Реальная потребность или мгновенное желание?: Как не попасть в импульсивные покупки в разгар летних предложений

От поездок до испанского побережья с 40% скидкой на спортивную одежду с более чем 80% скидкой. С летом наступает один из самых ожидаемых времен, недели РаспродажаПолем

Таким образом, эти месяцы нередко видят красные ленты с предложениями в магазинах и Билеты Онлайн подарок. Фактически, общая стоимость покупок увеличился около 30% В первые дни продаж этого лета (с 25 по 30 июня). Это отражено в данных, собранных Sipay, электронной компанией, специализирующейся на платежных решениях.

«Я совершал импульсивные покупки, но почти все были скидками, клянусь», – публикует молодую женщину в своих социальных сетях. “Отсюда вся моя поддержка ваших банковских счетов, и я надеюсь, что вы поправитесь от импульсивные покупки Что мы обязательно сделаем много », сопровождаем другое сообщение. Постоянная реклама и убедительный дизайн, в большей степени в Интернете, несут ответственность за то, чтобы оставаться в умах потребителей. Во многих случаях эти« стратегии стремятся привлечь навязчивых покупателей », – объясняет он. Лорето ФернандесINSEIGADORA DE Бухгалтер и финансы для монитора предпринимательства (AFFE).

Хотя есть много предложений, которые предлагают реальную экономию, другие предназначены для изменить восприятие реальной ценности продукта, Исследователь объясняет. По этой причине сообщения, такие как «последний шанс» или «купить его уже», создают ощущение «временной срочности» в сценарии «искусственной нехватки», в котором многие потребители падают и корректируют свой карман на FOMO (страх что -то упустить).

Это влияние не ограничивается ценой на продукты, но также и в то время, когда совершается покупка. Новые торговые методы «делают покупки, которые могут быть сделаны в другое время для конкретных периодов продаж», – говорит Фернандес. Много испанцев Они задерживают покупки до сезона продаж, в то время как другие Они продвигаются Даже если они не являются непосредственными потребностями или не рассматривались в месячном бюджете. Согласно данным платформы данных, за несколько недель до начала этого сезона был небольшое падение В объеме покупок.

В любом случае, эти пики потребления не всегда реагируют на реальные потребности и в некоторых домах делают его в конечном итоге выделяются на незапланированные покупки, с чем Тот, кто может быть сбережения, уменьшается или бюджет на приоритетные расходы.

Возврат

И это импульсивная покупка сама по себе, Это не плохоговорит Фернандес. Но это становится проблемой, когда он част и находится вне возможностей бюджета. Следовательно, одним из показателей увеличения навязчивых покупок является Рост доходности. В секторе розничная торговля –Прямая продажа конечному потребителю – возвраты росли более 25% По данным Сипай, в течение первых двух недель периода скидок по сравнению с предыдущими неделями.

Эта тенденция к повышению сопровождается объектами, которые предприятия должны вернуть статью, такие как платежи по приложениям или доставка дома. С этим “многие люди Не размышляйте, если вам нужен продукт“Исследователь объясняет.

Экспертные рекомендации

Увеличивая эти стратегии в магазинах, особенно в Интернете, очень трудно различить подлинное предложение и коммерческую тактику. В этих случаях исследователь рекомендует начать с отличия Если это реальная потребность или мгновенное желание для стимула предложения. Таким образом, одна из тактик анализа этой ситуации – “24 -часовое правило”: «Охраняйте эту информацию и просмотрите ее до дня, чтобы увидеть, не кажется ли это хорошей идеей купить ее».

Исходя из этого, непрерывный анализ при сравнении цен в одной и той же статье в разных учреждениях и при рассмотрении истории цен с течением времени. Это исследование помогает «знать, является ли скидка подлинной или была ли цена ранее завышенной», – говорит Фернандес.

Помимо этих краткосрочных рекомендаций, Финансовое образование Это тот, который «помогает развивать Критическое мышление Уже действительно понимая, как эти предложения и стратегии используют компании, чтобы мы покупали, не слишком много думая », – говорит исследователь AFFE. Через эти инструменты человек знает, как вы влияете на покупки в их экономике и« это, скорее всего, будет действовать спокойно, сравнивать эти варианты и избегать попадания в импульсивные покупки, которые могут генерировать покаяние или неотложную. “