«Гана открыта для бизнеса – если у вас есть мужественные, понимание и долгосрочное мышление» – Амма Гьямпо

В апреле 2025 года Гана стала первой африканской страной, которая на законных основаниях обязывает минимальное распределение частного капитала от местных пенсионных фондов до внутренних частных инвестиций и венчурного капитала. В то время как в других африканских странах есть ограничения, закон Ганы делает обязательным для пенсионных фондов инвестировать не менее 5% (337 миллионов долларов США) в фирмы PE и VC Ghanaian к 2026 году.

Когда я впервые написал об этом, я подумал, что это отлично подходит для технологической индустрии Ганы, особенно в том, что ганские стартапы собрали всего 102 миллиона долларов на 17 сделок в 2024 году, на протяжении 7% снижения общего африканского венчурного финансирования с предыдущего года. Оправдая распределение капитала местной частной и венчурной экосистеме, политика может значительно увеличить финансирование ганских стартапов.

Закон также снижает зависимость Ганы от иностранного капитала, что может иметь приоритеты, связанные с реалиями и потребностями местной экосистемы стартапов. Но хотя закон твердый в отношении того, сколько должно быть инвестировано, неясно, как это должно быть сделано.

Для «Спросите инвестора» на этой неделе я поговорил с Аммой Гьямпо, исполнительным директором Ассоциации венчурного капитала Ганы и частного акционерного капитала (GVCA) о том, как местный капитал должен инвестировать в Гану.

Наш разговор рассказывает о том, как местные предприятия на стадии роста получают реальную прибыль, что растущие предприятия и институциональные инвесторы не понимают в классе актива венчурного капитала, и как портфель сделок Ганы в последние годы-переписать повествование.

Многие люди утверждают, что VC и PE не доставили в масштабе для Африки. Слишком мало выходов и несоответствующих ожиданий. Как вы думаете, критика держит воду в ганском контексте?

Я думаю, что критика упускает решающий момент о роли венчурного капитала и частного акционерного капитала в Африке, особенно в Гане. В отличие от грантов или концессионного финансирования, VC и PE требуют, чтобы мы ставили на себя ставку на себя-на наших предпринимателей, наших рынков и наш долгосрочный потенциал. Это означает, что построение устойчивого бизнеса здесь является более длительным путешествием с уникальными проблемами.

Например, выходы действительно встречаются реже по сравнению с зрелыми рынками, такими как США или Европа. Африканские рынки все еще появляются, развиваются инфраструктурные и нормативные рамки, а масштабирование предприятий занимает больше времени. Таким образом, хотя объем и скорость выходов пока не совпадают с такими местами, как Силиконовая долина или Лондон, это естественная стадия развития экосистемы, а не неудача.

Во -вторых, критика «Иностранная пьеса» в некоторой степени действительна. Модели, импортируемые с зрелых рынков, не всегда соответствуют уникальным проблемам и возможностям Африки. Но вместо того, чтобы отвергать эти рамки, многие африканские инвесторы и менеджеры фондов адаптируются и инновации для создания местных подходов, которые отражают наши реалии.

В -третьих, в отношении несоответствующих ожиданий, часто существует разрыв между тем, что ожидают инвесторы, темпами и характером роста африканских стартапов. Некоторые ожидают быстрого возврата или выходов в стиле IPO, которые здесь редки. Вместо этого многие выходы происходят через стратегические приобретения, вторичные продажи или долгосрочное создание стоимости-все они требуют терпения и глубокого понимания динамики рынка.

Несмотря на эти проблемы, венчурный капитал и частный акционерный капитал уже оказывают значительное влияние на Гану. Помимо финансовой прибыли, они способствуют созданию рабочих мест, формализуют бизнес, обеспечивают принятие технологий и поощряют управление и операционную дисциплину. Эти результаты необходимы для создания устойчивых компаний, которые могут масштабироваться на региональном и глобальном уровне.

Таким образом, хотя справедливо критиковать области для улучшения, отклонение венчурного капитала и PE в качестве провала Африки пропускает устойчивый прогресс и развивающуюся зрелость нашей экосистемы. Реальная работа теперь является реальной добычей ожиданий с динамикой развивающегося рынка и продолжает создавать инфраструктуру и ноу-хау, которые обеспечат более последовательные выходы и длительное влияние.

Как вы думаете, почему African VC и PE могут доставить надежные выходы или ликвидность?

Доказательство находится в послужном списке. Выйдите из выхода Verod после укрепления операций в ганском бизнесе. Это выдающийся пример. Покупатель вмешался с четкой стратегией роста, делая его больше, чем просто чистый выход; Это была продуманная передача, которая сохранила местные цепочки ценностей и способствовал этическому источнику, особенно в критических секторах, таких как агробизнес и обработка.

Тогда есть Zeepay, настоящая ганская история успеха финтех. Он доставил вторичный выход для ранних инвесторов, поскольку он масштабировался по всей Африке. Эти первоначальные рисков смогли заработать, демонстрируя, что африканские финтехи могут получить реальную прибыль. Это учебник венчурного капитала: масштаб, региональное расширение, затем выйти.

Как вы думаете, развивается более широкая экосистема, или это все еще изолированные победы?

Эти примеры отражают постепенно созревающую экосистему, даже среди обычных проблем. Возьмите PEG Africa; Его получение Bboxx для сформирования сверхплатформы чистой энергии подчеркивает, как пациент может разблокировать масштабируемое воздействие. Реальная ценность PEG заключается в своей инфраструктуре, распределении в последней миле и клиентской базе оплаты, все построенной в Гане с частной инвестиционной поддержкой. Это не просто один раз; Это модель для движения энергии в масштабе.

