Тэллоу из DHDL: Действительно ли сделка с Телен и Уильямсом состоялась?

Сюрприз в DHDL: Фрэнк Телен присоединяется к косметическому стартапу. Сейчас основатели рассказывают Gründerszene, стала ли сделка с Телен и Уильямс реальностью.

Редко случается, чтобы Фрэнк Телен застрял, когда дело касается цифр. Но именно это удалось Эдже и Никласу Шпигелю в нынешнем эпизоде «Львиного логова».

Высокий рейтинг, успешная презентация и двойная сделка в конце: косметический стартап Tallow стал гвоздем текущего эпизода DHDL. Но действительно ли сделка состоялась после шоу?

От логистики до бьюти-бизнеса

Эдже и Никлас Шпигель имеют предпринимательский опыт. Эсе изучал международный бизнес в Барселоне, Никлас Финанс в Санкт-Галлен. Они познакомились в логистическом стартапе Отправитель в Берлине, и профессиональные отношения вскоре превратились в частные отношения. В 2023 году они вместе основали Tallow.

Название говорит само за себя: сальный По-английски это означает говяжий жир, и это единственный ингредиент их сливок.

Прочтите тоже

DHDL: Слезы во время подачи Touchprint, и Машмейер находит одну вещь «жалкой» – так продолжается и сейчас

Говяжий жир вместо химикатов

Говяжий жир получают из высококачественного жира вокруг почек крупного рогатого скота. «Клетки нашей кожи особенно хорошо усваивают жир», — объясняет Никлас Шпигель на поле. Крем помогает от нейродермита и прыщей, основательница компании Эдже Шпигель знает это на собственном опыте. Она страдала от проблем с кожей в течение многих лет, пока не обнаружила в США крем с кожным салом и не почувствовала немедленного улучшения. Идея: перенести эту нишу в Германию.

И хотя нынешняя тенденция явно склоняется к веганской косметике, у дуэта есть наготове контраргумент: «Говяжий жир является побочным продуктом мясного производства и в остальном остается неиспользованным», — объясняет Никлас. Устойчивое развитие для нее имеет решающее значение. Для этого они сотрудничают с органически сертифицированной фермой на Боденском озере, которая уделяет внимание натуральному кормлению и бережному отношению к животным.

Tallow выпускается в четырех вариантах: нейтральный крем и три варианта с эфирными маслами — Lavender, Flowergarden (жасмин и роза) и Whitedress (ладан и эвкалипт).
Банка объемом 120 мл стоит от 29,99 до 34,00 евро.

Прочтите тоже

Нет Фрэнку Телену: вот почему этот основатель отверг DHDL

Прибыль 650 000 евро

Цифры Spiegel открывают львам пасть: они хотят продать 5 процентов своей компании за 300 000 евро. Фрэнк Телен скептически поднимает брови, пока Никлас не добавляет:
«За последние двенадцать месяцев наш оборот составил 2,4 миллиона евро, было выполнено более 90 000 заказов и прибыль составила 650 000 евро».

До сих пор они вдвоем делали все в одиночку. В следующем году они планируют объем продаж в размере 9,5 миллионов евро. Им нужна поддержка в четырех областях: маркетинг, интернационализация, розничная торговля стационарными товарами и разработка продуктов.

Lion Beef: кто кого подрывает?

Эти цифры заставляют сердца инвесторов биться быстрее. Джудит Уильямс узнает себя в описании стратегического партнера основателей: «Вы описали меня». Она предлагает 300 000 евро за 10 процентов. Вскоре после этого к нам присоединяется Ральф Дюммель с тем же предложением: «Мне бы очень хотелось сделать с вами что-то большое».

Фрэнк Телен хочет противостоять этому и предлагает 300 000 евро за 8 процентов, Машмейер предлагает 7,5 процента за 300 000 евро.

Учредители уходят на консультацию. Эдже со смехом говорит: «Было бы здорово получить предложение от пары, но это невозможно».

Прочтите тоже

Сделка со звукозаписывающей компанией DHDL провалилась – вот что говорит основатель Fyta

Чего не знает основатель: Телен и Уильямс консультируются одновременно с встречей. Когда пара-основательница возвращается на сцену и хочет объявить о своем решении, Уильямс их прерывает. «Мы с Фрэнком делаем вам двойное предложение: 400 000 евро за 12 процентов с нас обоих». Супруги-основатели соглашаются. Телен смеется: «Я этого не ожидала. Ты, черт возьми, это потрясешь».

Сделка прошла?

Запись состоялась в апреле 2025 года. Состоялась ли сделка на самом деле?

Фрэнк Телен, известный своими инвестициями в технологическую индустрию, удивляет своим новым стремлением к красоте. В прошлом он также инвестировал в продукты питания, в том числе в такие бренды, как YFood, Ankerkraut и 3Bears. Тот факт, что он сейчас обращается к косметическому стартапу, для многих стал неожиданным.

«Это то, что мне так нравится в «Львином логове»: вы расширяете свой кругозор и открываете для себя совершенно новые отрасли», — говорит 49-летний мужчина. «Я построила свою кулинарную семью в пещере – теперь хочу покорить индустрию красоты». В связи с этим 10 октября Телен отмечает свое 50-летие.

Основатель Scene узнал от Никласа Шпигеля: «Сделка была заключена после шоу, и мы более чем счастливы. Все произошло именно так, как мы договаривались на шоу: 400 000 евро за 12 процентов – разделить 50:50. Это означает ровно 200 000 от Джудит и 200 000 от Фрэнка».

В интервью вы узнаете, что случилось с основателями после шоу, кого бы они выбрали при сингловой сделке – и как продвигается сотрудничество с Телен и Уильямсом.