меньше, чем ее гонорар за поиск. «У нас был приток запросов на угги, когда они снова стали очень популярны, и мы взимали фиксированную плату в размере 220 долларов. Насколько я понимаю, угги стоят дешевле». Платежная система Уоллера прозрачна и стандартизирована. Она взимает фиксированную ставку в размере 220 долларов США за поиск, помимо доставки и цены товара. «Мы никогда не повышаем розничную цену ни на один товар».
Сорсинговый бизнес Уоллера показал, что появляется новый способ совершения покупок, который не предполагает личных магазинов или даже онлайн-витрин, а скорее персонализированный подход к товарам. «Я не хочу останавливаться до тех пор, пока все, кто покупает модную одежду, не узнают, что эта индустрия существует, и не поймут, что есть место, куда можно пойти, когда они увидят слова «распродано»», — говорит она.
#Почему #поколение #предпочитает #покупать #сумки #Chanel #Instagram
Ещё по этой теме
