Fabletics запускает линию джинсов из денима, поскольку торговля спортом замедляется

Производитель спортивной одежды Fabletics запускает свою первую коллекцию джинсовой ткани, объявила компания во вторник, сигнализируя о том, что некогда горячая категория спортивной одежды начинает замедляться.

Коллекция, которая появится в Интернете и в избранных магазинах в четверг, будет включать 11 стилей и семь стирок как для женщин, так и для мужчин. Товары будут стоить от 79,95 до 174,95 долларов, в зависимости от того, являются ли покупатели участниками программы подписки Fabletics.

«Более миллиона наших клиентов говорили нам, что если бы Fabletics предлагала джинсовую ткань, они были бы в ней очень заинтересованы, и именно это положило начало нашему пути расширения в категорию джинсовой ткани», — рассказал в интервью CNBC соучредитель и генеральный директор Fabletics Адам Голденберг. «Мы верим, что джинсовая ткань находится на подъеме. Мы видели это, вы знаете, мы начали [looking into denim] более двух лет назад, так что сейчас самое подходящее время».

Fabletics, выручка которой в прошлом году составила более 1 миллиарда долларов, расширяет свою деятельность в сегменте денима по мере изменения потребительских предпочтений. «Мягкий» тип одежды, ставший популярным во время пандемии, включающий удобные джоггеры, спортивные бюстгальтеры и толстовки с капюшоном, потерял популярность у некоторых покупателей.

Вместо этого, когда гибридная работа начинает исчезать, многие потребители снова предпочитают одеваться и отдают предпочтение джинсовой ткани, а не леггинсам, как повседневной одежде, которая подойдет как на выходных, так и в офисе.

Хотя рынок спортивного досуга все еще расширяется, в Северной Америке темпы его роста замедлились, как показывают данные аналитической компании Euromonitor International.

По прогнозам, рынок спортивной одежды в Северной Америке вырастет на 2,3% в 2026 году по сравнению с 2025 годом, по сравнению с 3,1% в период с 2023 по 2024 год. Между тем, ожидается, что рынок джинсовой ткани вырастет на 2,1% в этом году по сравнению с 0,7% в период с 2023 по 2024 год.

Согласно отдельным данным GlobalData, в глобальном масштабе рынок спортивной одежды в прошлом году вырос на 2%, а рынок джинсовой ткани — на 4%.

«Мы обнаружили, что после пандемии комфорт становится королем», — сказал Гольденберг. «Поэтому даже сейчас, когда потребители, я бы сказал, больше одеваются, они все еще хотят делать это так, чтобы чувствовать себя хорошо и более комфортно, не так ли? И мы очень громко слышали это от наших клиентов, когда разрабатывали джинсовую ткань».

Fabletics ясно дала понять, что не видит спада в своем основном ассортименте спортивной одежды и демонстрирует уверенный рост по сравнению с прошлым годом».

«Мы запустили джинсовую ткань в качестве дополнения к нашему бизнесу по производству спортивной одежды, потому что это то, о чем просили наши клиенты», — заявили в компании.

США на протяжении десятилетий то влюблялись в деним, то разлюбили его. чумная мода и возглавлял такие крупные компании по производству одежды, как Леви Страусс, Американский орел и Зазор структурировать свой бизнес так, чтобы он не подвергался изменениям стиля. Каждая компания является лидером рынка джинсовой ткани, но у них также есть свои собственные спортивные бренды, которые защищают их от изменений в моде.

Изменение тенденций оказалось более трудным для нишевых игроков, таких как Lululemon, которая процветала во время пандемии и теперь отстает по мере роста спроса. джинсовая ткань господствует снова.

Лулулемон В течение нескольких лет компания работала над расширением своего основного ассортимента штанов для йоги на большее количество категорий образа жизни, включая верхнюю одежду, футболки и брюки, предназначенные для работы, по мере изменения модных предпочтений. Этот шаг позволил Lululemon увеличить свой общий адресный рынок, но некоторые критики заявили, что он оттолкнул основных клиентов Lululemon и способствовал замедлению роста на основном американском рынке ритейлера.

НайкБывший генеральный директор Джон Донахью превратил ритейлера в бренд стоимостью примерно 50 миллиардов долларов, сосредоточив внимание на стиле жизни и уличной одежде. Хотя эта стратегия на короткое время привела к росту, в конечном итоге она способствовала сокращению доли рынка, поскольку отвлекала компанию от ее основного, производительного ассортимента. Теперь новый генеральный директор Nike Эллиот Хилл работает над тем, чтобы переориентировать бренд на спорт, чтобы вернуть себе основного потребителя – спортсменов.

Гольденберг не согласился с тем, что проблемы Lululemon возникли из-за расширения новых категорий, и вместо этого сказал, что Fabletics вместе с многообещающими частными спортивными брендами Alo Yoga и Vuori захват доли рынка от действующих лиц. Он также сказал, что расширение Fabletics не происходит за счет инноваций в ее основных продуктах для спорта.

«Все эти расширения категорий должны быть «и», а не «и или», верно?» — сказал Гольденберг. «Поэтому нам нужно удвоить и утроить количество наших инноваций и спортивной одежды, одновременно следя за тем, чтобы мы запускали джинсовую ткань таким образом, чтобы она действительно была лучшим продуктом на рынке».

Он добавил, что Fabletics уже доказала, что может успешно масштабироваться в новых категориях, что помогло компании на два года опередить график пятилетнего плана по удвоению выручки и учетверению прибыли. В 2020 году она запустила мужскую категорию, оборот которой сейчас превышает 300 миллионов долларов, и линию скрабов, которая выросла до 75 миллионов долларов за чуть более чем два года.

Гольденберг сказал, что спортивная одежда по-прежнему остается главным приоритетом Fabletics, но расширение категории будет иметь решающее значение для увеличения продаж у текущих клиентов и привлечения новых покупателей.

«В качестве примера я приведу вам скрабы», — сказал Гольденберг. «Теперь благодаря им мы ежемесячно привлекаем в семью Fabletics тысячи новых клиентов. Сначала покупали скрабы, но в течение 90 дней более 50% из них также приобрели спортивную одежду».