Опейеми Обембе о соответствии продукта рынку и экосистеме стартапов | ТехКабал

Зачастую в мире технологий вознаграждаются именно основатели, которые строят публично. Легко увлечься шумихой по поводу быстрого и заметного строительства, пренебрегая основами. Опейеми Обембе эта тенденция заставляет его твердо придерживаться своей личной философии строительства на долгосрочную перспективу.

В начале 2000-х, еще до появления обучающих программ на YouTube и многочисленных онлайн-курсов, молодой Опейеми ОбембеДоступ к компьютеру измерялся в платных временных интервалах в интернет-кафе. У него не было ноутбука. Его учебные ресурсы были разбросаны по раннему Интернету и загружены на дискеты. Когда он был вдали от экрана, он кропотливо писал код на бумаге, закрывал глаза и представлял, как строки текста будут отображаться в браузере.

Этот основополагающий дефицит — это именно то, чего, по его мнению, не хватает в экосистеме, которая сейчас наводнена венчурным капиталом и испытывает давление на быстрый, часто неустойчивый, рост. «В технологиях действительно многое изменилось», — вспоминает Обембе. “В наши дни есть модные редакторы с красивыми цветами, подсветкой синтаксиса и всем этим. В те времена не было четкого руководства”.

Сегодня Обембе является соучредителем Привлекатьинструмент автоматизации маркетинга, который он запустил в 2021 году вместе с Виктором Эдуохом, который позволяет компаниям понимать и строить отношения со своими клиентами.

После более чем десятилетнего развития нигерийской технологической экосистемы путь Обембе является иллюстрацией нетипичного пути основателей, который избегает быстрых циклов ажиотажа и «погони за влиянием», чтобы отстаивать более устойчивый предпринимательский путь.

От «кодирования как искусства» к строительному бизнесу

Карьера Обембе представляла собой долгий переход от чистого творчества к многогранной роли основателя. В течение многих лет он был «закулисным парнем», соучредителем инструмента управления проектами и телефонного стартапа Callbase. Но с Engage, продуктом, который он всегда хотел создать, ему пришлось оказаться в центре внимания.

«Переход был большим», — признается он. Быть основателем означало управлять взаимоотношениями, нанимать сотрудников, собирать средства и общаться с клиентами, а это был мир, далекий от одиночного написания кода. «Мне нужно всегда постоянно напоминать себе, что я не просто разработчик, я в первую очередь основатель, а уже потом разработчик».

Тем не менее, ремесленник не потерялся в исполнительной власти. Его технический опыт остается основой Engage — продукта, который помогает технологическим компаниям более эффективно взаимодействовать со своими клиентами. «Интересно, что моя роль, хотя я и генеральный директор, остается за кулисами; так что я все еще больше похож на технического директора», — объясняет он. Это позволяет ему руководить технологической картой и гарантировать, что продукт построен на надежной, масштабируемой архитектуре.

Распространение вместо ажиотажа: евангелие противников

Возможно, самым определяющим принципом философии Обембе является его непоколебимая вера в дистрибуцию и соответствие продукта рынку, уроки, которые он усвоил «на собственном горьком опыте». В технологической культуре, часто одержимой мифом «сделай это, и клиенты придут», его позиция удивительно прагматична.

«Речь идет не о создании лучшего или чего-то необычного», — заявляет он. «Во-первых, вам нужно создать то, что хотят люди». Он указывает на Fire TV от Amazon и ОС Android от Google не только как на продукты, но и как на мощные каналы распространения для их более широких экосистем.

Этот фокус приводит его к выводу, который многие технические основатели не хотят озвучивать: маркетинг имеет первостепенное значение. “Я не из тех основателей, которые не верят в маркетинг. Маркетинг очень, очень велик”, – утверждает он. “Я всегда говорю, что само строительство – это, возможно, 10% работы. Именно тогда, когда вы закончите строительство, да, работа начинается”.

Радость строительства и сбалансированная жизнь

Несмотря на давление со стороны бизнеса, основной мотивацией Обембе остается чистая радость творчества. Программирование остается убежищем. “Строительство оказывает на меня терапевтическое воздействие. Тот факт, что я могу просто создавать идеи, написав код, никогда не перестанет меня удивлять”. Эта чистая радость творчества является основой, на которой он построил всю свою карьеру, напоминанием о страсти, которая часто теряется в борьбе за финансирование и уход.

Женатый отец двоих детей, он также художник, который профессионально рисует и пишет картины, а также сочиняет музыку у себя дома на гитаре и фортепиано.

«Мне нравится делать все, что связано с творчеством», — говорит он. Это творчество является сквозной линией его жизни, а его творчество является ее продолжением. Чтобы справиться со всем этим, он придерживается строгого графика, ставя семью превыше всего. «Я уделяю большое внимание своей семье – я думаю, что они на первом месте». Он часто работает в неурочные часы после того, как его семья ушла спать, чтобы следить за развитием своих детей.

Видение зрелой экосистемы

Обладая более чем 15-летним опытом, Обембе имеет детальное представление о технологической экосистеме Нигерии. Он «очень, очень рад» видеть его рост, но чувствует, что «еще многое предстоит сделать». Он указывает на чрезмерную концентрацию в нескольких отраслях, таких как финансовые технологии, и на проблему ограниченной покупательной способности рынка для других типов продуктов.

Его видение заключается в создании более зрелой экосистемы с большим количеством историй успеха и диверсифицированным ростом. «Большой мечтой было бы, чтобы рынок также побуждал людей создавать эти продукты».

Этот зрелый взгляд лежит в основе совета, который он дает молодым разработчикам, подавленным шумом современной технологической среды: «Игнорируйте шум и одновременно делайте работу».

Тот же принцип руководил им в интернет-кафе много лет назад. Для Опейеми Обембе путь вперед лежит не в самом громком заголовке или самой модной структуре, а в тихой, последовательной практике ремесленника – создавать то, что хотят люди, и делать это с уважением, стойкостью и глубоким пониманием своего дела.