Прямые продажи 2025 года рост: опрос DSN раскрывает импульс

Данные показывают, что канал не замедляется, он выравнивается.

Мы более чем на полпути до 2025 года и последние DSN Quick Opl Не только отражает, где стоит индустрия прямых продаж – она дает представление о том, куда она направляется.

Мне повезло, что я построил давние отношения с основателями и руководителями по всей индустрии прямых продаж во время моих 40 лет обслуживания канала. И из -за этих прочных связей я могу попросить – и получить – нулевой доступ к числам и аналитике, пузырящихся под поверхностью канала.

Недавно мы выпустили результаты нашей первой половины 2025 год по прошествии прошлого годаПолем Я лично обратился к 100 компаний с минимальным 50 миллионов долларов Годовая ставка выручки (ARR) в Северная Америка и спросил их, как у них дела, пригласив их поделиться анонимным снимком своего дохода по сравнению с прошлым годом.

Я смог получить 80 точек данных от этих 100 компаний. Анекдово, благодаря моим беседам с небольшими компаниями, не включенными в опрос, я могу поделиться тем, что аналогичные темпы роста существуют под порогом ARR в 50 миллионов долларов. Под статистикой роста высшей линии скрыта более глубокая история трансформации, дивергенции и импульса как в США, так и в мире.

Канал в движении, а не на паузу

Пятьдесят процентов опрошенных компаний сообщили о росте по сравнению с прошлым годом. Это впечатляет само по себе, но 22,5 процента респондентов опубликовал рост к северу от 20 процентовПолем Это не предельные выгоды. Они сигнализируют о том, что, несмотря на макроэкономический шум и постоянное давление со стороны цифровых участников конкурентов, прямые продажи остаются жизнеспособным, адаптивным путем для роста, ориентированных на рост.

Эти цифры также представляют собой заметное улучшение по сравнению с январскими результатами опроса, которые сравнивали 2024 годовые результаты до 2023 года. СМИ Шум рисует тревожную картину нашей отрасли-мы все видели, что ужасные заголовки, посвященные горстке компаний, ориентированных на продукт, которые закрылись или перевернулись на партнерские модели. Но правда в том, что эти компании представляют менее 10 процентов от общего дохода от продукта. Фактическое количество того, что происходит на канале прямо сейчас, рассказывают другую, гораздо более убедительную историю.

Итог? Многие компании, находящиеся в прямом эфире, растут, а не незначительными числами.

Этот рост не ограничивается Северной Америкой, и он не обусловлен масштабированием или наследием. Многие из компаний превосходят рынок, не имена врицательных-это те, которые сделали смелые ставки на технологии, полевую поддержку и мышление клиентов.

Кроме того, 12,5 процента от набора данных сообщали о фиксированном росте (определено здесь как плюс или минус два процента).

С другой стороны, 37,5 процента компаний все еще испытывают сокращение. Часто это бренды, цепляющиеся за более старые пьесы – подтягивают набор персонала, свет инноваций в продуктах. В современной среде это не жизнеспособная формула для устойчивости или успеха.

Лидеры импульса

Эти 18 компаний (представлены в алфавитном порядке) достигли более 20 процентов по сравнению с прошлым годом в первой половине 2025 года^*: 7K Metals, Bravenly Global, Elliemd, Farmasi, Immunotec, Ingroup, Lifewave, Make Wellness, Neora, Oliveda, Omnilife, Partner.co, PM-International, Shaklee, Super Patch Company, Think Energy, Velovita и Zinzino.

Услуги занимают центральное место

Есть еще один невероятно положительный знак для прямых продаж на горизонте. В экономике потребителей США доминировали услуги, примерно 70 процентов расходов поступают на услуги и всего 30 процентов на товары. Прямые продажи уже хорошо соответствуют этой тенденции. Более 60 процентов продаж прямых продаж в настоящее время основаны на услугах, на которые приходится 30 миллиардов долларов в годовом доходе (на рынке 50 миллиардов долларов).

В настоящее время 90 процентов доходов на основе услуг поступает от компаний, где агенты должны быть лицензированы для ведения бизнеса. Это в первую очередь поля со значительным нормативным надзором, таким как страхование, недвижимость и финансовые услуги. Но – по сравнению с правлением – сервисы продолжают показывать признаки быстрого, беспрепятственного роста.

Рост требует изменения

Модель прямой продажи не реликвия. Это жизнеспособная возможность, которая показывает признаки роста, особенно в США. Но этот рост зависит от эволюции. Из данных, которые мы наблюдаем в DSN, компании, показывающие импульс, неуклонно ориентированы на клиента и оснащены своей областью интеллектуальными, интуитивными цифровыми инструментами. Те, которые продолжают бороться или стагнировать, полагаются на устаревшие методы и уставшие стратегии.

Сектор услуг остается динамичным, поскольку потребительские расходы США продолжают мигрировать от продуктов. Это представляет собой огромную возможность роста для канала.

Как мы его видим, успех в оставшейся части 2025 года и за его пределами не приходит от поддержания статус -кво. Он будет принадлежать тем, кто готовы построить то, что будет дальше. Прошлое, друзья мои, в прошлом.

*Результаты опроса отражают рост глобальных доходов в течение первой половины 2025 года по сравнению с годом за годом (YOY) с первой половиной 2024 года. Флэт, определенная как доход от годы, составляет менее 2%. В опрошенных компаниях в Северной Америке в Северной Америке проводят минимальную годовую ставку доходов в размере 50 миллионов долларов. Компании по недвижимости и финансовым услугам, использующие лицензированные агенты, не были включены.

ИСТОЧНИК: Новости прямых продаж