Что такого особенного в Кубке Стэнли? Руководство по демонстративному потреблению в TikTok.

На прошлой неделе люди в Target чуть не окровавили друг друга когда они боролись за один из новых специальных кубков ко Дню святого Валентина от Stanley, компании, известной своими ТИК Так– знаменитые тумблеры.

Стэнли — хороший игрок. Он сохраняет ваши горячие напитки горячими, а холодные напитки холодными, даже в горящей машине. Но «совершить акт насилия» нехорошо, и есть много амбразёров, которые делают это лучше. Так почему же мы настолько одержимы ими, что готовы разбить лагерь перед Целью, чтобы купить их? Космо розовый?

Частично это связано с эффектом дефицита. согласно Газета “Нью-Йорк Таймс кусочек о явлении. Стакан — это модная вещь, а эксклюзивные цвета доступны только в течение короткого периода времени, поэтому люди с большей готовностью покупают его, когда он упадет. Но TikTok — это еще и огромная часть головоломки.

Получив некоторое внимание от блога в Instagram, тушительстакан Стэнли весом 40 унций, стал It-предметом в приложении, и люди хвастались своими коллекциями стаканов. Стаканы Stanley, занимающие целые стены у себя дома и делятся партнерскими ссылками на аксессуары для своих чашек. Если у пользователей TikTok еще не было такого до Рождества, скорее всего, оно было в их списках. А каждый стакан стоит около 50 долларов, что делает их дорогими за чашку, но все же доступными для большинства покупателей.

Безумие по поводу тумблеров указывает на то, что сенсация становится слишком популярной в TikTok: приложение заставляет нас чувствовать себя неуверенно и неуверенно в себе, и эта самая неуверенность и неуверенность используются для покупательной способности.

Расходы, чтобы их увидели

Стакан Stanley стал символом статуса за 50 долларов. Уолл Стрит Джорнал указал, узурпируя символы статуса прошлого: туфли Jimmy Choo и костюмы Armani. Это указывает на рост многовековой тенденции с новым поворотом, подпитываемым социальными сетями: демонстративное потребление.

Демонстративное потребление — термин, придуманный экономистом Торстейном Вебленом и описывающий процесс покупки чего-либо специально для того, чтобы продемонстрировать свой экономический или социальный статус, — не нов, но чаще всего ассоциируется с высшим классом, имеющим обилие располагаемого дохода. Это похоже на то, как будто кто-то, кто не особо заинтересован в коллекционировании часов, тратит тысячи долларов на Rolex вместо Timex с той же функциональностью. И в качестве @resumeofficial в TikTok указал«Мы, как средний класс, взяли [conspicuous consumption] и скорректировал его», несмотря на то, что у него не было таких же привилегий в отношении расходов.

Частично это связано с тем, что неравенство богатства сдвинуло нас с места. от того, чтобы рассматривать предметы роскоши как желательные — и часть этого стремления была заменена парасоциальными отношениями, которые побуждают всех нас тратить деньги на все, что принадлежит влиятельным лицам, которых мы видим. Не все из них накапливают предметы роскоши, но у многих есть более мелкие, пользующиеся спросом вещи, такие как Stanleys.

«Многие парасоциальные отношения между создателями онлайн-контента и их аудиторией основаны на стремлении», — рассказал – Али Фазал, вице-президент по маркетингу GRIN. «Потребителей всегда восхищал образ жизни тех, за кем они следят, но в 2024 году вместо спортсменов или крупных знаменитостей они часто становятся влиятельными лицами и создателями онлайн-контента, чей образ жизни кажется более доступным. Делитесь продуктами, товарами или услугами, на которых вы стремитесь быть похожими, также углубляет связь».

Стакан Stanley незаметно рекламировался через TikTok, но не все эти видео были рекламой. Вместо этого несколько влиятельных лиц написали о том, что они им нравятся, и эта тенденция нарастала как снежный ком. Один учеба в Университете Бинус показали, что существует прямая связь между использованием TikTok и демонстративным потреблением, вызванная «эффектом подножия». Как Об этом сообщает Ассоциация исследований потребителей.«этот эффект — попытка «не отставать от Джонсов», чтобы сохранить самооценку».

Вы готовы потратить 50 долларов на Кубок Стэнли вместо 20 долларов на Кубок Стэнли. Гидро колбакоторый имеет тенденцию выступать на более высоком уровне Что касается поддержания постоянной температуры вашего напитка, из-за того, что он символизирует. Вам нужен Стэнли, чтобы другие люди знали, что вы в курсе; вы находитесь в их том же социальном статусе; вы можете позволить себе потратить 50 долларов на чашку; ты самая горячая мама на футбольном поле и самый желанный ветеринар в офисе. В соответствии с исследование из Lending TreeПочти 40 процентов американцев тратят слишком много денег на одежду, обувь и аксессуары (например, стакан Stanley), чтобы произвести впечатление на других. И в 2022 году Приложения для социальных сетей заработали 11 миллиардов долларов на детях и подростках. Алгоритм TikTok передает нам видео, которые заставляют нас чувствовать себя неуверенно и неуверенно в нашей жизни, показывая нам что-то, что можно купить, чтобы лучше соответствовать определенному идеалу.

Покупка нашего выхода из неопределенности

В исследовании Национальной медицинской библиотеки»Связь между неуверенностью в себе и демонстративным потреблением: терпимость к неопределенности как модератор«Исследователи обнаружили, что люди, которые не уверены в себе, с большей вероятностью будут участвовать в такого рода расходах, а люди, которым менее комфортно быть неуверенными в себе, с еще большей вероятностью будут участвовать в демонстративном потреблении.

Хотя демонстративное потребление не является чем-то новым, то, как мы с ним взаимодействуем, таково. Фазал сказал, что одним из наиболее значительных изменений в демонстративном потреблении стало то, что «внимание потребителей теперь следует за влиятельными лицами больше, чем за кем-либо еще, и в результате в социальных сетях эта тенденция проявляется больше всего». Мы больше не пытаемся вписаться в наше сплоченное сообщество — мы пытаемся вписаться в сообщество из тысяч людей в Интернете. TikTok меняет наше представление о себе и то, сколько денег мы готовы потратить, чтобы доказать это.

И эти тенденции, возможно, набирают скорость. Урваши Аджмера, старший стратег цифрового агентства Barbarian: рассказал Digiday что магазин TikTok изменит наш опыт работы в социальных сетях даже больше, чем это уже произошло.

«Все больше и больше органического контента будет иметь функцию «Магазин», и вы будете пролистывать бесконечную ленту магазинов и спонсируемого контента», — сказал Аджмера.

Социальные сети будут только лучше убеждать нас, что нам нужно тратить деньги на вещи, чтобы вписаться в жизнь, наслаждаться жизнью или на шаг приблизиться к превращению в нашего любимого влиятельного человека. И тенденции изменятся.

Теперь, когда стаканы Стэнли так популярные аналитики потребительских тенденций предсказываю, что скоро мы все их возненавидим — и одержимость Стэнли неизбежно будет заменена чем-то новым, что и вас убедят купить. Цикл всегда продолжается, но становится все труднее определить, что нам рекламируют, и реальные мотивы наших покупок.

Будьте осторожны с тем, что ваш разум делает в социальных сетях; прежде чем вы это заметите, вы можете потянуться за своим кошельком.