Самая важная инвестиция, которую я когда-либо делал как основатель

Многие основатели работают над своим продуктом, своим логотипом, своей CI, но не над тем, что действительно создает охват.

Я инвестирую уже много лет: в стартапы, в новые идеи, в людей. И, конечно же, в своей компании. В инструментах, в новом офисе, в повышении квалификации, в росте. Но когда я оглядываюсь назад на последние семь лет в качестве основателя, то понимаю, что наиболее стратегически значимыми инвестициями были не финансовые. Но это мой личный бренд.

Потому что идентичность бренда означает гораздо больше, чем просто красивый логотип или отличный CI. Если у вас нет узнаваемого позиционирования, не воплощаете четкое УТП, вы не создадите никакой привлекательности – ни для клиентов, ни для партнеров, ни для талантов. И вы рискуете просто затеряться в массе конкурентов.

Если у вас нет темы или нет четкого мнения, вам придется продавать по цене. Ясный бренд создает возможности. Это дает вам возможность более разумно рассчитывать, меньше оправдываться и при этом укреплять больше доверия. Это также относится и к заявлениям: лучшие таланты не приходят из-за корзины с фруктами, домашнего офиса или льгот. Они приходят, потому что отождествляют себя со своим видением. Потому что они понимают: эта компания что-то значит.

В какой-то момент я понял, что если я хочу, чтобы люди поняли, за что выступает наше агентство, они сначала должны понять, за что я выступаю. Личный брендинг стал для меня отправной точкой, чтобы сделать нашу компанию заметной. Поэтому для меня создание бренда — это не просто маркетинговый проект. Это корпоративная стратегия.

Эти три вещи сыграли для меня самую большую роль в построении моего личного бренда:

1. Стратегия

Личный брендинг — это не проект эго. Это инструмент, который вы должны конкретно связать с целями вашего бизнеса. К сожалению, многие это путают. Они пишут о себе, своих успехах, своих повседневных делах, но без направления. Это может получить лайки, но никакого эффекта.

Если мы хотим привлечь новых клиентов, я рассказываю о наших кейсах и уроках. Когда мы ищем таланты, я разделяю нашу культуру, отношение и философию лидерства. И когда я пишу на личные темы, я делаю это не для того, чтобы вызвать жалость или восхищение, а для того, чтобы показать, что на самом деле означает предпринимательство. Всегда важно показать все стороны. Успехи и сильные стороны, но также неудачи и ошибки.

Люди хотят учиться друг у друга, особенно в LinkedIn. Публичное строительство — идеальный метод для этого: позволить вашему собственному сообществу участвовать в процессах, проектах и идеях — честно и доступно, со всем, что с этим связано. У каждого есть проект арендной лихорадки! Например, я поделился всем процессом создания своей первой книги: от первой мысли до писательского тупика и презентации. Потому что именно это создает доверие. Люди не просто хотят видеть результаты, они хотят видеть, как они происходят.

2. Последовательность

Многие люди недооценивают, насколько дисциплина стоит за сильным личным брендом. Речь идет не о том, чтобы разместить один вирусный пост, а о том, чтобы делать это регулярно. Тот, кто лишь время от времени что-то публикует, остается невидимым. В какой-то момент я выработал для себя четкий распорядок дня: контент четыре-пять раз в неделю. Не «когда есть время», а неотъемлемая часть моего еженедельного плана. И: Я планирую тематические блоки. Таким образом, я остаюсь последовательным и разнообразным, не чувствуя принуждения к публикации.

О чем забывают многие: известность достигается не только благодаря публикациям, но и благодаря общению в сети. Я также регулярно уделяю время установлению новых важных контактов. Люди, с которыми мы потенциально могли бы работать или которые просто вдохновляют.
Этот распорядок дня обеспечивает долгосрочный охват, новые возможности и настоящие отношения.

3. Мнение

Эмоции и отношение являются крупнейшими драйверами охвата. Потому что люди следят за людьми, а не за брендами или компаниями.

Четкое мнение вносит огромный вклад в создание бренда: оно решает, смогут ли люди отнести вас к какой-либо категории или вы останетесь взаимозаменяемыми. Я вижу многих, кто не осмеливается занять определенную позицию из страха обидеть. Другие, напротив, комментируют и публикуют сообщения о том, что в тренде. В конце концов, и то, и другое ведет в неправильном направлении: если вы обо всем молчите, вы остаетесь невидимым. Если вы говорите что-то обо всем, вы теряете глубину.

Для меня мнение означает высказывание чего-то, когда это действительно важно – когда проблема затрагивает ваши ценности, ваше понимание лидерства или предпринимательства. Это значит, что важно найти баланс между личными историями, четким отношением и экспертным содержанием. Для меня мнение – это не инструмент достижения цели, а фундамент, на котором строится доверие. И, в конце концов, доверие – это то, что делает любой сильный личный бренд.

Мой вывод: Создание бренда – занятие не из приятных. Это бизнес-должен. Сильный личный бренд дает вам охват, доверие и возможности — для вашего бизнеса, для вашей команды, для вас самих. Потому что, в конце концов, люди не привлекают бренды. Люди притягивают людей.