1760505656
2025-10-15 04:30:00
Кендра Скотт — королева #RushTok.
Хотя сама она уже несколько десятилетий закончила колледж, разноцветные ожерелья и серьги с подвесками ее ювелирного бренда из Остина, штат Техас, повсюду присутствуют в видеороликах о нарядах для начинающих девушек из женского общества. Некоторые из них являются «Жемчужинами» — участниками программы послов кампуса бренда. Компания представила аксессуары для игрового дня в цветах команды — ярко-оранжевый Техас и малиновый Алабама — и привезла фургончик с кофе в фирменном желтом цвете Скотта, чтобы совершить поездку по кампусам по всему Югу.
По словам Скотта, победа над студентками – это только начало.
«Они влияют на молодое поколение, влияют на их мам», — сказала она. «К нам приходят люди, которые носят наши украшения со средней школы и сейчас рожают первого ребенка».
И у Скотта большие планы на этих пожизненных клиентов. В прошлом месяце она выпустила очки, одно из немногих постоянных предложений, помимо ювелирных изделий (есть также ароматы, а также сотрудничество с Wrangler в прошлом году). Далее идут ковбойские сапоги, которые должны выйти на этой неделе под ее более дорогим лейблом Yellow Rose в западном стиле, который, по ее словам, надеется, положит начало трансформации ее линии ювелирных изделий в бренд образа жизни «ботинки до краев».
«Желтая роза», названная в честь ее ранчо недалеко от Остина, которое она называет своим домом последние 16 лет, нацелена на аспирантов. В число изделий входят ожерелья в стиле галстука-боло и серьги-подвески с бирюзой, которые продаются по цене до 2500 долларов по сравнению с 60 долларами за ожерелья-подвески Elisa, любимые девушки женского общества.
Ботинки — лишь одно из многих недавних изменений в бизнесе. По данным бренда, в конце прошлого года Кендра Скотт получила «значительные» миноритарные инвестиции от сингапурской фирмы 65 Equity Partners, которая, как сообщается, оценила бренд более чем в 1 миллиард долларов. В рамках этого переезда компанию покинул генеральный директор Том Нолан; Скотт возвращается к этой роли на временной основе. В этом году Кендра Скотт и Yellow Rose откроют еще 25 магазинов (всего более 159) по всей территории Соединенных Штатов, от крупных торговых районов, таких как Мичиган-авеню в Чикаго и Сохо в Нью-Йорке, до Миссисипи, Юты, Колорадо и даже в Дисней-Спрингс в Орландо, штат Флорида.
Переходя от ювелирных изделий к одежде, Скотт осваивает быстро развивающуюся категорию одежды в стиле вестерн, но ее бренд является непроверенным выскочкой, а не выбором по умолчанию. Начнем с того, что ботинки будут продаваться только через Интернет и в трех магазинах Yellow Rose в Остине, Далласе и Хьюстоне — городах, где существует большая конкуренция, когда дело доходит до продажи западной обуви и аксессуаров.
Она уверена, что добрая воля и пылкая преданность, которые она заложила в других категориях, окажут свое влияние. По состоянию на июль годовой объем продаж бренда, объем продаж которого превысил 500 миллионов долларов, демонстрирует положительный рост выручки 19 кварталов подряд.
“Ювелирные изделия всегда будут ядром, сердцем и душой бренда Kendra Scott. Но взглянуть на другие категории ювелирного дизайнера действительно интересно”, – сказал Скотт. «Использование того, чем нас знают наши клиенты, уникальных форм и инновационных материалов, может действительно красиво выглядеть и выделять нас среди конкурентов».
Безумие Кендры Скотт
Думайте о Кендре Скотт как о младшей кузине Пандоры, но с более южным чутьем — доступном гиганте в пространстве, где исторически доминировали такие игроки роскоши, как Cartier и Tiffany, или мелкие семейные ювелиры.
С самого начала существования бренда Скотт хотел создать продукт, который выглядел бы модно, но при этом нравился бы потребителям всех возрастов. Это сказалось на цене: один из ее первых больших хитов, серьги Danielle с подвеской овальной формы, которая до сих пор является визитной карточкой бренда, продавались по цене менее 100 долларов за пару. Но это было также видно по презентации и тому, как она общалась с потребителями.
Например, до финансового кризиса 2008 года она продавала товары исключительно через универмаги и бутики, что привело к здоровому росту, но сделало ее уязвимой, поскольку розничные торговцы разорились, а покупатели, которых она знала, были уволены.
