Экономика может помочь вам придерживаться новогодних обещаний

Даже когда мы знаем, что что-то полезно для нас, зачастую легче придерживаться того, к чему мы привыкли. Вот почему, например, люди, как правило, остаются весьма лояльными к супермаркету, который они привыкли посещать, и в конечном итоге получают более крупный счет за продукты, чем если бы они немного походили по магазинам.

Мы также склонны подвергаться влиянию окружающих нас людей. Если многие из наших друзей или членов семьи продолжают придерживаться привычек, от которых мы пытаемся избавиться, изменить наше поведение может быть сложно, поскольку у нас есть склонность подстраиваться под других.

Совершенно разумный человек, который знает, что больше упражнений или чтения полезно для него, будет преследовать эти цели независимо от того, что делают все остальные вокруг него. Но различные исследования показали, что многие из нас запрограммированы на желание приспособиться, даже если мы знаем, что что-то не так или не имеет смысла.

Так как же нам добиться выполнения наших новогодних обещаний и стать более похожими на рациональных, корыстных людей-экономистов, которыми нас часто считают? (И нужно ли нам быть такими?)

Что, если бы я сказал вам, что пожертвование в пользу конкурирующей футбольной команды, политической партии, которую вы ненавидите или с которой категорически не согласны, может повысить ваши шансы на достижение целей в следующем году?

Что ж, по мнению консультанта Frontier Economics Карлоса Лопеса Триса, это может быть одним из способов сделать это.

Мы знаем, что люди склонны недооценивать будущие выгоды и придавать больше значения сиюминутным вознаграждениям. Итак, чтобы сбалансировать это, нам нужно сделать отказ от наших целей более дорогостоящим.

Он указывает на Stickk: приложение, созданное двумя экономистами из Йельского университета, которое предлагает «контракты об обязательствах», которые пользователи могут заключить сами с собой. По сути, пользователи выбирают цель (например, посещение тренажерного зала три раза в неделю), способ ее измерения (например, сообщение о своем местонахождении в качестве доказательства посещения), рефери (возможно, друга, который может проверить посещаемость) и финансовый штраф (например, 50 долларов в неделю), который они должны платить, если не достигнут своих целей.

Этот платеж можно отправить физическому лицу или на благотворительную организацию – но, возможно, наиболее эффективно – в организацию, которая поддерживает точку зрения или дело, против которого вы категорически выступаете. Предлагаются политические партии, кампании за и против охоты, равенства в браке и абортов, а также футбольные команды.

Знание того, что пропуск занятия в тренажерном зале на этой неделе приведет к пожертвованию в размере 50 долларов на дело, с которым вы категорически не согласны, может быть достаточным, чтобы заставить вас двигаться.

Но дело не только в «исправлении» нашего иррационального поведения. Это также может помочь нам разобраться в наших ловушках – таких как наша склонность подчиняться правилам – таким образом, чтобы помочь нам достичь наших целей.

Например, подписавшись на книжный клуб (что я еще не пробовал) или беговой клуб, вы познакомитесь с людьми, которые заядлые читатели или бегуны, или которые также хотят больше читать или бегать. В этих клубах, как правило, проводятся регулярные встречи с ожиданиями, которым люди соответствуют (например, чтение определенной книги каждый месяц или бег каждую неделю), что может подтолкнуть вас сделать то же самое и выработать из этого привычку.

Конформность может также распространяться на цифровые пространства, где многие из нас проводят все больше времени. Следование за людьми и учетными записями, демонстрирующими привычки, которые вы пытаетесь выработать, может дать вам немного дополнительного вдохновения и мотивации, а также, сознательно или подсознательно, создать «сообщество», которому вы, возможно, будете все больше соответствовать по мере того, как будете больше с ним знакомиться.

Наконец, тот факт, что мы не так инвестируем в личную выгоду, как корыстные люди из учебников по экономике, может быть именно тем, что может помочь нам в достижении наших целей. Для многих из нас большая часть того, что делает нас людьми, — это наша способность чувствовать сочувствие и делать что-то на благо других. Хотя мы часто можем подвести себя, многие из нас будут бороться изо всех сил, чтобы быть рядом с другими людьми.

Поиск кого-то, с кем мы можем выполнить наши новогодние обещания (например, записаться на занятия в спортзале с другом), или формулирование наших целей с точки зрения того, как это поможет другим (быть в лучшей физической форме, чтобы мы могли проводить время на свежем воздухе с нашими детьми), может помочь нам не сбиться с пути с чувством цели, которое выходит за рамки того, что мы получаем лично.

Загрузка

Одно из решений, которые я принял в 2025 году (начать бегать и пробежать марафон), оказалось успешным, несмотря на годы сдачи, в основном потому, что на этот раз я сделал это, думая о ком-то другом. Я хотел дать моему отцу, который раньше был марафонцем и был вынужден бросить это занятие из-за проблем со здоровьем, целеустремленность, проводя еженедельные проверки, где я мог бы спросить у него совета и сообщить ему о своем прогрессе. В конце концов, мы помогали друг другу.

Хотя мы не всегда действуем как совершенно рациональные, корыстные экономические люди, которые достигают всех своих целей, нам, возможно, и не нужно этого делать для достижения наших целей – особенно если мы можем сделать это с другими иррациональными, несовершенными и заботливыми людьми.

Информационный бюллетень Business Briefing публикует важные статьи, эксклюзивные материалы и мнения экспертов. Подпишитесь, чтобы получать его каждое буднее утро.