Самые горячие цели слияний и поглощений в индустрии красоты в 2026 году

2025 должен был быть тот год слияний и поглощений в сфере красоты. Было несколько крупных сделок: Продажа Rhode компании Elf за 1 миллиард долларов, Покупка Space NK компанией Ulta Beauty, Блокбастер L’Oréal по приобретению Medik8, Компания Unilever выбрала Dr. Squatch и Каяли и Флур’с продажа компаниям General Atlantic и основательнице Моне Каттан и TSG Consumer Partners соответственно. Но почему-то год все равно казался медленнее, чем ожидалось.

Разрыв сводится к тому, что несмотря на количество сделок, заключенных в прошлом году, на рынке появилось гораздо больше брендов. Конгломераты отсеивают свои мандаты и сокращают свои портфели (см.: ELC, Coty), а независимые бренды сотрудничают с банкирами. очень рано.

Я не уверен, что последнее хорошо.

Конечно, полезно взаимодействовать с такими людьми, как Рэймонд Джеймс или Goldman Sachs, чтобы узнать их мнение о позиции вашего бренда, но это также сигнализирует рынку, что вы продаете — точка. Почти каждые несколько недель я получаю уведомления о том, что такой-то бренд нанял такой-то банк.

Один ветеран-инвестор напомнил мне, что исторически именно так бренды начинали свои процессы продаж. Но с такой большой конкуренцией на рынке это более сложная стратегия. Вы не хотите, чтобы казалось, что вы сидите слишком долго. Я не собираюсь платить большие деньги за дом, который находится на рынке уже три года, так зачем же вам делать это ради бренда?

И обратите внимание на конкуренцию: на рынке так много похожих марок (возьмем, к примеру, категорию декоративной косметики), что стратегии и спонсоры имеют право быть разборчивыми, создавая затор на предстоящий год.

Но надежда еще есть, поэтому я не пробегаю каждую строчку по продажам. Вместо этого я поговорил со своими экспертными источниками и нашел семь самых желанных косметических брендов, которые находятся в поле зрения покупателей.

Марли парфюмерия

Предполагаемый доход в 2025 году — 200 миллионов долларов США.

Прогнозируемый доход в 2026 году — 250 миллионов долларов.

Всего три года назад у меня было Parfums de Marly в моем списке целей слияний и поглощений, и предположил, что подходящим покупателем была частная инвестиционная компания. учитывая, сколько людей пришло за стол Byredo годом ранее. Шесть месяцев спустя Advent International приняла пари. Теперь Advent надеется продать актив для сделки, которая могла бы оценить бизнес более чем в 2 миллиарда долларов. Высокая парфюмерия остается одной из самых быстрорастущих частей парфюмерного рынка – подумайте Амуаж и Экс Нихило. Между тем, Parfums de Marly в период Адвента произвел настоящий фурор и сумел диверсифицировать свое портфолио, отказавшись от основного аромата Delina, что сделало его более привлекательным для покупателей.

Вестман Ателье

Предполагаемый доход в 2025 году — 80 миллионов долларов США.

Прогнозируемый доход в 2026 году — 100 миллионов долларов США.

Westman Atelier — один из немногих брендов косметики, которые все еще находятся в списке покупок покупателей. Помогает то, что он не сотрудничал с банкирами до прошлого года, а последние несколько лет в основном проводил мягкие переговоры с конгломератами. Как сообщается, компании Estée Lauder продолжают проявлять интерес (они сделали заявку на приобретение Westman Atelier на ранних этапах своего жизненного цикла), как и L’Oréal (напомним, Gucci Westman ранее был международным художественным директором Lancôme); частные инвестиционные компании, похоже, тоже кружатся. Бренд хорошо зарекомендовал себя в Sephora и заполняет пробел в роскоши в портфелях большинства компаний, который остается желанным.

Впереди также много взлетно-посадочной полосы; бренд не находится в Азии или на Ближнем Востоке. Более того, соучредители Вестман и ее муж Дэвид Невилл по-прежнему скрупулезно подходят к принятию решений, в том числе к более крупным шагам в области ухода за кожей, которые должны состояться в этом году, и к стремлению к большей прибыльности.

дружелюбно

Предполагаемый доход в 2025 году — 260 миллионов долларов США.

Ориентировочная стоимость: 2026 г. — 315 миллионов долларов США.

Время подходящее для дружелюбнолюбимец Sephora по профессиональному уходу за волосами, который недавно переехал в Ulta Beauty. Хотя это обычно приводит к каннибализации, бизнес Ulta огромен, а ее программа салонов и баров имеет решающее значение для роста всех компаний по уходу за волосами. Пока что я слышу, что результаты хорошие.

