Вот как я собрал 4,3 миллиона евро и что можно сделать, чтобы получить «да»

Этот рассказ от первого лица основан на разговоре с Мишель Лим, основательницей и генеральным директором Flint, стартапа в области искусственного интеллекта, базирующегося в Сан-Франциско. Разговор был отредактирован, чтобы придать полученному тексту большую ясность и краткость. Business Insider подтвердил его академический и профессиональный опыт.

Бизнес не был одним из моих приоритетов когда это было ученик средней школы в Сингапуре.

Так было до тех пор, пока я не пошел в Йельский университет когда я сказал себе это Мне пришлось начать исследовать разные вещи.. Именно тогда я начал серьезно задумываться Мир бизнеса как профессиональная карьера.

Мои деловые амбиции привели меня к специализации в сфере информационных технологий, что открыло мне возможность пройти стажировку в таких компаниях, как Мета (Facebook), Slack или Robinhood.

Мое желание иметь больше возможностей для принятия решений и автономии в работе побудило меня пройти стажировку во все более мелких компаниях.

Моя первая стажировка прошла в Facebook, где на тот момент работало около 12 000 сотрудников.. Когда я присоединился к Slack, в этой организации работало 1200 человек. И наконец, когда я добрался до Робинхуда, Штат у меня был 300 человек..

Когда работаешь в небольшой компании, ты действительно чувствуешь, что приносишь пользу.

Работа в стартапе — лучший способ подготовиться к тому, чтобы стать предпринимателем

После того, как я закончил учебу, Я присоединился к команде стартапа по программированию терминалов Warp в качестве его первого сотрудника..

Для многих людей присоединение к недавно созданному стартапу в качестве недавнего выпускника представляет риск: Зачем идти по менее проторенной дороге, если можно пойти знакомым путем присоединения к большой компании?

Но в то время это казалось правильным поступком. Я начал свою карьеру летом 2020 года, в разгар пандемии COVID-19.. Я жил в Нью-Йорке, и люди умирали каждый день. Я даже чувствовал запах пепла из крематориев в воздухе.

Потом я понял, что жизнь на самом деле — это два дня. Я могу умереть в любой момент, и когда это произойдет, я не хочу бояться, что не выбрал более рискованный, но более захватывающий путь.

Я провел четыре года в Warp, где занимал различные должности. Я начинал как инженерЯ перешел в отдел маркетинга, а затем возглавил отдел продуктов и продаж организации. Каждый месяц он выступал с докладами на заседаниях совета директоров. и каждый квартал я участвовал в телефонных разговорах с нашими инвесторами, включая Дилана Филда, генерального директора Фигма.

Я многому научился в Warp. Этот опыт оказался очень полезным, когда в январе этого года я стал соучредителем Flint, моего собственного стартапа в области искусственного интеллекта.

Быть предприниматель Это очень, очень сложно

Как основатель, вы, по сути, несете ответственность за успехи, которые получает ваш стартап.. Именно вы принимаете на себя основную тяжесть отказов от потенциальных клиентов, кандидатов и инвесторов.

Flint — это инструмент искусственного интеллекта, который автоматизирует создание веб-сайтов для компаний, поэтому ему пришлось столкнуться с большим скептицизмом со стороны инвесторов, которые считали, что Этот сектор уже был насыщен.

В процессе сбора средств мне помог именно тот опыт, который я накопил, работая в Варпе.

Увеличение количества пользователей Warp с нуля до полумиллиона сделало мое имя нарицательным. для инвесторов еще до запуска Flint.

Хотя были и отказы, были инвесторы, которые обращались ко мне с предложением вложить средства исключительно из-за доверия к моей работе.

Ваши консультанты и ваша сеть контактов важны.

Работа в стартапе на ранней стадии не научит вас всему. Когда я работал в Warp, мне никогда не приходилось привлекать капитал. Ему оставалось только решить, подписывать ли предварительное соглашение.

Большую помощь мне оказал мой советник Али Партови, генеральный директор Neo. акселератор стартапов и фонд венчурного капитала. Я познакомился с Али, когда присоединился к программе Neo Scholars, которая обучает студентов колледжей, заинтересованных в карьере в сфере технологий. Он также помог мне найти мою первую работу в Warp.

Али и люди из Neo помогли мне в процессе сбора средств и Они рекомендовали меня инвесторам, включая бывшего главного операционного директора Meta Шерил Сэндберг.. Шерил инвестировала в посевной раунд через нее семейный офисSandberg Bernthal Venture Partners.

Я практиковал ту же презентацию с Нео и двумя моими друзьями-предпринимателями, которые помогли мне выявлять сбои. Многочисленные репетиции означали, что мне не приходилось думать на ходу во время реальных встреч. Отвечая на вопросы, я мог полагаться на свою мышечную память.

Мне удалось получить финансирование от Нео и от Accel, венчурный фонд, который поддержал Facebook и Spotify. Я также привлекал деньги от индивидуальных инвесторов, в том числе от руководителей технологических компаний, таких как Linear и Atlassian.

В общей сложности мне удалось собрать почти 5 миллионов долларов (около 4,3 миллиона евро по текущему обменному курсу) в рамках начального раунда финансирования Флинта.

Оглядываясь назад, я рад начав свою карьеру в организации на ранней стадии. Это основная причина моего нынешнего успеха. Это придало мне уверенности в том, что я смогу создать компанию с нуля, потому что все эти трудности я уже прошел.

Я настоятельно рекомендую присоединиться к очень маленькой компании, если вы хотите в будущем стать предпринимателем.. Ищите стартапы с хорошими основателями, которые готовы делать ставку на молодые таланты и предоставлять им возможности. Это самый быстрый способ построить карьеру и заработать солидный послужной список.