Продажа дома в Соединенных Штатах может стать более прибыльной для продавцов. Картина для покупателей не столь однозначна.
Короче говоря, большая часть доходов от продажи дома, скорее всего, перейдет продавцам, а меньшая — агентам по недвижимости, если федеральный судья примет предложенное соглашение Национальной ассоциации риэлторов. Эта сделка предоставит покупателям и продавцам больше свободы в переговорах по снижению агентских комиссий. Покупатели будут иметь возможность избежать всех комиссий и действовать в одиночку, хотя это может означать совершение самой крупной покупки в жизни без опыта агента и умения вести переговоры.
Почему мы это написали
Недвижимость уже давно заставила большинство клиентов принимать щедрые и стандартизированные комиссии платежным агентам. Новое юридическое урегулирование в США означает приближение конкуренции – с последствиями для покупателей, продавцов и агентов.
Изменения не произойдут быстро. Но многие агенты по недвижимости, вероятно, увидят падение доходов, когда новые правила вступят в силу. Более низкие комиссионные могут привести к тому, что многие уйдут с работы и в отрасль придет меньше новичков.
«В отрасли уже давно слишком много агентов», — говорит Микаэла Хеллман, давний агент в Бостоне. «Я просто надеюсь, что из бизнеса уходят не опытные и этичные ветераны».
Продажа дома в Соединенных Штатах может оказаться для продавцов почти дешевле.
Действительно, большая часть доходов от продажи дома, скорее всего, пойдет продавцам, а меньшая — агентам по недвижимости, если федеральный судья примет предложенное соглашение Национальной ассоциации риэлторов (NAR).
Эта сделка предоставит продавцам больше свободы в переговорах по снижению агентских вознаграждений.
Почему мы это написали
Недвижимость уже давно заставила большинство клиентов принимать щедрые и стандартизированные комиссии платежным агентам. Новое юридическое урегулирование в США означает приближение конкуренции – с последствиями для покупателей, продавцов и агентов.
Покупатели будут иметь такую же свободу действий, а некоторые смогут избежать всех комиссий. Но если они будут действовать в одиночку, покупатели, скорее всего, совершат самую крупную покупку в жизни, не имея опыта агента и умения вести переговоры.
Что конкретно изменится?
С 1990-х годов продавцы, желающие внести свои дома в базу данных NAR – ключевой ресурс для покупателей жилья – должны были включать в цену продажи агентскую комиссию в размере 5–6%. Обычно их агент по недвижимости берет половину этой суммы и передает вторую половину агенту, представляющему успешного покупателя жилья. В соответствии с новым соглашением покупатели и продавцы вместо этого будут заранее договариваться о гонорарах агентов.
Когда произойдет это изменение?
НАР предлагает начать новый процесс в середине июля. Но это не произойдет быстро. Отраслевые обозреватели ожидают эволюции по мере того, как покупатели, продавцы и агенты адаптируются к новой среде.
Почему это происходит сейчас?
Прошлой осенью в коллективном иске продавцов жилья в штате Миссури NAR и две крупные компании по недвижимости были признаны виновными в искусственном завышении комиссионных. В прошлом году фирмы согласились изменить свою комиссионную практику в обмен на снижение штрафов.
Столкнувшись с огромным штрафом, аналогичным иском в Иллинойсе и попытками Министерства юстиции США возобновить антимонопольное дело о комиссиях, NAR в пятницу также пришло к соглашению, предложив отказаться от нынешней системы и выплатить 418 миллионов долларов в виде штрафов.
Кто победители?
Продавцы жилья явно должны выйти вперед. Вместо того, чтобы платить комиссию агентам продавца и покупателя, они смогут заранее договориться об этих комиссиях.
По некоторым оценкам, сборы могут снизиться вдвое. Для дома стоимостью 400 000 долларов, что примерно соответствует средней цене продажи существующего дома, это позволит сэкономить до 12 000 долларов.
Еще один потенциальный победитель: компании дисконтной недвижимости, которые уже предлагают более низкие комиссии и могут привлечь дополнительных клиентов в новой среде.
Для покупателей жилья перспективы более туманные. Поскольку от продавцов больше не требуется компенсировать агенту покупателя, покупателю придется покрыть гонорары своего агента или договориться о том, чтобы продавец оплатил их полностью или частично. Или они могут отказаться от агента покупателя и провести сделку самостоятельно. Сэкономив на комиссии, они останутся без помощи профессионала при принятии решения, которое повлияет на их повседневную жизнь и финансы.
Агенты отмечают, что комиссионные всегда были договорными и что для агентов продавца работа с покупателями без агента покупателя увеличит их рабочую нагрузку.
Кто проигравшие?
Агенты по недвижимости, вероятно, увидят падение доходов, поскольку комиссионные для агентов покупателей снизятся, когда новые правила вступят в силу. Это будет особенно тяжело для наименее опытных агентов, у которых нет клиентской базы, чтобы выжить. Более низкие комиссионные могут привести к тому, что многие уйдут из отрасли и придут в отрасль меньше новичков. Опытные агенты также, вероятно, столкнутся с меньшими доходами, если покупательская сторона бизнеса упадет. Но перспектива меньшего количества агентов по недвижимости может означать, что те, кто останется в бизнесе, получат больше предложений.
В исследовании, проведенном осенью прошлого года, профессора бизнеса Соня Гилбух из колледжа Баруха и Пол Голдсмит-Пинхэм из Йельского университета построили теоретическую модель, чтобы увидеть, что произойдет, если фиксированные комиссии для торговых агентов будут отменены. (Они сохранили постоянную плату агентам покупателей.) Они обнаружили, что комиссионные продавцов упадут в среднем примерно до 1,5% и что чуть более половины агентов по недвижимости в стране покинут отрасль.
«В отрасли уже давно слишком много агентов», — говорит Микаэла Хеллман, давний агент в Бостоне. «Я просто надеюсь, что из бизнеса уходят не опытные и этичные ветераны».
2024-03-19 21:47:00
1710886234
#Правила #продажи #жилья #могут #вдвое #сократить #комиссионные #для #продавцов #покупателей #на
