Поскольку многие ритейлеры ищут способы сократить количество магазинов и площадь в квадратных метрах, Спортивные товары Дика становится больше.
Ритейлер строит более обширные магазины «Дом спорта», площадь которых обычно составляет от 120 000 до 150 000 квадратных футов, что более чем вдвое превышает площадь традиционных магазинов в 50 000. Компания по производству спортивных товаров считает, что это работает.
«Нам нужно было разработать концепцию, которая убьет Dick’s Sporting Goods», – сказал CNBC Эдвард Стэк, исполнительный председатель и сын основателя Дика Стэка, в эксклюзивном интервью в магазине Dick’s House of Sport в Питтсбурге. «Нам нужно выработать концепцию, согласно которой, если кто-то другой построит этот магазин через дорогу от нас, мы обанкротимся, и именно это мы и сделали».
Поскольку покупатели отдают предпочтение впечатлениям и выбору, расположение позволяет Dick’s встретить их там, где они есть. В большинстве магазинов «Дома спорта» есть двухэтажные скалодромы; спортивные клетки для тестирования летучих мышей; клюшки для хоккея на траве и лакросса со статистической обратной связью; открытые поля, которые зимой служат катками; и симуляторы гольфа.
Помимо впечатлений, House of Sport имеет в три раза больше квадратных метров, отведенных под обувь, чем старый магазин, плюс 400 видов обуви в разделе House of Cleats, а также другие бренды и товары, эксклюзивные для этой концепции.
“[House of Sport] был чрезвычайно успешным», — сказал Стэк. Типичный магазин House of Sport имеет годовой объем продаж по всем каналам около 35 миллионов долларов США, а прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации составляет примерно 20%, «так что они чрезвычайно, чрезвычайно продуктивны». Dick’s Sporting Goods не дает данных по EBITDA для всего бизнеса, хотя в последнем квартале она сообщила о прибыли до налогов, равной 14%.
По словам Стэка, еще до открытия первого Дома спорта Уолл-стрит считала, что ритейлеру следует закрывать магазины и сокращать свое присутствие.
«Их концепция заключалась в следующем: «Я действительно не знаю, сколько у вас магазинов, но их слишком много» или «Я действительно не знаю, насколько велик ваш магазин, но он слишком велик, вам нужно сделать его меньше», — сказал Стэк. «Когда я сказал им: «Эй, наша философия заключается в том, что через 10 лет у нас, вероятно, будет такое же количество магазинов, у нас будет намного больше квадратных метров, это не очень хорошо, вы знаете, и наши запасы как бы застопорились из-за этого».
Но Стэка это не отговорило.
Первый магазин ритейлера House of Sport открылся в 2021 году, а в этом месяце дебютировал новейший магазин в Джерси-Сити, штат Нью-Джерси, недалеко от Нью-Йорка. Dick’s планирует открыть 35 магазинов к концу года и до 100 к концу 2027 финансового года, в дополнение к более чем 850 магазинам под всеми брендами, включая Dick’s, Golf Galaxy и Public Lands.
Существует риск для концепции. Компания Dick’s Sporting Goods заявила, что для открытия магазина House of Sport требуется около 20 миллионов долларов чистых капитальных затрат, что является значительными затратами для физического ритейлера в то время, когда все больше продаж перемещается в онлайн.
Кроме того, большинство локаций Дома спорта расположены в торговых центрах, которые испытывают трудности с покупательским трафиком. Недавние примеры показывают, что даже убедительная экспериментальная розничная торговля не всегда приводит к финансовому успеху и ее может быть трудно масштабировать. К ним относятся обновленные после банкротства Toys R Us, Saks Fifth Avenue и Barneys. Nike добилась неоднозначного успеха со своими крупными флагманскими экспериментальными концепциями.
Дом брендов
Покупатели делают покупки в магазине спортивных товаров Dick’s в Чикаго, 11 марта 2025 года.
Скотт Олсон | Гетти Изображения
Дополнительное полочное пространство в магазинах «Дом спорта» позволяет Dick’s представить больше брендов-партнеров, как старых, так и новых. По словам Стэка, Nike, как и другие компании, была впечатлена этой концепцией.
«Руководство Nike пришло и увидело [House of Sport]и они оглянулись вокруг и сказали: «Это абсолютно лучшее выражение спорта в мире», — сказал он.
В то время как Nike работает над восстановлением других оптовых партнерских отношений под руководством нового генерального директора Эллиотта Хилла, Стэк сказал, что «наши отношения с Nike отличные». Фактически, House of Sport предлагает товары Air Jordan и Kobe производства Nike, которых нет больше нигде.
Стэк сказал, что взаимосвязь между опытом и тестированием продуктов в магазине приводит к продажам товаров. «Этот визит заключается не только в этом визите, но и в том, что они продолжают возвращаться», хотя он отказался поделиться дальнейшими показателями.
Ключевой торговой стратегией House of Sport также является демонстрация новых, небольших и более премиальных брендов, таких как Varley, Johnnie-O, Faherty, Marine Layer и других. Есть также совместная лаборатория, где бренды меняются примерно каждые 6 недель. В настоящее время британская компания GymShark использует ротацию для тестирования продаж в розничной торговле в США.
Хотя цель Дика не обязательно состоит в том, чтобы продавать даже те бренды, которые доказывают успех в «Доме спорта», и в старых магазинах, это может открыть возможность — или наоборот.
