Хоум-стейджинговые компании вынуждены адаптироваться, поскольку продавцы отступают

ТОРОНТО –

Одна прогулка по дому подскажет Рэйчел Стаффорд, какие изменения необходимы, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей.

Для Стаффорда, основателя и креативного директора компании «Порядок в доме», занимающейся организацией и постановкой, изменения могут варьироваться от наведения порядка в комнатах до таких услуг, как покраска и ремонт, или даже аренды мебели.

По ее словам, эту услугу ценят домовладельцы, особенно на жарком рынке, где продавцы стремятся получить любое преимущество, которое может помочь поднять цену на их недвижимость.

Но поскольку продажи жилья на большей части территории Канады стали вялыми, услуги по организации домашнего размещения пострадали, поскольку продавцы переосмыслили стоимость капитального ремонта, сказал Стаффорд.

«Мы по-прежнему сдаем в аренду некоторые (мебель) помещения там, где это действительно необходимо», — сказала она. «Но я считаю, что продавцы в большей степени стараются немного сократить арендную плату, обеспокоенные первоначальными инвестициями и текущими ежемесячными платежами, если недвижимость не будет продана быстро».

Стаффорд, базирующаяся в районе Торонто, сказала, что компаниям, подобным ее, пришлось адаптироваться к условиям высоких процентных ставок после многолетнего жилищного бума. Когда после пандемии процентные ставки были низкими, «риелторы и домовладельцы были готовы вложить дополнительные деньги и пройти лишнюю милю, потому что они знали, что получат от инвестиций 1/8 прибыли от инвестиций и 3/8», — сказала она.

Но теперь многие клиенты либо больше полагаются на услуги «Порядок в доме» по наведению порядка и организации дома, либо просто наводят порядок самостоятельно, основываясь на советах, полученных во время первоначальной консультации.

«У нас есть склад, где мы храним наши сценические аксессуары. Очевидно, что очень сложно нести ежемесячную плату за хранение, когда сценическое оборудование не занято», — сказал Стаффорд.

«Я думаю, люди забывают, что постановка кажется очень гламурной индустрией, но за кулисами скрывается много движущихся частей. К счастью, наши организационные услуги помогают компенсировать замедление тенденций на постановочном рынке».

Согласно исследованию Ассоциации недвижимости, с января по сентябрь прошлого года 45 процентов сданных домов в Канаде и США были проданы по цене, превышающей заявленную продавцом цену. Этот показатель снизился с 63 процентов как в 2021, так и в 2022 году.

Канадская ассоциация недвижимости сообщила ранее в этом месяце, что количество новых домов, выставленных на продажу, в декабре упало на 5,1 процента по сравнению с предыдущим месяцем. Он отметил, что канадские рынки жилья остаются спокойными после повышения процентных ставок Банком Канады прошлым летом.

Кейли Хипс, президент команды Heaps Estrin Real Estate в Торонто, сказала, что, поскольку продажи домов в регионе находятся на 20-летнем минимуме, компании по организации недвижимости «гораздо более доступны, чем раньше».

Она сказала, что самый большой сдвиг в поведении клиентов, который она заметила, заключался в том, что продавцы решили не поддерживать выставку в своих домах на время листинга.

«Они могут ставить постановку в течение первого месяца, а затем, если она не будет продана, они уберут постановку… и вернутся к тому, как у них был дом, но полагайтесь на фотографии того времени, когда он был поставлен», — Хипс. сказал.

Она добавила, что если она подозревает, что продажа листинга займет больше времени, исходя из таких факторов, как географическое положение и цена, она порекомендует клиентам инвестировать в более «консервативное» количество инсценировок, которые могут пойти на пользу.

«Итак, я предлагаю: «Хорошо, давайте обустроим первый этаж, главную спальню, но мы можем оставить детские спальни в подвале», — сказал Хипс.

По словам Кэти Уокер, главного дизайнера Katie Walker Interiors, продавцам домашних стейджингов пришлось проявить больше креативности, чтобы учитывать более длительные периоды листинга и дополнительную гибкость, необходимую продавцам на текущем рынке. Она сказала, что замедление рынка не повлияло на объемы бизнеса ее театральной компании в Большом Торонто, «но изменило способ ведения дел».

В дополнение к традиционной постановке, когда физическая мебель арендуется для размещения дома, ее компания предлагает вариант виртуальной постановки, которая экономит как деньги, так и тяжелую работу.

Дизайнеры могут объединить 3D-модели мебели с фотографиями дома продавца и удалить часть существующей мебели в цифровом виде. Уокер сказал, что этот вариант становится все более популярным, особенно как часть гибридного процесса постановки, который по-прежнему включает в себя физическую реконструкцию высокоприоритетных помещений.

«То, что мы наблюдаем, очевидно, — это более продолжительное время пребывания на рынке, поэтому это влияет на то, как домовладелец будет относиться к сделке. Вместо того, чтобы говорить, что они получат отель на неделю и понесут эти расходы, они будут жить в нем. “, – сказал Уокер.

«Раньше, во времена COVID, я бы сказал: «Уберите этот стол, чтобы мы могли сделать это пространство больше». Теперь я все чаще слышу: «Что ж, мне придется прожить здесь 45 дней, пока это будет на рынке, так что давайте заставим это работать».

Учитывая прогнозы о потенциальном восстановлении рынка жилья в этом году, поскольку Банк Канады надеется начать снижение ключевой процентной ставки, Стаффорд выразила надежду, что и в промежуточной отрасли произойдет аналогичный скачок. Она сказала, что даже незначительные корректировки, сделанные профессионалом, могут иметь большое значение.

«Вы действительно хотите, чтобы ваш дом был показан в лучшем виде, особенно на фотографиях для объявлений MLS», – сказала она.

«Покупатели… просматривают фотографии (и) объявления в Интернете еще до того, как они готовы обратиться к риэлтору продавца, чтобы забронировать показ. Так что, если этот дом не показывает себя в лучшем виде, продавцы действительно упускают возможность. .”

Этот отчет The Canadian Press был впервые опубликован 28 января 2024 года.