1768552697
2026-01-16 08:00:00
В 2023 году два ветерана индустрии решили основать игровую студию.
Иван Маршан, ветеран таких компаний, как Amazon, Google и EA, и Артур Ван Клэп Сеулен, ранее работавший в Ubisoft, были ошеломлены прочитанными ими историями о небольших студиях, собирающих миллионы долларов на презентациях, которые ошеломили инвесторов.
«У нас была сильная команда и сильная концепция, поэтому мы начали предлагать издателям и инвесторам», — рассказывает Маршан. Gamesindustry.biz.
«Очень быстро я понял, что что-то не так».
Дуэту снова и снова говорили, что если бы они выступили два или три года назад, они бы уже ушли со своими деньгами. Но времена изменились, и денег стало меньше.
К сожалению, история Маршана и Ван Клэп Сеулен не уникальна. За последние несколько лет это стало тревожно распространенным явлением. Небольшим студиям отрасли стало гораздо сложнее обеспечить финансирование. Это также не означает, что проектов, заслуживающих финансовой поддержки, становится меньше; у издателей и инвесторов есть деньги, но после COVID они стали все более избегать риска и вместо этого предпочли оставить свой порох сухим до тех пор, пока рыночные условия не станут более стабильными.
«На рынке что-то было не так», — говорит Маршан.
Дуэт, пообщавшись с издателями и инвесторами, разработал концепцию Gamevestor, новой французской краудфандинговой платформы, предназначенной исключительно для игр. Услуга предназначена для разработчиков, которым требуется от 100 000 до 5 миллионов евро для финансирования своих проектов. Потребители могут либо поддержать проект традиционным способом, то есть получить копию игры, либо инвестировать 100 евро или более за долю от дохода от игры.
Void Reaver — один из проектов на Gamevestor. | Изображение предоставлено: Banana Blitz/Entalto Publishing.
«Мы хотели превратить игроков в инвесторов, основываясь на модели роялти», — объясняет Маршан, президент Gamevestor.
«У нас на платформе есть только игровые проекты, никаких технологий, криптографии или оборудования. Все проекты проверяются командой экспертов, и мы предлагаем студиям индивидуальную поддержку с очень ограниченным количеством мест».
Gamevestor также сегодня (пятница, 16 января) объявляет, что получил финансирование в размере 1 миллиона евро. В основном это направлено на оплату существенных затрат на получение разрешения на предоставление инвестиций от регулирующих органов, а также на создание платформы. Это также дает компании некоторую взлетно-посадочную полосу.
«Мы занимаемся маркетингом для студий, чтобы привлечь игроков и инвесторов для нашей платформы», — объясняет генеральный директор Gamevestor Ван Клэп Сеулен.
«Мы тесно сотрудничаем со студиями. У нас есть бутиковый подход, при котором мы выбираем лишь несколько игр и действительно поддерживаем их реальными маркетинговыми деньгами. Эти инвестиции позволят нам работать до двух лет; мы берем точно такую же комиссию, как Kickstarter и другие конкуренты, но предоставляемые нами услуги намного дороже.
«Поначалу мы потеряем деньги, но когда успешно профинансированная игра начнет продаваться и начнет делиться доходом с инвесторами, мы возьмем дополнительную комиссию; тогда наши финансы будут более сбалансированными. Для нас важно, чтобы мы разделили риск со студией и инвесторами».
Кампании на Gamevestor очень похожи на кампании других краудфандинговых платформ; 45 дней для обеспечения финансирования. Разработчики могут иметь различные «цели», сервис может ставить перед собой расширенные цели, но как только первая цель будет достигнута, кампания считается успешной.
На платформе также есть группа инвесторов-ангелов, которые могут вложить свои деньги за десять дней до начала кампании, «чтобы привлечь внимание к проекту», — говорит Манчард.
Еще одна интересная особенность Gamevestor заключается в том, что после успешной и завершенной кампании разработчик не получает все свои деньги сразу. Вместо этого платформа передает его студиям поэтапно, во многом так же, как издатель может заставить студию достичь определенных этапов, прежде чем дать им следующий кусок взлетно-посадочной полосы.
«Мы делаем это поэтапно», — говорит Манчард. «Например, студия может получить треть денег в случае успеха кампании, еще треть через шесть месяцев после выпуска демо-версии, а последняя треть — когда игра попадет в ранний доступ».
Он продолжает: «Мы не встречали ни одной студии, у которой были бы проблемы с этим. Это обнадеживает и инвесторов. Студия не может сбежать со 100% денег».
«Мы снижаем риски проектов. У нас уже есть издатели, которые заинтересованы в сотрудничестве с нами, потому что они могут снизить риск проекта»
Иван Маршан, Gamevestor
Популярность краудфандинга в играх растёт. Были большие годы, такие как 2012 (Elite Dangerous, Broken Sword 5, Star Citizen, Double Fine Adventure) и 2015 (Yooka-Laylee, Shenmue 3, Bloodstained: Ritual of the Night), когда крупные проекты от громких имен успешно финансировались на таких платформах, как Kickstarter, но прошло некоторое время с тех пор, как на этих платформах появилась крупная игра.
Но желание людей поддержать предстоящие игры никуда не делось.
