Этот единственный навык поможет вам нанять, и это не то, что вы думаете

Простого соответствия описанию вакансии уже недостаточно. Правильная квалификация позволит вам рассмотреть кандидатуру на должность. Но чтобы вас действительно взяли на работу, вы должны произвести впечатление. Успешные кандидаты ясно и уверенно сообщают о своей ценности. Когда вы овладеете тем, как себя подать, собеседования перестанут напоминать допросы и начнут напоминать разговоры, в которых вы все контролируете. Вы уходите, зная, что дали им все основания сказать «да». В этом разница между надеждой на предложение и ожиданием его.

Еще одно письмо с отказом. Ваше сердце замирает от знакомого чувства разочарования. Почему это продолжает происходить, особенно если вы все делаете правильно?

Когда вы подаете заявку на работу, вы корректируете свое резюме в соответствии с должностью. Вы подаете заявку только на должности, где вы являетесь лучшим кандидатом. Вы пишете личные сопроводительные письма и у вас сильная портфель. Вы получаете приглашения на собеседования, но что бы ни случилось, вы просто не можете получить предложение.

Если вы можете общаться, просто знайте, что с вами все в порядке! Проблема проста: в интервью вы не четко выражаете свою ценность. Возможно, вы нервничаете, или вы недооцениваете себя, или, может быть, вы не общаетесь с людьми в комнате.

Как ты себя представляешь в чем разница между прохождением собеседований и получением предложений о работе. Это то, как вы превращаетесь из одного из многих квалифицированных кандидатов в человека, о котором они не могут перестать думать после того, как вы выйдете из комнаты.

В этом видео Морган Пэн, руководитель Дизайн продукта и трансформация искусственного интеллекта в Societe Generale, объясняет, почему презентации навыки очень ценны на каждом этапе вашей карьеры.

Почему хорошего резюме уже недостаточно

Если вы сравните рынок труда сегодня и несколько месяцев назад, это совершенно другое! Сообщения о вакансиях в LinkedIn, которые раньше привлекали пару кандидатов, теперь получают сотни. Должности начального уровня предполагают многолетний опыт. Роли среднего и высшего звена привлекают слишком квалифицированных кандидатов, которые конкурируют с другими, готовыми принять гораздо меньше, чем они заслуживают.

Тогда есть искусственный интеллект (АИ). Это не просто помогает нам работать; это делает работу! До появления таких технологий, как ChatGPT, людям приходилось тратить месяцы, если они хотели научиться кодировать или понимать наборы данных. Теперь ИИ может делать эти вещи, и делать это быстро! Задачи, которые могли выполнить лишь несколько человек, теперь возможно для всех, у кого есть подключение к Интернету! Это означает, что каждый имеет квалификацию на бумаге (особенно, когда ИИ позаботится о том, чтобы у вас было идеальное резюме и сопроводительное письмо).

Чтобы получить предложение о работе, вам нужно найти способ выделиться из толпы.

Рекрутеры отчаянно нуждаются в одном

Представьте, что вы рекрутер. Каждый день вы открываете почтовый ящик, полный приложений. У всех одинаковые навыки. Каждый человек – «профессионал, ориентированный на результат» и «командный игрок». Все используют ИИ для написания своих приложений. Скоро, кандидаты все сливаются воедино.

Вот почему рекрутеры отчаянно нуждаются в людях, которые выделяются (правильным образом). Вам нужно выделиться среди всех остальныхиначе вы потеряетесь в стопке резюме.

Вспомните свое последнее интервью. Вы, вероятно, просматривали свое резюме и рассказывали о прошлом опыте и достижения. Возможно, вы рассказали о компании и задали несколько вопросов. Но когда вам задали более подробные вопросы о вашей работе, идеях и процессе, что вы почувствовали? Вы говорили так ясно, как хотели?? После этого вы вспоминали и хотели бы сказать что-нибудь по-другому?

Сильное резюме приведет вас на собеседование, но решение о приеме на работу произойдет тогда, когда вы представите себя, свои идеи и свою ценность. Когда вы знаете, как провести презентацию, вы не просто говорите: «Я молодец». Вы показываете потенциальным работодателям»Вот именно то, что я приношу и какую пользу это принесет тебе, когда ты наймешь меня.”