Посмотрите также на Mpharma, родившуюся в Гане HealthTech, которая выросла, приобретая региональных игроков, доставляя выходы для ранних инвесторов, таких как Fanisi на этом пути. Хотя это не может быть заталкивающимся с заголовками IPO, они являются значимыми стратегическими приобретениями, которые обеспечивают реальную ликвидность для инвесторов. Эти движения сигнализируют о экосистеме, которая развивается с более повторяющимися, прибыльными путями выхода, появляющимися в секторах.

Как вы думаете, что сдерживает ганские пенсионные фонды, семейные кабинеты и DFIs инвестирования?

Это сводится к двум вещам: прозрачность и знакомство. Институциональный капитал, будь то из пенсионных фондов, семейных офисов или DFI, требует более четкой видимости того, как венчурные сделки работают на местах. Нам нужны более подробные, простые английские тематические исследования, которые демистифицируют процесс: как цена риска, как структурированы сделки, как ценность создается в течение периода удержания, и в конечном итоге, как достигаются выходы.

Возьмите, например, приобретение Accounteer. Ганский стартап делает стратегический шаг в Нигерию. На первый взгляд, это трансграничное приобретение Fintech. Но за кулисами он отражает набор инвесторов, которые понимали тезис о росте Фаг и поддержали его до такой степени, что он мог бы продолжить региональное расширение с помощью слияний и поглощений. Эта динамика мощна, но если кто -то не связывает точки, более широкое инвестиционное сообщество пропускает полную картину.

Вы упомянули, что эта динамика часто остается незамеченной, если кто -то не подключает точки. Есть ли в экосистеме разрыв в рассказывании историй?

Существует реальная необходимость демистифицировать инвестиционное путешествие – не только для основателей, но и для институционального капитала. Когда инвесторы могут увидеть полную дугу сделки, стратегию роста, партнерские отношения и путь выхода, построена уверенность.

Возьмите слияние на грузовые велосипеды в Африке и MANA Mobility. Это не была классическая наличная, а стратегическая консолидация для масштабирования электронной мобильности в Гане. Такая сделка укрепляет промышленные возможности – это системная победа, а не только финансовая.

Или посмотрите на приобретение Green Lion, крупнейшей в Гане, крупнейшей платформе электронной коммерции B2B. Это было не только расширение рынка. Это была проверка технической экосистемы Ганы – локальные фирмы больше не являются просто целями приобретения; Они становятся якорями для регионального масштаба.

В GVCA мы видим часть нашей роли в качестве всплывающего завода этих историй не для продвижения отдельных компаний, а для создания общего понимания по всей экосистеме. Потому что, когда эти повествования видны, это меняет, как местный капитал воспринимает как риск, так и возможности.

Вы касались системных преимуществ. Как частный капитал переводится в создание рабочих мест?

Через рост бизнеса. Когда Smile Identity приобрела Appruve, которая была основана в Гане, она расширила платформу для цифровой идентификации в нескольких африканских странах. Это означает больше инженеров, больше цифровой инфраструктуры и больше МСП, способных надежно бортовать клиентов. Эти сделки создают реальную, достойную работу и укрепляют региональные возможности.

Но что еще более важно, они показывают, как частный капитал может масштабировать решения – от чистой энергии до логистики до финансовой интеграции. Вот почему GVCA усердно работает над созданием юридической, регулирующей, налоговой и соблюдающей инфраструктуры, необходимой для поддержки большего количества этих сделок.

Как вы думаете, как экосистема Ганы может подготовиться к этому повышению капитала?
В GVCA мы строим леса для Ганы, где частный капитал является законной и хорошо понятой частью уравнения развития. Это означает совместное создание инвестиционных решений и создание потенциала институциональных инвесторов, работа с политиками для удаления трений, содействия управлению и справедливости в финансах и рассказывания наших собственных историй успеха-партий и всего.

Пришло время перестать копировать слепо и ждать проверки из Силиконовой долины и других внешних влиятельных лиц. Наши внутренние торговцы сделками и менеджеры способны. Наш бизнес инвестируется. И наша доходность, когда терпеливая и стратегическая, конкурентоспособна.

Нам нужно заложить основы более надежной инвестиционной экосистемы, чтобы обеспечить большую часть этих возможностей полностью реализовать свой потенциал для инвесторов, основателей и нашей экономики на континенте. Опасение работы по разработке экосистемы – это то, где спонсоры могут быть по -настоящему преобразующими. Нам нужно меньше разговоров и больше каталитического капитала для технической помощи, наращивания потенциала, укрепления экосистемы, налогов, юридической, регулирующей защиты, а также проектирования и закрытия инвестиционных решений и транспортных средств смешанных финансов, подходящих для нашего контекста.

Что бы вы сказали институциональному инвестору, сидящему на большом пуле капитала, который все еще находится на заборе?

Прекратите ждать совершенства. Начните строить отношения с менеджерами фондов, которые понимают рынок. Посмотрите на тематические исследования. Поговорите с выезжающими инвесторами. Гана открыта для бизнеса, но это тот бизнес, который занимается мужеством, пониманием и долгосрочным мышлением. Если вы готовы расти вместе с нами, возможность реальна, и сейчас время.

Отметьте свои календари! Moonshot от Techcabal вернулся в Лагос 15–16 октября! Присоединяйтесь к главным основателям, креативщикам и технологическим лидерам Африки в течение 2 дней основных докладов, миксеров и будущих идей. Ранние билеты на птицы сейчас 20% скидка – не вздремните! Moonshot.techcabal.com