Simba стремится к значительному росту за счет новых штатов и пива премиум-класса, ETRetail

Симба вступает в следующую фазу роста с более резким планом расширения, более глубокими партнерскими отношениями с пивоварнями и выверенным выходом на крупные рынки с высоким потреблением, поскольку бренд пива и алкоголя стремится к масштабированию, не ослабляя своего премиального позиционирования, – Ишварадж Сингх Бхатия, соучредитель и главный операционный директор, Симбатаможня ETRetail.

В настоящее время Simba присутствует в 12 штатах и уже расширила свое присутствие до 16 штатов, добавив Джаркханд и предстоящие запуски в Уттар-Прадеше, Андхра-Прадеше, Мадхья-Прадеше и Одише.

“Идея состоит не в том, чтобы слепо гоняться за объемом. Мы хотим сбалансировать масштаб и избирательность, чтобы рост дистрибуции укреплял ценность бренда, а не вредил восприятию”, – сказал Бхатия.

Стратегия уже отражается в цифрах. Общий объем продаж Simba вырос с примерно 725 крор рупий в 24 финансовом году до 1005 крор рупий в 25 финансовом году, что означает рост на 38,6% в годовом исчислении, что значительно опережает рост объемов.

“Это ясно показывает, что премиализация работает на нас. Рост выручки опережает рост объемов, и это именно то, чего мы хотим”, – сказал он.

Что касается объемов, общее количество случаев заболевания Simba увеличилось с 2,9 миллиона случаев в 24 финансовом году до примерно 4 миллионов случаев в 25 финансовом году, что на 27,6% больше в годовом исчислении, что обусловлено более активным принятием препарата потребителями и более глубоким проникновением на существующие рынки.

“В прошлом году мы были в основном сосредоточены на более глубоком проникновении на рынки, которые у нас уже были. Это одна из ключевых причин, почему мы увидели сильный рост как в количестве случаев, так и в процентах”, – добавил он.

Чтобы поддержать это расширение в новых штатах, Simba связалась с несколькими пивоваренными заводами, чтобы обеспечить местное производство и более бесперебойные цепочки поставок.

“Мы заключили договоры с пивоварней в Мадхья-Прадеше. Контракты заключены, и мы должны сварить первое пиво к 1 марта. Мы также заключили договор с еще одной пивоварней в Карнатаке”, – сказал он.

«До сих пор мы присутствовали только в премиальном сегменте в штате Карнатака. Теперь мы выходим с массовым продуктом премиум-класса под названием Симба Дикий“, – добавил он далее.

Симба Дикий сначала будет запущен в Дели и Бангалоре, а затем и на других рынках.

“В прошлом году в Карнатаке было зарегистрировано около 1,5 лакха случаев. С приходом Simba Wild мы надеемся удвоить это число. Если не 1,5 лакха, то по крайней мере 3,5 лакха случаев в следующем году”, – сказал он.

“Импортные пошлины в UP очень высоки. Чтобы должным образом удовлетворить сезон, нам нужен был местный пивоваренный завод. Вот почему мы связались с партнером там, чтобы мы могли поставлять вовремя и оставаться конкурентоспособными”, – добавил он, добавив, что Пенджаб в настоящее время приостановлен для въезда.

На новых крупных рынках Simba нацелена на 2–3 миллиона случаев на штат в первый год.

Расширение мощностей было параллельным направлением деятельности.

“Раньше у нас было по одному объекту в Аруначал-Прадеше, Ассаме, Мегхалае и Чхаттисгархе. Сегодня у нас всего семь объектов”, – сказал он.

Только в Чхаттисгархе пропускная способность Симбы составляет пять миллионов случаев в месяц, что соответствует шести миллионам случаев в год.

«На северо-востоке мы уже обрабатываем около миллиона случаев и увеличили мощности еще на 1,5 миллиона случаев для региона», — добавил он.

В целом объемы дел в Simba растут на 28–29 процентов в год.

“В этом году мы рассмотрели около 3,7–3,8 миллиона дел. С добавлением этих четырех новых рынков мы ожидаем добавить как минимум еще один миллион дел в следующем финансовом году”, – заявил Бхатиа.

Помимо пива, более широкий портфель алкогольных напитков Simba также расширяется благодаря ZigZag, охватывая Дели, MP, Карнатаку и Гоа. Только в Дели ежемесячно рассматривается около 3000 дел.

Компания планирует запустить три новых варианта ZigZag, вдохновленных ностальгическими вкусами, а также увеличить количество крепких спиртных напитков.

“В этом году мы запускаем водку на более крупных рынках, таких как MP и Махараштра. Мы ожидаем почти 100-процентного роста продаж водки в годовом исчислении, потому что в этой категории много пустого места”, – отметил он.

Заглядывая в будущее, Simba планирует в этом финансовом году увеличить выручку на 35 процентов. В следующем году она может приблизиться к 28–30 процентам. В конкретном случае он нацелен на рост на 22–25 процентов.

«Компания уже фиксирует двузначную прибыльность», — заключил Бхатия.