5 советов, которым нужно следовать перед подписанием контракта с сетью, Статьи

Создание франчайзингового бизнеса включает в себя, прежде всего, необходимое время, в среднем от шести месяцев до года, для продуманного построения вашего проекта. Цель – минимизировать риск.

Кандидат должен знать, что у него должно быть достаточно денег, чтобы удовлетворить свои потребности и взять на себя расходы на свои исследования в течение этого подготовительного периода.

№1. Выбирайте прибыльный сектор

Прежде чем выбрать бренд, очевидно, необходимо выбрать сферу деятельности. Кандидат должен соблюдать три правила.

Первое: ищите сектор, рентабельность которого бесспорна. Это заслуживает того, чтобы подчеркнуть и повторить. Мы не выбираем сектор сердцем, мы выбираем его за его перспективы прибыльности и развития.

Второе: ищите сферу деятельности, соответствующую его качествам. Кандидат должен подвергнуть сомнению свои навыки и таланты: чувство организации, креативность, чувство управления, качество отношений с клиентами и т. д., чтобы дать максимальные шансы на успех своего проекта.

Третье: ищите сектор, в котором кандидат знает, что может расцвести и раскрыть себя. Поскольку бизнес является синонимом жертв и значительных личных вложений, важно, чтобы кандидат выбрал область, которая может принести ему настоящее удовлетворение. […]

№ 2. Остерегайтесь своего энтузиазма… и энтузиазма франчайзера

«Изменение жизни» — это проект, который ставит звезды в ваших глазах. Нужно следить за тем, чтобы энтузиазм не взял верх над разумом. Подготовительный этап франчайзингового проекта требует поддержания холодная голова и критическое мышление. Кандидаты должны иметь возможность задавать себе правильные вопросы, анализировать, проверять переданную им информацию и, наконец, слышать оповещения, не ослепляясь своим неудержимым желанием воплотить свой проект в жизнь.

Не впадая в карикатуру, профиль франчайзера, по свидетельству многих франчайзи, часто представляет собой гладкого болтуна, быстрого на комплименты самому себе, демонстрирующего харизму и авторитет. Кандидат должен быть осторожен, чтобы сопротивляться песне сирены. Его цель – найти руководителя сети, с которым можно установить серьезные, лояльные и сбалансированные партнерские отношения. […] Поэтому необходима бдительность.

№3. Не поддавайтесь давлению

Слишком много франчайзи рассказывают одну и ту же историю. Если они немедленно не подпишут франчайзинговый договор, чтобы «заблокировать» город, как их призывает франчайзер, перед ними появится другой кандидат. Очевидно, что это уловка, цель которой — заставить кандидата действовать, не тратя времени на размышления. Здесь опять-таки последний должен сохранять хладнокровие. Он может подписать договор о резервировании зоны, чтобы убедиться, что проект заслуживает завершения. […]

№ 4. Сопровождать

Независимо от того, является ли он непрофессионалом или уже имеет коммерческий опыт, важно, учитывая сложность и подводные камни франчайзинга, чтобы кандидата сопровождали профессионалы на решающем этапе подготовки проекта. Ему настоятельно рекомендуется обратиться к специализированному юристу, который проследит за тем, чтобы он получил всю преддоговорную информацию, позволяющую ему совершать сделки с полным знанием фактов, и объяснит ему юридическую и экономическую сферу применения каждого пункта договора. франшизы.

Аналогичным образом ему предлагается связаться с дипломированным бухгалтером, который на основании сообщенных франчайзером финансовых данных о прибыльности его концепции поможет кандидату составить прогноз доходов и расходов. В идеале он должен выбрать присяжного бухгалтера, работающего в предполагаемом секторе деятельности, поскольку последний будет иметь реальные знания в области бухгалтерского учета и финансовых показателей, наблюдаемых в этом секторе. […]

№ 5. Просеять все

Кандидат должен быть настолько жаден до информации, насколько полон решимости проверить ее актуальность. Куда обратиться? Прежде всего франчайзер, который должен предоставить ему всю полезную информацию о собственной карьере и своей структуре, мобилизованных человеческих, технических и финансовых ресурсах, прибыльности его концепции и состоянии сети франчайзи.

Тогда франчайзи сети. В интересах кандидата найти время, чтобы связаться или посетить предприятия франчайзи, чтобы узнать их мнение о функционировании сети и понять преимущества и недостатки бренда, видимые на местах. […]