Он указал на запуск бренда On, который начался в формате магазина Dick’s Public Lands, когда «если честно, они тестировали нас, чтобы просто посмотреть, каково это – вести с нами бизнес», – сказал Стэк. Он добавил, что четыре года спустя On теперь представлен примерно в 450 магазинах Dick’s и является одним из «ведущих брендов» Дома спорта.
Домом спорта интересуются не только бренды. Эта концепция также помогает владельцам торговых центров заполнить огромные пустые пространства, где когда-то располагались универмаги.
«Застройщикам торговых центров нравится, когда мы делаем это теперь, когда они понимают, что мы делаем, потому что обычно в крыле Sears или в крыле, в котором какое-то время находится свободный универмаг, это крыло торгового центра обычно не очень хорошо сдается в аренду для застройщиков», — сказал Стэк. Большинство магазинов House of Sport расположены там, где раньше были Sears, Lord & Taylor или Nordstrom, в торговых центрах класса A или B.
Ставки на Foot Locker
Сотрудник работает в магазине Foot Locker 15 мая 2025 года в Майами, Флорида.
Джо Рэдл | Гетти Изображения
Мегамагазины — не единственный риск, на который пошел Дик, и это раздражало Уолл-стрит. Инвесторы пока не продаются на ритейлере Приобретение Foot Locker за 2,4 миллиарда долларов.
«Многим людям, когда мы впервые сделали это приобретение, оно им не понравилось», — сказал Стэк. «Наши акции упали, и мы знали, что им это не понравится».
О сделке было объявлено в мае и она закрылась 8 сентября, в результате чего общее количество магазинов Dick’s Sporting Goods по всем баннерам достигло примерно 3200 в 20 странах.
В то время как Стэк возглавляет интеграцию Foot Locker, Энн Фриман, ранее работавшая в Nike, стала новым президентом Foot Locker в Северной Америке. И поскольку Dick’s расширяет свой сегмент крупных магазинов, обувь станет важнейшим компонентом.
«Обувь — это двигатель, который тянет поезд, а между [House of Sport footwear selection] и Foot Locker… в конечном итоге это станет действительно хорошей инвестицией на всю жизнь», — сказал Стэк.
Стэк инвестирует в будущее компании. Согласно последним данным от апреля 2025 года, он остается крупнейшим индивидуальным акционером, владеющим 13,3% акций в обращении и 47% голосов.
Но даже несмотря на разочарование инвесторов по поводу сделки с Foot Locker, акции Дика превзошли по доходности акции спортивных брендов, которые он продает или с которыми конкурирует. Хотя средний рейтинг аналитиков выше, средняя целевая цена составляет $241, что всего на 6% выше текущей цены.
Мул
lulhemon потеряла более половины своей рыночной капитализации в этом году, Под броней с начала года снизился на 42%, On потерял 22%, а Найк снизится на 9% в 2025 году.
Победная книга Дика: Молодёжь и командные виды спорта
Большая часть бизнеса Dick’s Sporting Goods сосредоточена на молодежном спорте. По данным Института Аспена, годовой рынок составляет 40 миллиардов долларов, при этом расходы на одного ребенка в основном виде спорта составят в среднем 1016 долларов в 2024 году, что на 46% больше, чем в 2019 году.
Стэк часто говорит, что его бизнес более защищен от макроэкономического давления из-за потребителей среди молодых спортсменов, поскольку родители не часто засовывают ноги растущего ребенка в прошлогодние бутсы. Цикл замены, вероятно, способствовал сопоставимому росту продаж ритейлера в течение 12 кварталов подряд и достижению самых высоких продаж в истории компании.
Но инновации в продуктах и спорте также стимулировали продажи в бизнесе Dick’s Sporting Goods. Например, самовыражение в бейсболе в последнее время привело к увеличению спроса на красочные бейсбольные перчатки, бейсбольные биты и перчатки для ватина стоимостью 105 долларов, которые входят в число самых продаваемых товаров House of Sport.
Стэк сказал, что «инновации обходятся дороже» и «родители экипируют своих детей, они хотят дать своим детям наилучшую возможность добиться успеха и добиться хороших результатов».
Стэк, который курировал масштабное расширение Dick’s, также хвалит «лучшую управленческую команду, которая у нас когда-либо была» и говорит, что «мы никогда не влюбляемся в себя… мы радуемся тому, в чем преуспели, в течение примерно 15 минут, а затем говорим о том, как мы можем сделать это лучше?»
Стать большим стал образ действий Стэка с тех пор, как он взял на себя управление розничной сетью с двумя точками продаж, основанной его отцом в 1948 году, и превратил ее в компанию с рыночной капитализацией в 20 миллиардов долларов, которой она является сегодня. Принятие риска, от новых концепций до приобретений, также является основой ДНК ритейлера, созданного Stack.
«Все на собрании начинается с «Да, если…» и никогда не может начинаться с «Нет, потому что…», и это огромная разница в нашем бизнесе», — сказал он.
Исправление: эта статья была обновлена, чтобы исправить существующие баннеры Dick’s Sporting Goods и указать, что для открытия магазина House of Sport требуется около 20 миллионов долларов чистых капитальных затрат. В предыдущей версии эти детали были искажены.
2025-10-23 17:57:00
1764419857
#Dicks #Sporting #Goods #расширяет #магазины #Дома #спорта
Ещё по этой теме
