Оказывается, компании нужны были деньги — очень сильно.
Поскольку Шах вел переговоры о сделке с Goldman Sachs, Google и другими инвесторами, он беспокоился, что компания будет рухнуть из-за долга, который она взяла на себя в связи с приобретением, согласно голосовой заметке, прозвучавшей в четверг в ходе судебного разбирательства по делу о мошенничестве соучредителя Шаха. Шрадха Агарвал и бывший главный операционный директор Брэд Парди.
Шах расспрашивал руководителя отдела продаж Ашика Десаи о его прогнозе, который показал, что квартальная выручка окажется ниже запланированной. «Это очень тревожно, потому что мы не прогнозировали большого роста, и, честно говоря, дело доходит до того, что я не уверен, что мы можем позволить себе пересмотр», — сказал Шах Десаи. «Брэд считает, что это может нарушить соглашение о леверидже, которое будет проверено 31 марта, и, вы знаете, мы фактически теряем компанию в этот момент. Теперь, очевидно, мы будем изо всех сил пытаться привлечь капитал до того, как это произойдет, но, гм, вы знаете, то, чего мы действительно не ожидали».
Outcome только что заняла 325 миллионов долларов на покупку конкурента Accent Health. Согласно голосовому сообщению, компания прогнозировала выручку в размере около 41 миллиона долларов в первом квартале, но теперь изо всех сил пыталась достичь 37 миллионов долларов.
«Я просто хотел спросить вас, что происходит и почему у нас такой промах… и вероятность того, что мы вернемся туда, где мы ожидали оказаться. Миллион или два — большая разница. Четыре — огромная разница. об этом, и я тоже».
Загрузите приложение Modern Healthcare, чтобы быть в курсе новостей отрасли.
В отдельной записке об инвестициях, которые он пытался согласовать с Goldman и другими, Шах сказал Парди: «Выполнение этой задачи — самое важное, что мы можем сделать, чтобы не было кризисов в финансовых возможностях в первые шесть-девять лет. месяцы года.”
Десаи, который был протеже Шаха, признал себя виновным по обвинению в мошенничестве и стал ключевым свидетелем правительства по делу против своих бывших боссов в обмен на рекомендацию о сокращении срока.
Он находится в центре предполагаемой схемы мошенничества, в рамках которой Outcome Health выставляла клиентам завышенные счета за размещение рекламы на экранах телевизоров и планшетных компьютерах в большем количестве кабинетов врачей, чем компания имела в своей сети. По словам Десаи и других свидетелей, проблема возникла еще в первые дни существования компании. Это бурлило, когда Outcome Health привлекла деньги от Goldman Sachs и других инвесторов с планами стать публичной в течение нескольких лет. Тем временем Шах и Агарвал получат примерно половину нового капитала, поступающего в компанию.
Когда Outcome занял деньги у банков и обратился к инвесторам с прицелом на IPO, компания решила изменить свою практику выставления счетов. В служебной записке, которую Десаи отправил Шаху и Парди в тот же день, когда Шах получил инвестиционное предложение от Goldman Sachs на 100 миллионов долларов, он изложил проблему.
Компания выставляла счета клиентам с помощью своего программного обеспечения для отслеживания продаж, исходя из количества рекламы по контракту, а не из того, что было доставлено. В некоторых случаях Outcome Health годами выставляла клиентам счета за большее количество экранов, чем было на самом деле. И компания не могла быстро увеличить количество врачебных кабинетов, чтобы выполнить условия контракта.
«Дело не в том, что они покупают больше, они покупают тот же след», — сказал Десаи в своем меморандуме. «Таким образом, если мы начнем привлекать внимание к огромным пробелам в их контрактах, это откроет целое историческое наследие потенциальных проблем, которые нам придется решать».
Эта история впервые появилась в журнале Crain’s Chicago Business.
