Когда люди полагают, что всегда побеждает тот, кто первым выйдет на рынок, они забывают кое-что важное: пациенты не покупают молекулы. Они покупают опыт. Оглядываясь назад, можно сказать, что Виагра была первой на рынке и должна была сохранить свой статус номер один. Ему принадлежали заголовки газет. Ему принадлежали шутки. Ему принадлежала эта категория. Но в конечном … Read more
Когда вы пытаетесь подобрать подходящее лекарство, это редко бывает простым решением. Вы сравниваете то, что говорит ваш врач, со своим собственным опытом, тем, что вы прочитали в Интернете, и десятком других внешних влияний. Почти всегда все начинается с заботы о здоровье, а не с рекламы. Большинство из нас обращаются к врачу из-за имеющихся у нас … Read more
Pharma DTC по-прежнему считает осведомленность основной проблемой. Это не так. Пациенты в курсе. Они проводят исследования, настроены скептически, ошеломлены и все больше не верят, что сообщения бренда являются беспристрастными, полными или даже особенно полезными. Если вы все еще планируете DTC, основываясь на устаревших предположениях (что пациенты видят телевизионную рекламу, запоминают название бренда, а затем спрашивают … Read more
Большинство фармацевтических маркетологов, работающих напрямую с потребителем (DTC), по-прежнему исходят из устаревших представлений о том, как пациенты принимают решения о лечении. Они часто полагаются на тактику широкой осведомленности и запоминаемости бренда, полагая, что известность приводит к спросу. Но пациенты не ведут себя как пассивная аудитория — они исследуют, сравнивают, подвергают сомнению и контекстуализируют решения, основанные … Read more
Фармацевтические маркетологи знают, что поисковый маркетинг (SEM) является одним из наиболее эффективных способов охвата пациентов и медицинских работников, активно ищущих информацию. Но когда дело доходит до таргетинга по ключевым словам, постоянно возникает один этический и нормативный вопрос: Могут ли фармацевтические компании использовать ключевые слова Google для обозначения состояний или симптомов, для лечения которых не одобрен … Read more
Есть необычный момент, который происходит в кабинетах врачей по всей Америке тысячи раз каждый день. Пациент усаживается в кресло и говорит что-то вроде: “Я видел рекламу лекарства от моего заболевания. Как вы думаете, оно может мне помочь?” В этот момент фармацевтическая компания фактически присоединилась к разговору между врачом и пациентом, приглашенная через телевизионный экран. Цифры … Read more
Недавно я посмотрел телевизионный ролик о препарате Рездиффра, средстве лечения жировой болезни печени, и он прекрасно отражает то, что фундаментально нарушено в сегодняшней фармацевтической рекламе, ориентированной непосредственно на потребителя (DTC). Вот в чем проблема: реклама сразу переходит к фирменным сообщениям без какого-либо обучения пациентов или повышения осведомленности о болезни. Никакого контекста. Нет фундамента. Просто название … Read more