Не менее важно и то, что менеджерам по найму нужен человек, с которым команде будет приятно работать. Помимо вашей квалификации, они хотят узнать, хотят ли они общаться с вами каждый день. Когда вы хорошо представляете, вы естественным образом выстраиваете эту связь. Вы ясно общаетесь, читаете комнату и вдумчиво отвечаете. Вы становитесь кандидатом, которого помнят, и в большинстве случаев именно он получает предложение.

В этом видео Морган Пэн объясняет, насколько важно укреплять доверие в вашей карьере, и как вы тоже можете это сделать.

Презентации – это не просто «публичные выступления»

Давайте кое-что проясним прямо сейчас. Когда мы говорим о презентации, большинство людей полагают, что это публичное выступление. Они воображают, что стоят перед комнатой, полной людей, с головокружением и потными ладонями. Хотя публичные выступления являются частью этого, это еще не все.

Когда вы осваиваете презентации, ты учишься, что говорить и как использовать язык тела показаться уверенный и доступный (даже если вы нервничаете). Вы используете вокальные приемы, такие как темп, паузы для драматического эффектаи адаптируйте свою энергию к соответствовать разговору. Это те вещи, которые убедить кого-то, что вы подходите для роли.

Давайте возьмем Марту в качестве примера. Вот что произошло в ее последнем интервью. Она вошла подготовленная со своим портфолио, готовая рассказать о своих недавних проектах. Первые 10 минут прошли гладко. Она рассказала о своем прошлом, рассказала о своих достижениях и ответила на пару стандартных вопросов о своем опыте.

Затем менеджер по найму попросил ее рассмотреть практический пример. Марта знала свою работу вдоль и поперек, но, пытаясь объяснить процесс, она застряла. Она прыгала между идеями без четких переходов. Ее энергия упала, когда она начала сомневаться в себе на полуслове. Она видела, как интервьюер теряет внимание. Когда они задавали уточняющие вопросы, ответы Марты казались разрозненными. Она ушла из этого интервью разочарованной. Она знала, что не показала им, на что действительно способна.

Марта этого не знала, но она представляла все интервью. Когда она представилась, просмотрела свое портфолио и объяснила свой подход к тематическому исследованию. Каждый момент требовал одних и тех же навыков: четкое общение, уверенный язык тела, намеренный темп и способность читать комнату и приспосабливаться.

Что, если бы у Марты были такие навыки? Она бы изучила этот практический пример с четкой структурой, которой мог бы следовать менеджер по найму. Она бы сделала паузу в нужный момент, чтобы важные моменты имели больший эффект. Когда она заметила, что внимание интервьюера начало рассеиваться, она бы переключила свою энергию и вернула бы их обратно. Язык ее тела показал бы уверенность, даже когда ее мысли были в бешенстве.

Презентация — это навык, который вы используете практически в каждой профессиональной ситуации. Когда вы предлагаете идею своему боссу, сотрудничаете со своей командой или сидите напротив менеджера по найму, вы используете одни и те же навыки. Такие моменты случаются постоянно, и важно то, как вы в них проявляетесь.

В этом видео Морган Пэн описывает, как привлекать и удерживать внимание людей от начала до конца.

Почему отличные навыки презентации являются общим знаменателем в предложениях о работе

Предложение о работе зависит от многих вещей: правильных навыков и опыта, должностей, соответствующих вашему опыту, удачного выбора времени, а иногда и связей или рекомендаций. Но один фактор имеет огромное значение для собеседований: как вы общаться с людьми и сообщать о своей ценности.

Когда ты хорошо себя представляешь, ты делаешь особенные моменты, которые алгоритм не может скопировать. Вы наблюдаете за людьми в комнате. Ты обратите внимание на небольшие изменения в том, как они сидят или выглядят, и измените свой подход.. Вы чувствуете, когда кто-то сбит с толку, поэтому вы объясните себя по-другому. Ты делаешь люди любят тебя и доверяют тебе с вашей энергией, индивидуальностью и потому, что вы объясняйте сложные идеи доступным языком.

Возьмите Сару, которая проходила собеседование на должность старшего дизайнера продукта. Когда ее попросили представить стратегию, она структурировала ее настолько четко, что все в комнате могли следовать ее мышлению от проблемы к решению. Когда они бросили вызов ее подходу, она не стала защищаться. Она признала их обеспокоенность и продемонстрировала свои доводы. Через два дня ей предложили должность, превышающую ее запрашиваемую зарплату. Позже менеджер по найму сказал ей, что они были впечатлены тем, как она общалась под давлением.