Еще до появления Ulta Beauty сухой шампунь Amika’s Perk Up был престижным сухим шампунем номер один на рынке, что позволило ему занять монопольное положение на рынке средств для мытья (что за название). У него также есть маска номер один в рамках франшизы Soul Food, что доказывает ее мастерство в дизайне.

Amika, как и бренды для тела, о которых я упоминаю ниже, могла бы легко перейти к более здоровым конгломератам, таким как Unilever и Procter & Gamble, поскольку, как я слышал, о магазинах PE для этого не может быть и речи. Я ожидаю, что этот бренд превзойдет все ожидания.

Псалтерий

Предполагаемый доход в 2025 году – 100 миллионов долларов

Прогнозируемый доход в 2026 году — 150 миллионов долларов США.

Практически все, к чему прикасается Бен Беннетт и его ускоритель Центр, превращается в золото. Сначала был Naturium, проданный Elf в 2023 году, затем был Phlur, проданный TSG Consumer в прошлом году. Следующей, похоже, станет Saltair, линия по уходу за телом Masstige, созданная в сотрудничестве с моделью Искрой Лоуренс. В июле прошлого года бренд назначил Рэйчел Шеловиц на должность генерального директора, а Эрин Сейл — на должность директора по маркетингу, что является важным шагом, поскольку бренд выходит из-под контроля The Center и работает полностью как самостоятельное предприятие.

Уход за телом продолжает процветать, и Saltair предлагает расширенный вариант для потребителей, ищущих что-то лучшее, чем Dove или Aveeno, плюс он охватывает весь спектр средств по уходу за телом, от лосьонов до волос. Вполне оправданно, что когда вы входите в цель, ее пространство огромно. В качестве покупателей на ум приходят Procter & Gamble и Unilever, причем первая, на мой взгляд, превосходит вторую, учитывая ее успех с Ouai. И не забывайте, что Веннет Хо из Рэймонда Джеймса — его банкир; эта сделка обязательно будет заключена в ближайшие 18 месяцев.

Соль и камень

Предполагаемый доход в 2025 году – 140 миллионов долларов

Прогнозируемый доход в 2026 году — 160 миллионов долларов США.

Для любителей атмосферы Byredo или Aesop, Соль и камень это для тебя. Он также предлагает что-то для каждого: средства для мытья тела, лосьоны и дезодоранты с премиальным ароматом. Удивительно, но ей удалось вырастить достаточно крупный бизнес, основанный на выпуске высококачественного дезодоранта стоимостью 20 долларов. В сфере ухода за телом по-прежнему доминируют массовые игроки, но для покупателей, ищущих вход в престижный сегмент категории «Соль и камень», может стать хорошим примером. Спонсор ЧП здесь более вероятен, но не стоит сбрасывать со счетов конгломераты., тем более, что они пытаются выяснить экономику геля для душа (это, как известно, трудный сегмент, чтобы сделать правильный выбор из-за прибыли). И не забывайте, что у него также есть ассистент Веннетта Хо.

Не твоей матери

Предполагаемый доход в 2025 году — 250 миллионов долларов

Прогнозируемый доход в 2026 году — 300 миллионов долларов США.

Еще один фаворит среди масстигов, Not Your Mother’s, предназначен для покупательниц средств по уходу за волосами, которые готовы потратить немного больше на свои любимые средства для укладки (линия начинается с 6,99 долларов). Компания была запущена в 2010 году Рокки и Бетани Пальяруло всего с шестью продуктами, но с тех пор количество продуктов расширилось. У него по-прежнему много возможностей в категории моющих средств, поскольку он до сих пор не рискнул заняться шампунем и кондиционером.

Хотя в прошлые годы бренд предлагался покупателям, в 2019 году он получил инвестиции от частного инвестиционного фонда Main Post Partners — похоже, он раскрыл ценность благодаря своему умному маркетингу. В весеннем опросе «Подведение итогов подростков», проведенном Пайпер Сэндлер (мой фаворит!), бренд занял второе место после Amika.

Арома-Зона

Предполагаемый доход в 2025 году – 300 миллионов долларов

Прогнозируемый доход в 2026 году — 330 миллионов долларов США.

Любимый европейский французский косметический бренд Aroma-Zone – это линия, за которой стоит внимательно следить. Помимо натуральных формул и непринужденной эстетики, линия стала известна своими ошеломляющими финансовыми показателями. Как сообщается, его прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации достигла 100 миллионов долларов. Ему еще предстоит отправиться в США, что представляет собой возможность (или риск) для любого потенциального покупателя. Европейские приобретатели особенно заинтересованы в этом, и ожидается, что сделка составит около 2 миллиардов долларов.