По ее словам, когда она открыла свой первый магазин в Остине в 2010 году, это укрепило ее отношения с покупателями. В ее магазине украшения выставлялись вне витрин, что позволяло покупателям брать украшения и примерять их на себя. Бренд также предложил в магазинах версию своего онлайн-предложения по настройке «цветной панели».
Пятнадцать лет спустя бренд теперь управляет 159 магазинами по всей территории США, устраивая вечеринки по случаю дня рождения и девичники, на которых покупатели создают ожерелья и браслеты. Этот индивидуальный, персонализируемый элемент ювелирных украшений стал основным преимуществом для молодых покупателей, которые хотят выделиться, даже когда «чувствуют себя частью клуба», — сказала 17-летняя Белла Луу, старшеклассница, которая открыто заявляет о своей любви к бренду в TikTok.
«Кендра Скотт делает это ощущение более личным», — сказала она. «Вы можете выбирать свои собственные комбинации и разные стили и действительно чувствовать себя так, как вам хочется».
И хотя ассортимент ювелирных изделий шире и более высококлассный, включая выращенные в лаборатории камни и даже варианты обручальных колец, бренд сохранил свое предложение относительно доступным. Он медленно продвигался на элитный рынок, начиная с получистых изделий, а затем добавляя бриллианты (выращенные в лаборатории) и 14-каратное золото. Даже изысканные ювелирные изделия, хотя и стоят дороже, чем в среднем у Кендры Скотт, продаются исключительно через бренд, чтобы лучше контролировать цены и прибыль.
По ее словам, продажа этих двух изделий бок о бок больше отражает то, как она видит женщин, создающих украшения сегодня.
“Вы носите теннисный браслет с бриллиантами рядом с манжетой с модными украшениями. Все смешивают и сочетают друг с другом”, – сказала она. «Мы можем перейти от начальной цены в 35 долларов к цене в 6000 долларов, и у нас есть клиенты, которые покупают и то, и другое».
Строя мир Кендры Скотт
Теперь Скотт хочет убедить того же покупателя, который приходит к Кендре Скотт за украшениями, рассматривать их как вариант солнцезащитных очков, ковбойских сапог и, вскоре, многого другого. Вера в способность Скотта сделать это во многом убедила 65 Equity Partners стать миноритарным партнером.
«Редко можно найти бренд, который действительно соединяется с потребителями разных поколений и географических регионов», — написал в электронном письме Мэтт Доэрти, инвестиционный директор 65 Equity Partners. «Кендра Скотт — это бренд, частью которого лояльные покупатели чувствуют себя частью и хотят большего, а также гораздо больше потенциальных потребителей, которых можно привлечь и приветствовать в США и за их пределами».
Ботинки, которые изначально будут представлены в трех стилях, будут соответствовать ювелирным украшениям, когда дело доходит до цены, которая варьируется от 298 до 398 долларов, что соответствует ценам таких брендов, как Tecovas. Однако предложение Скотта в большей степени ориентировано на моду и больше ориентировано на покупательниц (есть два стиля для женщин и один для мужчин), для которых на рынке меньше специализированных вариантов.
Поскольку они будут продаваться только в магазинах Yellow Rose, для начала они будут более нишевыми. Хотя Кендра Скотт сделала ставку на массовый охват и концепцию магазинов, которую можно применять в разных регионах, в целом розничных точек «Желтой розы» станет меньше — в дополнение к нынешним трем, к концу года откроется еще один в Нэшвилле — и каждый магазин будет спроектирован так, чтобы отражать город, в котором он расположен, в надежде сделать его более настоящим местом назначения.
«Когда вы будете в Нэшвилле, вам захочется туда сходить, потому что он будет отличаться от магазина в Сан-Антонио», — сказала она.
В эти магазины она хочет привозить товары, не принадлежащие зонтику Кендры Скотт, чтобы добавить «атмосферу ранчо», включая винтажную одежду и пряжки для ремней, которые соответствуют западному духу бренда. Она добавила, что в разработке находятся новые запуски, в том числе товаров для дома.
Тем не менее, как следует из запуска очков, она видит потенциал в создании большего количества категорий и для Кендры Скотт.
«Идея состоит в том, чтобы погрузиться в этот образ жизни, и половина моего образа жизни — в городе, а половина — в деревне», — сказала она. “Я хотела, чтобы эти магазины ощущались именно так. Кендра Скотт — это город, а Желтая Роза — это церковь”.
#Внутри #следующей #главы #Кендры #Скотт
По теме