История Сары показывает, как навыки презентации делают вас запоминающимся. Вы становитесь уверенным в себе, не будучи высокомерным. Вы становитесь кандидатом, которого они действительно смогут увидеть на этой роли, потому что вы нарисовали для них эту картину. Когда ИИ может выполнять большую часть технической работы, человек, который может войти в комнату и заставить людей что-то почувствовать, с большей вероятностью будет замечен и принят на работу.

Как перейти от «Спасибо за уделенное время» к «Когда вы сможете начать?»

Хорошая новость в том, что этим навыкам можно полностью научиться! Чтобы добиться этого, не нужен особый талант или многолетний опыт. Начните с основ, чтобы к следующему собеседованию вы были готовы.

Посмотрите распространенные вопросы на собеседованиях и вспомните, что вам задавали на прошлых собеседованиях. На какие из этих вопросов легко ответить, а какие требуют более глубокого размышления? Не думайте только о своих ответах; скажи их вслух. Это поможет вам находите лучшие слова и говорите более плавно.

Когда вы тренируетесь задавать вопросы на собеседовании, встаньте перед зеркалом или запишите себя на телефон. Поначалу это может показаться глупым, но это помогает вам увидеть то, что видят другие. Вы можете заметить, что ерзаете или используете слишком много слов-паразитов, таких как «хм». Найдите вещи, которые вы хотите улучшить, а затем попробуйте еще раз. Цель состоит в том, чтобы чувствовать себя уверенно, не звуча отрепетировано.

Говорите с друзьями и семьей о своей работе так, как будто они ничего не знают о вашей отрасли. Попросите честный отзыв: поняли ли они вас? Вам было ясно? Вы звучали уверенно? Используйте их отзывы чтобы направлять то, что вы меняете.

Помните, что вы не обязательно быть идеальным сразу. Каждый проходит через это, когда только начинает, но чем больше ты это делаешь, тем естественнее это становится.

В этом видео Морган Пэн обсуждает распространенные ошибки при проведении презентаций и способы их преодоления.

Что происходит после того, как вас нанимают

Сильные навыки презентации не теряют своей ценности после того, как вы получите работу. На самом деле все наоборот! Когда ты умеешь преподносить, возможности начинают приходить к вам. Вы становитесь тем человеком, к которому обращается ваш менеджер, когда что-то нужно объяснить руководству. Вас приглашают представлять свою команду на важных встречах. Ваши идеи будут услышаны и реализованы потому что вы знаете, как ясно их передать.

Люди, которые хорошо презентуют себя, быстрее получают повышение. Не всегда потому, что они наиболее технически подготовлены, а потому, что они могут объяснить сложные идеи кому угодно, построить доверие между командами и заставить других чувствовать уверенность в своих идеях.. Именно эти навыки превращают хороших сотрудников в лидеров.

Вывод

Старая формула, согласно которой вы приходите, делаете хорошую работу, и ваша карьера естественным образом растет, больше не работает. Отрасли развивались и будут развиваться. Некоторые рабочие места исчезнут, а другие преобразятся.

Вы не можете предсказать будущее или контролировать рынок труда. Вы не можете помешать ИИ становиться умнее и быстрее. И вы не можете помешать другим людям подавать заявки на ту же работу, что и вы. Но ты можешь контролировать, как ты появляешься.

Представьте себе, как вы почувствуете себя, когда придете на следующее собеседование и вместо того, чтобы нервничать и сомневаться в каждом ответе, вы будете уверены в себе. Вы ясно объясняете свои мысли. Вы общаетесь с интервьюером. Вы уходите, зная, что дали им именно то, что им нужно, чтобы сказать «да». Вот что дают вам сильные презентационные навыки. Это не просто лучший шанс получить работу, но и навык, который будет открывать двери на протяжении всей вашей карьеры. Так что не ждите начала следующего собеседования!

Рекомендации и где узнать больше

Пройдите следующее собеседование, используя навыки презентации из нашего курса. Ведите себя как профессионал: ускорьте свою карьеру.

Выяснить Как найти свой голос: говорите уверенно и ясно.

Читайте о том, почему Вы неплохо умеете представлять; Вы просто не освоили правильный путь (пока)

Узнайте о Ловушки презентации и как их избежать.

Герой изображения: © Интерактивный дизайн Фонд, CC BY SA 4.0