Если вы являетесь фармацевтическим маркетологом, который все еще читает отраслевые торговые журналы, чтобы «оставаться в курсе», вы тратите свое время. Эти глянцевые страницы и полированные сайты не помогают вам понять ваш рынок, ваших пациентов или даже вашу конкуренцию. Они помогают агентствам и продавцам продавать вам. Давайте будем честными: Pharma Trades перестала быть полезными давным -давно.
1. Они просто корпоративные пиарщики одеты как журналистика
Большинство так называемых «новостей» в фармацевтических сделках-это не что иное, как отредактированные пресс-релизы. «Эксклюзивные интервью» – это утвержденные разговорные очки, которые проходят через юридические, пиарщики и соответствие, прежде чем они когда -либо попадают в печать.
Там нет критической мысли, нет проблем, нет ответственности. Это все самообеспечение и вращение.
Если вы действительно хотите понять, почему кампания преуспела или потерпела неудачу, вы не найдете ее в этих публикациях – потому что они не задают эти вопросы. Они слишком заняты защитой рекламных отношений.
2. Каждый заголовок кричит «инновации» – но ничего не изменится
Каждая другая статья утверждает, что какая -то новая кампания переопределение помолвки или Революционизация омниканального маркетинга. Тем не менее, год за годом DTC ROI остается неизменным, а доверие к фармацевтике продолжает разрушаться.
Легко пощепать «ИИ», «управляемый данными» или «первые пациенты» на заголовок. Труднее признать, что большая часть того, что проходит для «инноваций», – это та же самая пьеса с Shinier Mudwords.
Настоящие инновации не поступают из пресс -релиза – оно происходит от маркетологов, желающих задавать вопросы все, включая зону комфорта отрасли.
3. Нет полезного понимания для маркетологов, которые действительно хотят результатов
Фарма -сделки редко копают то, что на самом деле имеет значение для маркетологов:
- Какая тактика обеспечивает измеримую рентабельность инвестиций?
- Как цифровое поведение изменяет ожидания пациентов?
- Почему соответствие и креатив все еще расходятся?
Вместо этого они выделяют награды агентства, новые сотрудники и лозунги бренда. Ничто из этого не поможет вам оптимизировать воронку пациента или ориентироваться в внутренней красной ленте, чтобы создать более умные кампании.
Правда: эти журналы существуют, чтобы вы почувствовали, что вы остаетесь в курсе – даже не заставляя вас думать по -другому.
4. Они держат фарма комфортной – и в этом проблема
Самая большая опасность фармацевтических сделок – это не то, что они публикуют. Это то, чего они не делают.
Они не скажут вам, что большая часть рекламы DTC по -прежнему упускает, как пациенты принимают решения. Они не задаются вопросом, почему те же агентства продолжают побеждать, несмотря на скучную работу. Они не изучат, почему так много веб -сайтов продуктов не могут преобразовать посетителей в пациентов.
Почему? Потому что споры не продают пространство рекламы. Комфорт делает.
5. Настоящие идеи происходят в другом месте
Если вы хотите расти как фармацевтический маркетолог, прекратите чтение сделок с отраслью и начните обращать внимание на то, что на самом деле происходит:
- Пациенты делятся реальным опытом и разочарованием в онлайн-сообществах.
- Цифровые новаторы здравоохранения изменяют ожидания в отношении взаимодействия и прозрачности.
- Регуляторы переопределяют то, что приемлемо в общении и продвижении.
Именно здесь написано будущее фармацевтического маркетинга, а не в переработанных пресс -релизах или поставленных интервью.
Итог: перестаньте потреблять. Начните наблюдать.
Существуют фармацевтические журналы, чтобы вы почувствовали, что вы находитесь в курсе. Но если вы серьезно относитесь к пониманию пациентов, смены рынка или маркетинговой эффективности, вы найдете больше понимания в одной ветке Reddit или на форуме пациентов, чем в годичном «отраслевом охвате».
Перестаньте читать то, что Pharma говорит о себе.
Начните учиться на том, что все остальные говорят о фармации.
Вот как реальные маркетологи становятся лучше.
Продолжение темы