«2024 год стал самым успешным годом для успешных игровых проектов, финансируемых на Kickstarter», — говорит он. «До 2016 года Kickstarter был очень эффективным. Тогда издатели и инвесторы искали игры для финансирования, особенно во время COVID. Студии больше не нуждались в краудфандинге, но он нужен сейчас. Kickstarter уже недостаточен из-за растущих затрат на производство. Раньше у вас могла быть команда из трех или четырех человек, они собирали от 30 000 до 50 000 евро и переходили к следующему шагу.
«Kickstarter — это просто маркетинговый трюк. Вы проводите кампанию на Kickstarter, чтобы сказать что-то вроде: «Мы получили команду из 300 человек, профинансированную за 48 часов». Это хорошая вещь и хорошее начало для проекта видеоигры. Это на самом деле доказывает, что рынок существует. Но если вы хотите, чтобы реальные деньги действительно финансировали вашу игру, нам нужно что-то еще. Мы — это недостающее звено. Прямо сейчас, из-за всего, что происходит, финансирование для студий сложнее, чем когда-либо. Kickstarter — это уже недостаточно, поэтому мы здесь».
Веб-сайт Gamevestor запускается на этой неделе перед запуском платформы в начале февраля, когда сразу же будут доступны три проекта и еще два находятся в стадии разработки. Мы надеемся, что новая краудфандинговая кампания будет проводиться каждую вторую неделю. Gamevestor добавляет, что очень избирательно подходит к играм, которые размещает на своей платформе, заявив, что к нам обратились более 200 разработчиков.
Black One Blood Brothers — еще одна игра, собирающая деньги через Gamevestor. | Изображение предоставлено: Helios Studio
«У нас было много маленьких студий, но к нам обратились и большие имена, которые проявили к нам большой интерес», — говорит Манчард. «Это студии, которые могли бы легко получить финансирование самостоятельно или с помощью традиционного инвестора. Но они хотят посмотреть, как пойдет дело, потому что им хотелось бы иметь возможность использовать свою базу игроков для финансирования своей следующей игры. В финансовом отношении это было бы более интересно для студий. Но также они привлекли бы свое сообщество, что обеспечило бы более легкий маркетинг в том смысле, что их игроки были бы их инвесторами, и они были бы более готовы продвигать игру, потому что они сильно заинтересованы в том, чтобы игра была коммерчески успешной».
За последние несколько лет разработчикам стало все труднее обеспечить финансирование. Сами основатели Gamevestor столкнулись с этой проблемой, но видят в своей платформе беспроигрышный вариант для студий, издателей и инвесторов.
«Мы снижаем риски проектов», — говорит Манчард. «У нас уже есть издатели, которые заинтересованы в сотрудничестве с нами, потому что они могут снизить риск в проекте. Если игроки вкладывают деньги в проект, это означает, что у него есть сильная начальная тяга, и это главное, чего не хватает этим издателям и инвесторам на данный момент. У них есть деньги, но они не хотят больше рисковать из-за того, что произошло во время COVID. Многие люди вложили средства во многие вещи, и теперь они не могут получить отдачу. Они хотят быть уверены, что проект хотя бы вернет им деньги, прежде чем они что-либо сделают».
Фактически, платформа уже ведет переговоры с издателями о том, как они могут вписаться в эту экосистему.
«Игры среднего размера имеют потенциал для получения самой высокой отдачи от инвестиций, но сейчас они также испытывают наибольшие трудности с поиском финансирования»
Артур Ван Клэп Сеулен, Gamevestor
«Мы подошли для этого в идеальный момент, потому что издатели – с некоторыми из них мы уже ведем переговоры – готовы нас проверить», — продолжает Манчард. «Если проект успешно профинансирован на Gamevestor, они могут удвоить эту сумму и позиционировать себя в проекте и разделить доход. Половина издателей, с которыми мы общаемся, действительно любопытны. Мы уже работаем с так называемыми издателями a la carte, которые быстро поняли потенциал. Если запуск будет успешным, мы будем работать с более крупными, более традиционными издателями, которые хотят снизить риски проектов. Риск делится между нами, студией и игроком; если проект работает, все счастливы».
В долгосрочной перспективе основатели Gamevestor хотят, чтобы на платформе проводились краудфандинговые кампании для громких имен в отрасли.
«Большая мечта — иметь возможность работать с крупными IP», — говорит Манчард. «Очевидно, что крупные студии и крупные IP-адреса привлекут много внимания. Но мы вполне уверены в себе. Мы уже ведем переговоры с крупными IP-адресами, что является сильным знаком. Очевидно, наша первая цель — успешно запускать и финансировать проекты и быть оцененными по достоинству игроками и студией».
Ван Клэп Сеулен добавляет: «Большая мечта — стать методом финансирования №1 для средних студий. В основном это студии между очень маленькими инди- и AAA-студиями, которые могут взорваться. Эти игры среднего размера имеют потенциал для самой высокой рентабельности инвестиций, но прямо сейчас они также испытывают наибольшие трудности с поиском финансирования. Мы хотим занять это пустое место на рынке прямо сейчас. Наша конечная цель — стать источником финансирования №1 для этих игр среднего уровня».
#Встречайте #Gamevestor #европейскую #краудфандинговую #платформу #ориентированную #на #игры #которая #надеется #решить #инвестиционные #проблемы #сектора
Продолжение темы
