Стартап автоматизации продаж с AI.

Запуск автоматизации продаж Глина собрал 100 миллионов долларов в раунде финансирования серии C, который более чем удваивает оценку компании до 3,1 миллиарда долларов, сообщила компания Crunchbase News во вторник.

АлфавитНезависимый фонд роста, Капиталпривел раунд. Существующие покровители Meritech Capital PartnersВ Sequoia CapitalВ Первый раунд капиталВ Boxgroup и Boldstart Venturesа также нового инвестора Сапфирные предприятиятакже участвовал.

Примечательно, что финансирование происходит всего через шесть месяцев после того, как клэй в Нью-Йорке объявил, что получил 40 миллионов долларов при оценке в размере 1,25 миллиарда долларов в Расширение серии B Во главе с Meritech Capital.

В мае Клэй завершил нежное предложение Во главе с Sequoia в размере 1,5 миллиарда долларов. Последняя инфузия приводит к увеличению общего числа Клэя до 204 миллионов долларов с момента своего 2017 года. Компания сказала Crunchbase News, что она «не затронула» последний раунд, который он поднял.

Платформа Клэя направлена на то, чтобы «преобразовать» традиционные продажи и маркетинговые операции, создание автоматических рабочих процессов, которые, по ее словам, могут исследовать тысячи потенциальных клиентов, персонализировать охват в масштабе и определить возможности дохода, «которые невозможно найти вручную».

Он интегрируется с более чем 150 источниками данных, и его агенты ИИ могут выполнять исследовательские задачи, такие как мониторинг конкурентов, чтобы вызвать персонализированные кампании или анализ спутниковых изображений для подсчета парковочных мест склада в качестве предиктора подгонки клиента.

Компания также утверждает, что разработала то, что она называет «Инженерная роль GTM (Go To Market).

«GTM Engineering представляет собой первую настоящую профессию AI, и мы считаем, что это будет следующая крупная категория работы Tech»,-сказал Карим АминГенеральный директор и соучредитель Clay, в письменном заявлении. Амин первоначально основал глину и присоединился к соучредителям Варун Ананд в 2021 году.

Ананд рассказал Crunchbase News по электронной почте, что Клэй впервые ввел роль GTM Engineering в 2023 году.

«Инженеры GTM объединяют пролавку роста с ИИ и автоматизацией для создания дохода. Мы называем ее« инженерной », потому что они работают в рамках определенных параметров для создания масштабированных систем, но вместо кодирования программного обеспечения они кодируют доход», – сказал он.

Клэй поднял еще один раунд, чтобы подпитывать рост GTM Engineering и сделать «основные» модернизации продукта, включая автономные агенты для исследований и обмена сообщениями, способность использовать первые данные и лучшие сигналы, по словам Ананд.

В то время как Клэй не раскрыл данные о жестких доходах, она отмечает, что его доход «на пути к более чем в этом году». Более 10000 с лишним клиентов включают OpenaiВ АнтропВ КурсорВ КанваВ Интерком и RipplingПолем

Со своей стороны, Capitalg сказал в пост в блоге Что за последние 18 месяцев он говорил с более чем 100 лидерами по продажам и маркетингу, изучал прошлые подходы к стеку продаж и маркетинга и прогнозировал, как ИИ изменится на рынке. Его цель состояла в том, чтобы развить свой взгляд на следующую эру технологии выхода на рынок.

«В конечном счете, эта работа завершилась нашим глубоким убеждением в том, что Клэй станет фактической платформой для выхода на рынок в эпоху ИИ»,-пишет Джейн Александр – который ранее служил директором Хартинг – и инвестор Capitalg Уилл кинетПолем

«В течение десятилетий командам GTM приходилось иметь дело с набором Point Solutions, которые отбиваются в болевых точках, но в совокупности создали монстр отключенных инструментов Франкенштейна», – добавили они. «Впервые Клэй дает командам дохода одну платформу, с которой они могут запустить любую кампанию, ограниченную только их воображением».

Связанный запрос Crunchbase:

Иллюстрация: Дом Гусман

Фото любезно предоставлено Ava Pellor через глину.