Cipla Health совершенствует омниканальную игру и делает ставку на создание категорий, чтобы получить доход в 1500 рупий к 26 финансовому году, ETRetail

Мумбаи: Чипла Здоровьеподразделение Cipla Ltd, занимающееся здравоохранением для потребителей, активизирует свое расширение в стиле FMCG в категориях здоровья и благополучия, стремясь к 26 финансовому году получить доход в размере 1500 крор фунтов стерлингов. Компания делает ставку на сочетание создание категориистратегические приобретения и быструю диверсификацию каналов с быстрая коммерция становится ключевым драйвером роста.

Согласно данным компании, проверенным ET Retail, общий объем продаж Cipla Health вырос на 15% в годовом исчислении до 770 крор фунтов стерлингов за год, закончившийся в сентябре 2025 года. Доминирующим каналом остаются химики, внесшие 566 крор фунтов стерлингов, что на 13% больше, чем годом ранее. Тем не менее, современная торговля выросла на 31%, электронная коммерция – на 17%, а быстрая коммерция выросла на 83% до 21 крора фунтов стерлингов, что отражает растущее цифровое внедрение импульсивных продуктов для здоровья и хорошего самочувствия.

«Быстрая торговля растет очень быстро и является ключевым каналом для наших городских потребителей», — сказал Шивам Пури, доктор медицинских наук и генеральный директор Cipla Health. “Тем не менее, химики остаются в центре нашей стратегии дистрибуции. Мы идем туда, куда идет потребитель, через аптеки, бакалейные магазины, современную торговлю, электронную коммерцию и быструю коммерцию”.

Пури сказал, что стратегия роста Cipla Health основана на создании категорий, а не на разрушении рынка, фокусируясь на недостаточно освоенных сегментах, где поведение потребителей все еще нуждается в развитии. “Когда 100 человек чувствуют боль, только 16 покупают продукт. Возможность заключается в том, чтобы удержать потребителей и перевести их в эту категорию”, – сказал он.

Компания, которая выросла в десять раз за семь лет, расширяет свою деятельность во многих сферах здоровья: от отказа от курения и сексуального здоровья до ухода за кожей и здоровья кишечника.

Его флагманский бренд Никотекспомощь в прекращении курения, превратилась в бизнес с оборотом в 440 крор рупий, среднегодовой рост которого составил 17 процентов за последние пять лет. «Видение Nicotex заключается в том, чтобы не существовать — мы добьемся успеха, когда Индия станет свободной от курения», — сказал Пури.

В сегменте средств личной гигиены Rivela и Astaberry являются ключевыми двигателями роста. Astaberry, которую Cipla Health приобрела для усиления своего присутствия на севере Индии, дополняет усилия компании в области ухода за кожей и косметики премиум-класса. “Наши приобретения ориентированы на потребителя. Если существует потребность, которую наш портфель не может удовлетворить, мы либо строим, либо покупаем”, – добавил Пури.

Новый бренд компании Unfold, запущенный в 2024 году в категории сексуального здоровья, быстро расширяется. “Проникновение вопросов сексуального здоровья по-прежнему очень низкое. Потребительское поведение должно развиваться посредством постоянного общения”, – сказал Пури, добавив, что здоровье кишечника и сон могут стать будущими рубежами роста.

Комментируя неэффективные линии, Пури сказал, что Cipla Health предпочитает перерабатывать и репозиционировать существующие бренды. Он упомянул пастилки Nicotex, которые были перезапущены с обновленной упаковкой и стратегией продаж после того, как поначалу были неэффективными. “Нет ни одной категории, из которой мы бы вышли. Если потребители не покупают, мы исправляем предложение, будь то продукт, упаковка или коммуникация”, – сказал он.

Присоединяйтесь к сообществу, состоящему из более чем 2 миллионов профессионалов отрасли.

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать последние идеи и анализ на свой почтовый ящик.

Все об индустрии ERetail прямо в вашем смартфоне!